Таргетинг в соцсетях — как эффективно продвигаться с помощью Фейсбука, Инстаграма, ВКонтакте и myTarget ?

Перед началом рекламной кампании требуется заполнение групп в соцсети контентом, а по завершению — обработка результатов и реакция на заявки по рекламе. Эти факторы подразумевают затраты времени, ресурсов, которых постоянно недостает руководителям проектов. Нужно учесть эти нюансы и лучше привлечь профессионала, который будет выполнять данные задачи.

Продвижение в Фейсбук и Инстаграм

Для подобного продвижения существуют два пакета необходимых инструментов. Какой из них выбрать, зависит от направления, по которому вы переводите трафик. Это может быть профиль в Инстаграм или же иной онлайн-ресурс, сайт, приложение, группа в Фейсбук, анкета для сбора персональных данных пользователя.

Если осуществлять рекламирование в веб-интерфейсе кабинета Facebook Ads Manager, недопустимо переводить трафик на профиль Инстаграм. Исходя из этого, рекомендуем использовать промоакции, которые доступны в самом приложении Инстаграм. Такой метод является достаточно малозатратным: разместить объявление можно с минимальными расходами — от 1,5 долларов в сутки. Трафик из этого ресурса доступен к направлению как на сайт, так и на аккаунт или в приватные сообщения.

Таргетинг можно настроить по следующим параметрам: предпочтения, возрастная категория, гендер и геолокация пользователя.

Инстаграм предоставляет очень легкую для понимания аналитику, где можно отследить количество пользователей, которые пришли благодаря рекламе, охват объявления и количество переходов по линку.

Веб-интерфейс Facebook Ads Manager предлагает широкий ассортимент для выбора задач и видов размещения рекламы. Все это можно найти в своем рекламном кабинете.

Если ваш бюджет невелик, следует присмотреться к следующим вариантам:

• «Трафик» — форматирует рекламу по кликам, тем самым приводит новых потребителей на ресурс.
• «Вовлеченность» — находит активную аудиторию, которая будет взаимодействовать с контентом, оставлять лайки и комментарии на профиле или в группе.
• «Генерация лидов» — оформление анкет на регистрацию непосредственно в социальной сети.
• «Сообщения» — переадресация потребителя в приватные сообщения Директа или в Мессенджер.
• «Конверсии» — совершение пользователями нужных действий на ресурсе или же в приложении.

Следующие шаги после того, как главная цель выбрана:

1. Настроить необходимые рамки по возрастной категории и гендеру пользователей, основываясь на особенностях вашей потенциальной клиентской базы, для того, чтобы показы рекламы не уходили вхолостую.
2. Если есть возможность, стартуйте с ретаргетинга либо же с таргетирования аудитории по интересам.
3. Прикрепляйте в каждой из категорий несколько вариантов объявлений для возможности выбора наиболее подходящего на усмотрение алгоритмов предложения.
4. Делайте, если получится, алгоритмы на 50 конверсий за семь дней — именно такое количество нужно для отладки системы Фейсбук. В случае недостатка конверсий постарайтесь расширить клиентскую базу методом добавления разнообразных предпочтений.
5. Старайтесь размещать на все виды платформ для продвижения по одной категории объявлений — в таком случае системе будет легче совершенствоваться, и в будущем она будет подбирать плейсменты с самой большой эффективностью.

Бюджета в 150-300 долларов хватит для проведения тестирования одной или нескольких рекламных кампаний в Фейсбук. Количество категорий старайтесь сделать небольшим для обучения системы, также предоставляйте два-три рекламных объявления к каждой из категорий.

К примеру, вы планируете вложить в рекламу 200 долларов.  При этом известно, что микроконверсия будет стоить около 1,5 долларов. Составьте пару категорий и следите за развитием и результатами за 7 дней. При таком раскладе каждая их двух категорий объявлений обойдётся вам в 70 долларов за семь дней (если количество конверсий будет в пределах 50). По завершению обучения, выберите ту категорию, ставка которой на микроконверсию будет вас удовлетворять, и продлите сотрудничество.

Продвижение в сети ВКонтакте

Перед стартом рекламной кампании необходимо решить, что станет предметом продвижения, и какова будет поставлена задача.  В случае, когда сложно принять четкое решение по поводу формата размещения, присмотритесь к советам по выбору задач и форматов в интерфейсе приложения.

Рассмотрим, например, рекламирование сайта. Поставим основную задачу — конверсии на сайте. Следом необходимо определить формат размещения: карусель и запись с кнопкой — такая пара станет самой заметной и будет привлекать внимание к данному рекламному контенту.

Для старта настройте таргетинг с ориентацией на:

• Фолловеров конкурентов или аудиторию пабликов с похожей темой. К примеру, вы специализируетесь на автосервисе и занимаетесь автомобилям японского производства, тогда вашими целевыми потребителями могут стать пользователи, которые ездят на авто, произведенных в Японии.
• Потребителей по предпочтениям, например, автовладельцев.
• Тех пользователей, кто ранее проявлял активность на вашем ресурсе (используйте ретаргетинг).

Продвижение в myTarget

Это рекламный сервис, в котором можно настроить рекламу для соцсети «Одноклассники» и контентных проектов от Мейл.Ру. Если коротко, работа с настройками рекламных объявлений мало чем отличается от старта рекламных кампаний ВКонтакте, так как пользовательские базы этих двух ресурсов сопряжены одна с другой.

Имея ограниченный рекламный бюджет, рекомендуем выбрать myTarget, исходя из таких факторов:

1. Низкая ставка на клик в сравнении с иными площадками для продвижения.
2. Начать рекламную кампанию можно с минимальным бюджетом 1,5 доллара в сутки.

Вкратце опишем оптимальную последовательность действий. Первый шаг — определение задачи, чаще всего нужно начинать работу с трафика. Следом выставляйте предельно понятные параметры в категориях местонахождения, гендера, возраста, времени показа объявления.

Рекомендуем внимательно отнестись к таргетингам и формату. Первоначально выставьте таргетинг по предпочтениям: тут выбор достаточно широкий, охват может варьироваться от автолюбителей до ценителей кофе.

После того, как статистика в счетчике Top.Mail.Ru будет полной (это вариация к пикселю ВКонтакте, Фейсбук), возможен повторный запуск — ретаргетинг. А впоследствии —  формирование такой же аудитории, как и на онлайн-ресурсе.

Протестируйте таргетинг по ключам. Он не предоставит желаемого охвата, к тому же нужно будет тщательно поработать с семантикой. Тем не менее, часто подобная таргетированная реклама  показывает достаточно высокую эффективность.

Сервис myTarget предоставляет довольно широкий выбор форматов объявлений. Для получения максимального охвата советуем выбрать карусель и мультиформат. Рекламный контент в мультиформате демонстрируются на всех платформах Mail.ru Group и рекламной сети.

Реклама транслируется:

• В соцсетях — Однокласники, ВКонтакте.
• На контентных проектах Мейл.ру группы.
• На онлайн-доске объявлений «Юла».
• На онлайн-ресурсах партнерки myTarget.

Такой рекламный формат, как карусель, показывает несколько слайдов с изображениями — и все это размещено в одном объявлении в соцсетях.

Рекламироваться на площадке myTarget — неплохой вариант, при условии, что вы постоянно следите за процессом: систематически анализируете рекламную кампанию, отказываетесь от малоэффективных объявлений, а также перенаправляете бюджетные средства (кстати, это действие применимо ко всем разновидностям рекламных кампаний).

Обратите внимание на тот факт, что сотрудничество с сервисом myTarget может быть неподходящим для некоторых рекламщиков. Невозможно гарантировать хорошие результаты для кампаний b2b-сектора либо же услуг и предложений в сфере IT.

В случае, если вы не уверены в простоте и понятности сервиса myTarget, начинайте рекламную кампанию в упрощенном кабинете «Одноклассников» — с помощью этого вида рекламирования охваты будут распространяться на всех юзеров данной социальной сети.

Несколько полезных советов напоследок

Такой вид продвижения, как таргетированная реклама, даст возможность сделать бренд более известным среди пользователей социальных сетей, обеспечит хороший трафик и повысит общее количество заказов на продукцию.

Важные моменты, которые стоит учесть при работе с настройками в соцсетях:

• Перед стартом рекламной кампании разместите пиксели соцсетей и счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics на свой онлайн-ресурс или в приложение для андроида.
• Обязательно выставьте фиксацию конверсий в пикселях.
• В рекламном объявлении рассказывайте о полезности вашего продукта. Можно попробовать вычислить «боль» потребителя и на этой основе мотивировать его к приобретению товара.
• Тестируйте комбинацию таргетинга: креатив и текстовая часть объявления. Создайте несколько вариантов — для того чтобы вычислить наиболее рабочее, протестируйте все, это нужно для максимальной эффективности рекламы.
• Делайте бюджет на рекламную кампанию фиксированным, это поможет грамотно перераспределять средства и не тратить их впустую.
• Систематически проверяйте процесс и результаты рекламной кампании. Не упускайте из виду ключевые показатели, которые влияют на успех кампании. Такими важными метриками являются: количество лидов или заказов, CPL, CPO, ДРР, ROMI, конверсии по ресурсу, ответы на сообщения, оформление подписки на группу. Имеются и менее важные, но имеющие значение, например, заинтересованность пользователей, уровень отказов, скроллинг, время нахождения на ресурсе, реакция на публикацию.
• Предусмотрите средства для кратковременных тестирований формата объявлений (креативов и текстовой части), плана действий, соединения нескольких различных таргетингов.

В случае если вы слишком заняты и просто не в состоянии самостоятельно разбираться со всеми особенностями интернет-маркетинга, систематически работать над однотипными заданиями, эти обязанности всегда можно поручить для выполнения аутсорсерам из компании AdButton.