Особенности построения и создания рекламной кампании в тизерных сетях

Какая связь между интернет-мемами, вирусными видеороликами и «фотожабами»? Все они могут привлекать новых клиентов на сайт рекламодателя. Изображение, видео и емкая подпись вызывают сильные эмоции, но сами по себе не продают ничего. Вот, если при переходе по ним следует полезная информация и грамотное торговое предложение – эти изображения или видео переходят в категорию плюсы рекламы.

Тизерная реклама в интернете использует эти принципы и является одним из наиболее эффективных видов онлайн маркетинга. Главная цель тизеров – сфокусировать на себе внимание пользователя и мотивировать его совершить клик. Небесполезно знать о модном направлении и о том, как эффективно использовать тизеры и увеличить доход с рекламы на информационном сайте от их размещения.

Эволюция тизеров

Тизеры изобрели задолго до интернета. Первые «картинки дразнилки» появились в печатных изданиях. В бумажных СМИ эта печатная реклама вызывала интерес, не раскрывая интригу. Позже тизеры появились в наружной рекламе и до сих пор эффективно применяются для анонсирования появления нового продукта на рынке или информируют о ребрендинге. Ярким примером стал запуск ребрендинга МТС с появлением нового логотипа (белого яйца на красном фоне) без подписей. Когда одновременно на разных площадках появились изображения, а рекламируемый объект раскрывался позже.

В онлайн рекламе этот прием стал применяться по мере роста количества объявлений, снижения эффективности обычных баннеров. Среди обилия рекламных сообщений стало сложнее привлечь внимание пользователя, перед создателями креативов задача усложнилась. Ответом на этот вызов стала тизерная реклама для вебмастеров и рекламодателей.

В плотной конкурентной среде, например, среди сервисов доставки цветов, баннеры с прямой рекламой показали себя хуже, чем тизерная реклама: с фото мечтательной девушки и интригующей подписью «О таком размере мечтает каждая… », за которым следует изображение большого букета. Провокационный баннер во флеш будет иметь высокую кликабельность на страницах, ориентированных на мужскую аудиторию или посвященных выбору подарков.

Анатомия тизерной рекламной кампании

Тизеры менее затратны, чем контекстная и баннерная реклама с сайта, а при удачном размещении имеют более высокую конверсию.

Как устроена тизерная рекламная кампания (РК):

• Запуск тизера. Во время первого этапа публикуется интригующий баннер.
• Публикация пояснения (ревилейшн). Появление второго баннера, раскрывающего интригу первого.

Тизеры различаются по механизму публикации:

• краткосрочные – содержат в объявлении вторую часть с пояснением, демонстрируются пользователям одновременно (друг за другом);
• долгосрочные дольше держат интригу, второй баннер для повышения узнаваемости содержит пояснения и публикуется отдельно позже: от нескольких дней до нескольких недель.

Долгосрочный вариант уместен для рекламы онлайн игр или серьезных брендов и крупных компаний, либо амбициозного запуска стартапа, нового продукта или услуги малого бизнеса. Но в этом случае необходим качественный креатив. Важно не затягивать со сроком выпуска 2 части рекламы, так как аудитории может попросту надоесть первая.

Тизерная реклама достаточно универсальна, если не экономить на креативе. Этот вариант привлечения новых клиентов может продать и бигуди, и бетономешалки. При правильно подобранной площадке для публикации. Рекламный сервис AdButton предоставляет клиентам каталог рекламных площадок с удобной сортировкой по разным параметрам.

Тизеры могут быть представлены в формате изображений и видеоряда. Реклама в видеоимеет более высокий отклик аудитории, это отражается и на стоимости изготовления рекламы.

Тизерная реклама может применяться для достижения разных целей:

• пополнения базы контактов;
• ознакомления аудитории с новым брендом, продуктом или услугой;
• повышения узнаваемости существующего бренда;
• прямой продажи;
• привлечения новых посетителей на сайт рекламодателя.

Есть среди достоинств этого инструмента интернет маркетинга и минус – привлечение нецелевого трафика. Качественный креатив может сработать на нецелевых покупателей. И станут ли они клиентами, зависит от качества контента сайта рекламодателя.

Этапы реализации тизерной рекламной кампании

Первый этап, как и в любой другой РК, – планирование. Создание технического задания, подбор креативных исполнителей. Далее происходит разработка тизерных баннеров и написание цепляющего текста к ним. Чем меньше текста – тем больше вероятности, что он будет прочтен. После этого устанавливаются код баннера для сбора статистики и оценки эффективности размещения. А когда завершена верстка баннеров – подбирается соответствующая тематике площадка для публикации.

В некоторых случаях тизеры создаются под конкретный сайт, в соответствующем цветовом решении и стилистической подаче. На публикации тизера задачи рекламодателя не заканчиваются – рекламе необходим мониторинг и оптимизация, в зависимости от результативности размещения.

Способы повышения эффективности тизерной рекламы

Анализ хода рекламных кампаний помогает отследить результативность разных рекламных площадок. Отберите список удачных и неудачных площадок и делайте упор на сайты, приносящие целевой трафик.

Работайте над содержанием, улучшайте не только картинку, но и текстовый месседж. 50% конверсии приносит удачное название, используйте психологические триггеры для подписи баннера на сайте. Не знаете, что это – доверьте создание текста профессионалам.

Заключение

Тизеры – не просто модное веяние в интернет маркетинге, но и мощные инструменты интернет маркетинга, требующий умелого обращения. Широкий охват аудитории приносит высокую кликабельность. А контролировать результаты рекламной кампании и управлять ее ходом достаточно удобно. В предыдущем материале мы рассказывали, как не потратить впустую бюджет на тизерную рекламу.

Экспериментируйте с форматами и настройками рекламы, ищите собственные рецепты и малую стоимость размещения баннера на сайте, приумножайте прибыль!