Что такое позиционирование и как оно влияет на продажи?

Современный Интернет позволяет профессионально проводить многие виды рекламных кампаний. Данный носитель постепенно становится лидером в распространении письменного контента и всех форм аудиовизуальных сообщений.

Влияет ли позиционирование на продажи?

Какую роль в этом играет позиционирование, и всегда ли это лучший способ увеличить продажи с веб-сайтов? Это спорный вопрос, как и то, сколько маркетинговых инструментов в настоящее время доступно в сети, одно можно сказать наверняка, трафик на веб-сайте очень важен, потому что без него некому передать информацию о нем.

Множественные каналы доступа — одна цель

Получить доступ к веб-сайту клиента и оставаться на нем как можно дольше — это цель каждого владельца веб-сайта. Нельзя отрицать, что для этого часто необходимо привлекать персонал, который будет нести ответственность за продвижение сайта, будь то в средствах массовой информации, таких как телевидение, радио, газеты или в Интернете, который является естественной средой веб-сайтов. Также невозможно скрыть тот факт, что именно интерактивные агентства играют ключевую роль в создании имиджа брендов в сети и их продвижении. Эти агентства в основном пытаются продвигать сайты клиентов через различные каналы доступа, это прежде всего:

• системы контекстной рекламы, такие как PPC (например, Google Ads);
• классическая реклама — графическая или аудиовизуальная в таких сетях, как YouTube и социальных сетях — Facebook;
• классическое позиционирование.

Целью этих действий является продвижение бренда и обеспечение видимости веб-сайта в поисковой системе, чтобы целевой веб-сайт имел нужное количество посещений и приносил адекватную конверсию из направленного на него трафика.

Позиционирование не всегда будет лучшим решением, потому что цель состоит в том, чтобы достичь клиента прямо на данном веб-сайте, поэтому нужно понимать, что успех будет достигнут, когда клиент выполнит желаемое действие на сайте (конверсия от продаж на сайте). Поэтому, прежде чем принять правильное решение относительно маркетинговой деятельности в сфере Интернета, необходимо тщательно оценить масштабы деятельности и возможности, которые должны быть достигнуты.

Когда целесообразно позиционирование и принесет ли оно ожидаемые результаты?

Фактически, ответ очень прост и не требует особых комментариев → когда есть бюджет, который позволит обеспечить непрерывное позиционирование, а фразы, которые будут позиционироваться в течение месяцев и лет, были тщательно проанализированы. Имея очень хорошо оптимизированный веб-сайт, вокруг которого также осуществляется шепотный маркетинг в социальных сетях, можно проводить грамотно спланированное позиционирование, поддерживая себя действиями с помощью контекстных ссылок.

Действия, о которых идет речь, в совокупности называются SEM — маркетингом в поисковых системах, и нельзя скрыть, что они обычно выполняются высококлассными специалистами, которые могут умело планировать действия, начиная с технических аспектов, связанных с построением веб-сайта и его функционированием в социальных сетях, контекстных системах, заканчивая позиционированием.

Позиционирование становится все более дорогостоящим занятием и не обещает быть более дешевым, это действительно сложный рынок, первые позиции на котором занимают ключевые «игроки» из какой-то отрасли. Чтобы использовать меньше ресурсов, оказаться в топ-10 — или, желательно, в топ-5, топ-3 — по менее конкурентным фразам, стоит забыть о позиционировании, потому что деньги будут потрачены зря, можно достичь того же или даже лучших результатов за счет смещения бюджета на рекламные ссылки в контекстных системах или на классические рекламные.

Все должно быть тщательно проанализировано, поэтому желательно привлечь профессиональное интерактивное агентство. Правильный подбор инструментов, связанных с продвижением сайта, и тщательный предварительный анализ могут во многом способствовать маркетинговому успеху компании, заказывающей этот вид занятий. Классическое позиционирование не всегда будет лучшим решением, стоит помнить об основах, чтобы затем можно было построить прочную основу для продвижения того или иного веб-сайта.