Платный или органический трафик — что лучше для сайта?

Заданный вопрос не первый год стоит на повестке дня у владельцев интернет-магазинов. Решение, с которым они сталкиваются, не должно ограничиваться одним выбором. Бюджет на развитие бизнеса должен учитывать SEO-активность и органический трафик, а также рекламный бюджет. Почему? Каждое из этих решений ведет к увеличению конверсии, а это первостепенная бизнес-цель. Однако все зависит от отрасли, в которой работает компания и профиля клиента.

Органический трафик: что это значит?

Заботясь о развитии своего сайта, можно осуществлять два вида деятельности — как в виде SEO, так и в виде рекламы. SEO-оптимизация фокусируется в основном на позиционировании с помощью действий на сайте и за его пределами, задача которых состоит в том, чтобы повысить посещаемость сайта и, таким образом, приумножить продажи. Органические ссылки вообще кликабельны? Исследования показывают — целых 86% пользователей игнорируют платные рекламные кампании и выбирают только органические результаты в поисковой системе. Если сайт находится в ТОП-е, это органический трафик, который принесет удовлетворительные результаты. Вложения в такую оптимизацию будут не такими серьезными, как в случае с разовой платной рекламой. SEO-деятельность распространяется на долгосрочные проекты и требует регулярных действий, например, в виде записей в блогах с соответствующими ключевыми фразами.

Помимо многочисленных преимуществ органического трафика, есть и недостатки. Они, безусловно, включают трудоемкую работу по созданию контента, планированию записей и публикации статей в блоге. Часто это процесс, длящийся много месяцев, а значит - результаты этой деятельности тоже видны не сразу, а появляются спустя долгое время. Результаты SEO-оптимизации приходится ждать месяцами. Страницы в ТОП-10 поисковой выдачи в среднем старше двух лет. Это означает, что невозможно рассчитывать на быстрые результаты и растущую статистику от SEO-оптимизации, но планомерное выполнение запланированных мероприятий приносит долгосрочные результаты.

Как эффективно инвестировать в платный трафик?

Рекламная модель PPC, или реклама с оплатой за клик, обеспечивает почти мгновенный трафик на сайт. Это идеальное решение для ремаркетинга, а также когда в интернет-магазине появляется новый товар или сезонная распродажа. Одним из главных преимуществ инвестирования в платный трафик является его высокая рентабельность и то, что он генерируется за гораздо меньшее время, чем при органическом трафике. Однако платный трафик требует гораздо большего бюджета и регулярных вложений. Когда данный бюджет исчерпан, рекламное объявление перестает отображаться в списке поиска и, следовательно, не генерирует трафик на сайт. Для сравнения, органический трафик зависит от позиции в поисковой выдаче, которая вряд ли резко упадет в одночасье, поэтому она более стабильна.

Чтобы генерировать платный трафик, который превратится в конверсию, настройке рекламы должен предшествовать анализ или обращение в рекламное агентство. Нет смысла прожигать бюджет на самостоятельную деятельность без поддержки определенных данных и интерпретации предыдущих результатов или SEO-активностей. Нынешний феномен баннерной слепоты, заключающийся в игнорировании чрезмерного количества рекламы и «избегании ее глазами», имеет тенденцию препятствовать дальнейшей рекламе. Если получатель просматривает, но не кликает по рекламе, то есть не генерирует платный трафик, она все равно может сохраниться в его памяти и подсознании.

Как и во многих областях маркетинга, объединение органического и платного трафика, безусловно, окажется хорошей идеей. Эффективная стратегия электронной коммерции должна учитывать два основных принципа: платные действия и органические. И платный, и органический трафик могут привести к конверсии, что больше всего волнует владельцев бизнеса электронной коммерции. Стоит проанализировать рекламу PCC со специалистом, который подберет правильные ключевые слова и посоветует, будет ли данная кампания подходящей инвестицией для сезонной акции или нового продукта в интернет-магазине.