Мифы об интернет маркетинге: продвижение бизнеса в интернете

Ни для кого не секрет, что, используя возможности интернет маркетинга, можно увеличить объемы продаж в любой сфере бизнеса в несколько раз. Те владельцы бизнеса, которые не ощутили роста благодаря привлечению возможностей интернета, либо допускают ошибки при запуске рекламной кампании или на этапе ее оптимизации, либо делают ставку на неэффективные способы продвижения интернет магазина. Либо применяют инструменты для интернет маркетинга не в комплексе — причин может быть много, и далеко не всегда они лежат на поверхности.

Давайте разберёмся с наиболее часто встречающимися мифами об интернет маркетинге, которые многие успешные бизнесмены считают своими убеждениями. Они оказывают влияние на построение и стратегию продвижения бизнеса в интернете и могут стать причиной неудачи рекламной кампании.

Миф №1: Люди отдадут предпочтение тому продукту, который стоит дешевле

Предложение клиентам цены ниже рыночной не гарантирует того, что от них не будет отбоя. Банальная причина — целевая аудитория о них не узнает, если рекламодатель продукта не сможет выстроить с ней коммуникацию. Поэтому рентабельность требует, чтобы к самой низкой цене были добавлены затраты на продвижение товара или услуги на рынке.

Опытные маркетологи знают, что клиенты, привлекаемые низкой ценой, не будут лояльными ни к бренду, ни к компании — достаточно конкурентам опустить стоимость продукта ниже, как он тут же уйдет к ним. Поэтому гоняться за этой категорией — не только не рентабельное, но и бесполезное занятие. Лучший вариант — привлекать пользователей другими выгодами: широким ассортиментом, качеством товаров и услуг, сервисом, дополнительными услугами. Комплексный подход нацелен на долгосрочную перспективу сотрудничества — формирует клиентскую лояльность.

Миф №2: Объем продаж зависит от роста количества посетителей сайта

Качественный трафик на сайт и целевая аудитория хоть и оперируют количеством людей, однако, по сути — разные понятия. Большое количество переходов на сайт с помощью клика по рекламному блоку вовсе не гарантирует, что все посетители совершат целевое действие. Если первое значительно превышает второе, очевидно, что рекламная кампания сработала хорошо, тогда как далее — есть определенные проблемы. Они могут касаться как сайта — неудобный интерфейс, плохое описание товаров, отсутствие фото или видео, неработающие ссылки и другое, так и самого продукта — его качества, цены, уникальности торгового предложения или работы отдела продаж.  

Для рекламодателя совет следующий: не распылять свои силы и энергию на рекламу на сайтах, не имеющих ничего общего с собственной тематикой, а искать релевантные площадки. Наиболее простой способ такого поиска — зарегистрироваться в рекламной сети AdButton.

Миф №3: Уровень продаж компании настолько высок, что она может обойтись без продвижения в интернете

Если владелец бизнеса доведет его до определенного уровня и не пожелает развиваться далее — это его право. Однако современный рынок устроен таким образом, что для того, чтобы оставаться на месте, нужно бежать с довольно высокой скоростью. Никто не может гарантировать, что достигнутая планка — это навсегда. Появляются новые методы и способы продвижения, которые могут изменить расстановку сил на рынке в течение нескольких дней.

Застраховаться от этого невозможно, а вот создать продуманную стратегию продвижения в интернете — не только можно, но и нужно.Это позволит не просто удерживаться на плаву, но и выходить на новые уровни роста, расширять территориальные границы своего бизнеса, увеличивать лояльность клиентов. Компании, которые используют seo продвижение интернет магазина, более устойчивы во времена кризиса, имеют менее выраженные спады в период не сезонности и более уверенно смотрят в свое будущее.

Миф №4: Email рассылки не работают — это прошлый век

Это справедливо, если создавать почтовые рассылки в интернете по правилам, которыми пользовались в 20 веке — вероятность попасть в папку «спам» в почтовом ящике весьма высока.

Основные ошибки, допускаемые маркетологами при создании Email рассылки, следующие:

• отсутствует персонализация;
• в письме отсутствует информационная ценность;
• нет адаптации под мобильные гаджеты;
• рассылка писем клиентам в неудобное время;
• сложный дизайн;
• большой объем текста и перегруженность картинками.

Естественно, такая рассылка писем почтой работать не будет. При правильном подходе рассылка объявлений позволяет поддерживать коммуникацию со своей аудиторией при минимуме затрат, увеличивает ее лояльность и показатель конверсии.

Миф №5: Сделав крутой сайт, можно почить на лаврах и пожинать плоды

Создание интересного удобного для пользователей сайта с адаптивной вёрсткой, позволяющей открывать его на мобильных гаджетах, — это не конец, а только начальные результаты продвижения сайта. Сайт сам по себе не наполнится трафиком без усилий по его продвижению — просто потому, что пользователи не знают о его существовании. Поэтому придется поработать с социальными сетями, SEO, PPC, рекламными сетями Гугл и Яндекс, провести анализ поведения пользователей на сайте — и эта работа длится постоянно, поскольку условия работы в интернете часто изменяются, а сам рынок не стоит на месте.

Миф №6: Если онлайн инструменты продвижения используют конкуренты — значит, они работает

Многие новички в сфере интернет маркетинга допускают типичную ошибку, копируя действия конкурентов. Однако такой подход чаще всего приводит к сливу рекламного бюджета, поскольку у каждого бизнеса свои стартовые условия, своя целевая аудитория в социальных сетях, свои ценности и отличающийся от других региональный рынок. Это вовсе не значит, что нужно игнорировать действия конкурентов и не использовать понравившиеся идеи — заимствовать можно и нужно, адаптируя и оптимизируя их под себя, исходя из данных аналитики рекламной кампании.

Миф №7: Зачем тратиться на дорогую маркетинговую компанию — дешевле нанять специалистов для решения отдельных задач

Интернет маркетинг сайта ценен тем, что его главным преимуществом является комплексный подход и стоимость продвижения. Опытный маркетолог определяет вместе с рекламодателем цели продвижения бизнеса, разрабатывает стратегию, подбирает маркетинговые инструменты продвижения и запускает рекламные кампании, функционирующие как единый продуманный механизм, нацеленный на решение определенных задач. Сделав ставку, к примеру, на SMM продвижение бизнеса в социальных сетях, можно решить задачу привлечения трафика из соцсетей, однако если на сайте есть проблемы — процент конверсии будет низким, а затраты себя не оправдают.

Поэтому маркетинговая стратегия напоминает игру в командном спорте, где важную роль играют невидимые для непрофессионала взаимосвязанные инструменты интернет-рекламы по воронке продаж, позволяющие добиться высоких результатов. Надеемся, что наша статья поможет вам увидеть основные ошибки при подходе к интернет маркетингу и сделать продвижение бренда в социальных сетях более эффективным и уверенным.