Что такое ключевые слова с длинным хвостом и как они приводят клиентов?

Интернет-магазин создан, эстетичный графический дизайн и интуитивно понятный интерфейс подготовлен, предлагаются отличные товары, но движения нет. Что пошло не так? Скорее всего, клиенты не доходят до магазина, потому что он не отображается на первой странице результатов поиска. Но как прорваться через огромную конкуренцию, занимая устойчивую позицию по всем популярным запросам?

Что такое ключевые слова с длинным хвостом?

Это длинные (3-5 слов) узкоспециализированные словосочетания. Например, «удобный женский велосипед до 5000 рублей», «сколько стоит хороший телефон» или «зеленые деревянные садовые стулья». Они названы в соответствии с их позицией в зависимости от стоимости, популярности ключевых слов от конверсии. Самые популярные фразы перечислены первыми. «Смартфоны», «черная футболка» — это очень частые запросы, но также и очень общие. Стоимость позиционирования таких фраз высока, и пользователь, вводящий их, обычно только на ранней стадии покупки, и даже если он заходит на сайт, сомнительно, что он совершит покупку. Сложные фразы достигают узкой группы получателей, которые действительно заинтересованы в покупке определенного продукта. Они генерируют гораздо меньше трафика, но несравнимо более высокий коэффициент конверсии.

Где фразы с длинным хвостом работают лучше всего?

Фразы с длинным хвостом позволяют связаться с покупателем, который ищет определенные продукты или услуги, но таких людей относительно немного. Следовательно, чтобы стратегия «длинного хвоста» была эффективной, фразы должны быть очень разнообразными и появляться в большом количестве. Их естественное и содержательное включение в описания товаров, категории и статьи в блогах требует времени и усилий. Поэтому на них все чаще ориентируются крупные компании, которые могут делегировать на эту задачу нескольким сотрудникам. Однако, если небольшой магазин, то его владельцу не о чем беспокоиться — хвост действительно длинный и в нем достаточно места для всех. Фразы с длинным хвостом часто являются единственным способом привлечь трафик на небольшие сайты, поэтому пренебрегать ими не следует.

Как составить сложные ключевые фразы?

Необходимо подумать, что в планах продавать и как идентифицировать эти товары или услуги. Не менее важны вопросы, которые клиенты чаще всего задают о том, что продается на сайте. Используя язык клиентов, есть больше шансов связаться с ними. Таким образом создается список длинных ключевых фраз, который будет служить основой для позиционирования веб-сайта.

Стоит начать с простых фраз и постепенно их наращивать. Вначале хорошо полагаться на свою интуицию — первые ассоциации часто оказываются лучшими. Например, начиная с фразы «шоссейный велосипед» можно перейти к «какой шоссейный велосипед купить», чтобы добраться до «какой шоссейный велосипед купить в Москве на сумму до 5000 рублей». Каждый из этих шагов приведет к все меньшему и меньшему трафику, но к более высокому коэффициенту конверсии.

Чтобы упростить этот процесс, стоит использовать инструменты поиска по ключевым словам. Они не только предложат новые предложения, но и вдохновят на создание собственных. Самым популярным из них, несомненно, является Планировщик ключевых слов от Google Рекламы. Он предлагает обширную статистику и исходит от производителя поисковой системы. Ubersuggest частично основан на нем. Это определенно более обширный инструмент, который представляет результаты в виде таблиц и, что немаловажно, прогнозирует количество запросов для каждой фразы. Answerthepublic гораздо проще использовать. Он не показывает статистику и конкурентоспособность слов, но отображает огромное количество предложенных запросов, четко разбитых по категориям.

Как правильно использовать длинные ключевые фразы?

Если уже есть список фраз, которые можно использовать, самое время разместить их на своей странице. Лучше всего начать со страниц товаров и описаний категорий. Переход непосредственно из браузера на страницу продукта, дает наилучшие шансы на его покупку, но непросто насыщать короткое описание сложными фразами естественным образом. Пользователи и поисковики тоже не терпят искусственного избытка и неестественной структуры предложений.

Ценные записи в блогах — отличный способ не только эстетично разместить ключевые слова, но и дольше удерживать внимание получателя, что, безусловно, будет «оценено» роботами Google. Это также укрепляет доверие клиентов и позволяет использовать ненавязчивые внутренние ссылки.

Длинный хвост позволяет более мелким онлайн-бизнесменам эффективно работать на рынках SEO, используя «свободные места» и сосредотачиваясь на специализации. Главное — это, прежде всего, их грамотный отбор, включение в качественный контент и их количество. Последний фактор делает использование длинных фраз отнимающим много времени, и их сложнее перевести на естественный язык из-за их сложной структуры. Однако попробовать стоит, ведь эффекты в виде конверсии обязательно будут видны.