Как тестировать маркетинговые гипотезы и стратегии

Любая маркетинговая кампания начинается с построения гипотезы, которую необходимо проверять на практике. С чего начинать такую проверку? Какая интернет реклама услуги наиболее удобна для проверки рабочих гипотез? Ответы на эти вопросы дадут специалисты AdButton в данной статье.

Выбор инструментов — это тестирование

Любой рекламодатель, который начинает интернет продвижение компании с помощью рекламы в интернете, редко когда приходит с готовым планом, как и куда он собирается продвигаться. Мало кто из рекламодателей новичков понимает, как и зачем использовать конкретный инструмент или технологию. Традиционно, мысль проста: интернет маркетинг и реклама должны принести много покупателей, а стоимость привлечения нового клиента должна быть вполне доступной. С такими мыслями отправляются в свое плавание в мире интернет маркетинга начинающие рекламодатели.

Интернет маркетинг — это не волшебная палочка в руках опытного маркетолога, который способен загонять непослушных пользователей туда, куда он скажет, а именно на сайт рекламодателя. Это всего лишь профессиональный набор инструментов, которые могут гарантировать результаты при наличии определенных значений переменных, но могут оказаться совсем неэффективными при других исходных данных.

Единственный действенный способ превратить актуальный интернет маркетинг в реально работающий инструмент принесения прибыли — тестировать его работу в конкретных условиях, а затем оптимизировать рекламную кампанию на основании полученных результатов.

Чтобы не стать жертвой агентства интернет рекламы, рассказывающего о том, как и сколько они будут работать на благо своего клиента, мы предлагаем рекламодателю начинать с самого простого канала продвижения — контекстная реклама в интернет. Именно с ее помощью можно проверить, есть ли целевая аудитория заказчика, и окажутся ли лиды доступными по цене для рекламодателя.

Почему стоит начинать с контекста

Причин для этого несколько:

• Контекстная реклама позволяет достаточно легко выстроить прогноз относительно будущей воронки продаж. Прогноз опирается на такие точные данные, как количество показов ключевиков, понятная стоимость клика, среднее значение по конверсии.
• Контент для сайта это минимум, который позволяет выделить сформированный спрос и предложить его теплой аудитории. Предложение рекламодателя выглядит как ответ на запрос того человека, который ищет нужный ему товар или услугу. С этой точки зрения контекстная и поисковая реклама значительно превосходит те виды рекламы в интернет, целью которых является формирование спроса, например, баннерную или тизерную.
• Настройка рекламной кампании в гугл и ее запуск занимает в полтора раза меньше времени, чем, скажем, запуск кампании в соцсетях. Она не требует времени на подготовку и разработку креативов, а также тестирования реакции разных аудиторий.

Как происходит проверка гипотез

Первая задача, которая стоит перед тем, кто создал рабочую гипотезу — проверить отклонения, возникающие между планируемыми показателями по воронке продаж и реальными. На основании этих данных выводится прогноз для последующего масштабирования. Обычно первый этап занимает около двух месяцев.

Первый месяц используют на подготовку. В это время идет активная работа с сайтом: разбивка посадочных страниц, настройка сквозной аналитики, сбор семантического ядра. Второй месяц — это период запуска рекламной кампании и аналитика отдела продаж. Результатом становятся реальные цифры в воронке продаж с последующей оптимизацией стратегии и добавлением новых гипотез, а также подбор инструментов тестирования.

Нередко случается ситуация, когда после анализа и тестирования рабочей гипотезы специалисты по рекламе приходят к выводу, что работать по ней бесперспективно. К примеру, случается такое, что высокая частота запросов не дает рекламодателю потока клиентов по доступной цене. В результате анализа было принято решение, что онлайн канал приносит больший поток, и стоимость каждого клика обходится ниже, чем онлайн реклама.

Таким образом, тестирование рабочей гипотезы обходится клиенту дешевле, чем интернет маркетинг продвижение по выбранной долгосрочной стратегии, которая требует немалого бюджета. К таким относят оптимизацию сайта под рекламную кампанию, ремаркетинг, SEO, работу с соцсетями и другое — и все это в противовес одной промостранице для теста в сочетании с бюджетом для контекста на один месяц. Согласитесь, разница ощутимая.

Выводы

Конечно, это не значит, что протестировав рекламную гипотезу на контексте и не получив блестящего результата, стоит отказывать от услуги комплексного продвижения и рекламы в интернете в принципе. Однако такой подход позволяет значительно сэкономить средства и направить свои усилия на разработку и внедрение тех инструментов, которые дадут ощутимые результаты. Первичная гипотеза претерпевает изменения, корректируется, что приносит, впоследствии, более ощутимые результаты с минимальными затратами. И если такой вариант существует, то почему бы его не использовать? Надеемся, что наш секрет, которым поделились специалисты AdButton, окажется для вас полезной находкой, и сможет направить интернет продвижение бизнеса в интернет и онлайн рекламу изначально в правильное русло.