Что лучше: Поисковая реклама или реклама в контекстно медийной сети Google?

Интернет маркетинг предлагает широкий выбор инструментов для рекламы. И сколько бы ни появлялось новых возможностей и фишек в разных областях рекламы, интернет маркетологи продолжают терзаться вопросами: какая из них лучше всего работает для увеличения онлайн продаж? Какой вид рекламы стоит использовать в брендинге? Как вернуть клиента к брошенной корзине? Какие виды интернет рекламы с примерами лучше дополняют друг друга?

В чем отличия медийной и поисковой рекламы?

Оба эти инструмента при правильном использовании оказывают огромное влияние на рост продаж. Однако между ними есть различия. Если рекламодатель ставит целью рост продаж, понимание их специфики поможет разработать подходящие стратегии продвижения и распределить рекламный бюджет грамотно и продуманно.

Каждая рекламная кампания для интернет порталов определяет свою задачу и ориентирована на заданную аудиторию. В интернет маркетинге считается, что успех и настройка рекламной кампании в Google AdWords во многом зависит от правильного выбора связки «маркетинговая цель и рекламный инструмент». В ином случае рекламный бюджет будет просто спущен на ветер. Чтобы разобраться, в каких случаях стоит отдать предпочтение КМС, а в каких — поисковой рекламе, послушаем советы специалистов рекламной сети AdButton.

Как правильно настроить рекламу?

Поисковая реклама — это отличный инструмент для установления контакта с потенциальным клиентом, который заинтересован в покупке. Рекламное объявление выполняет функцию захвата внимания пользователя и направляет его на определенный сайт. Если оно попадает в верхние позиции поисковой выдачи, шанс получить заинтересованную горячую аудиторию очень высокий.

Принцип поисковой рекламы следующий: веб-мастер создает одно или несколько рекламных объявлений с отобранными ключевыми запросами. Во время проведения аукциона Google Ads система делает выбор, какое из них показывать (или не показывать вообще), а также определяет место показа.

Реклама в КМС отталкивается от демонстрации объявлений. Среди наиболее популярных видов стоит выделить адаптивные медийные, графические, GIF, Gmail объявления, ориентированные на взаимодействие. КМС Google позволяет влиять на пользователей при просмотре видео на YouTube, приложений и любимых веб-ресурсов.

Медийная интернет реклама используется в следующих случаях:

• рекламные акции;
• повышение узнаваемости бренда;
• привлечение целевой аудитории;
• ремаркетинг, с целью вернуть пользователя на сайт.

Рекламные стратегии

В интернет маркетинге чаще всего встречаются два стратегических подхода: performance-based и image-based. В первом варианте работа идёт с клиентом, который четко знает, чего хочет и как найти то, что он ищет — для таких клиентов лучше всего работает поисковая реклама. Пользователь ищет, заходит на сайт и покупает нужный ему товар. Performance-based маркетинг уместен при работе с заинтересованной целевой аудиторией со сформированным спросом. Но стоит признать, что эта аудитория очень малочисленна.

Намного больше тех пользователей, которые пока не сознают, что им нужно, и у них нет четкого запроса. И тогда уместно использовать image-based маркетинг — стратегия предполагает создание потребности покупки. Также важная часть стратегии — донести покупателю, на каком сайте он может это приобрести. Image-based маркетинг ориентирован на долгосрочную перспективу, поскольку создает устойчивую ассоциацию товара с сайтом. И эту задачу лучше всего решает медийная реклама.

Особенности поисковой рекламы

В отличие от медийной, поисковая реклама работает с конкретной потребностью клиента. К примеру, человек вводит в строку поиска «купить детские качели» — Google выдает массу результатов, соответствующих этому запросу. От рекламодателя требуется только создать рекламное объявление с данным ключевиком.

Поисковая реклама очень эффективна в случае необходимости срочного решения, например, для службы такси, доставки еды, цветов. Этим нишевым видам бизнеса важно добиться, чтобы объявление попало клиенту на глаза — кликабельность таких объявлений высокая.

Однако всё не так однозначно, как кажется на первый взгляд. При запуске кампании поисковой рекламы особенно внимательно нужно работать с запросами. Их делят на два вида — информационные и коммерческие. Например, фраза «как выбрать детский велосипед» относится к информационным, и не обещает моментальной конверсии. Чтобы рекламный бюджет был использован максимально выгодно, важно понимать намерение аудитории и делать подбор ключевых фраз грамотно.

Особенности КМС

Преимущество этого вида рекламы, которое высоко ценят интернет маркетологи — большое количество показов в сочетание с низкой ценой клика. К примеру, в первом квартале прошлого года по данным Google AdWords в Украине стоимость клика обходилась рекламодателю в 4-9 центов. Для сравнения, в КМС — 2-7 центов.

КМС — отличный выбор рекламного инструмента при знакомстве пользователей с брендом или продуктом. В последующем, когда эта задача выполнена, клиент будет знать, что конкретно ищет и где это найти.

Рассматривая воронку продаж с точки зрения обеих реклам, стоит отметить, что первая эффективна на всех этапах, а вторая отлично работает на третьем. К примеру, если производитель или продавец хочет предложить рынку новую модель гаджета, настраивать поисковую рекламу нецелесообразно, ведь потенциальные покупатели о нем ничего не знают, как и не подозревают о существовании компании. В достижении узнаваемости бренда или товара отлично поможет КМС.

Настройка рекламной кампании Яндекс проходит по таким видам таргетинга:

• темы;
• сегментация пользователей по интересам;
• отбор аудитории по намерениям;
• горячая аудитория — готовая совершать покупки.

Таргетинг — гибкая функция, с настройкой которой можно и нужно подружиться веб-мастеру. Начав с широкого охвата, а затем сужая аудиторию, веб-мастер получает доступ к той категории пользователей, которая даст долгожданные заказы.

Заключение

Поисковая и контекстно медийная реклама — это инструменты для интернет маркетинга, пользоваться ими нужно грамотно и умело. Каждый из них имеет свои особенности, которые необходимо учитывать, чтобы рекламная кампания в гугл оказалась эффективной. Их можно сочетать или использовать последовательно — как получить максимальный эффект в каждом конкретном случае расскажут опытные специалисты компании AdButton.