Особенности контекстной рекламы в разных нишах бизнеса

Составление рекламного объявления и подбор релевантной площадки для его размещения для нишевого бизнеса имеет свои особенности и отличия.

Особенности подхода к контекстной рекламе для нишевого бизнеса

Есть 3 вопроса, на которые хотят получить ответы все владельцы малого бизнеса:

• Какие способы привлечения трафика окажутся наиболее эффективными для моей кампании?
• Какие рекламные инструменты стоит применять?
• Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, чтобы получить максимум прибыли от потраченных денег?

Опытные веб мастера знают, что универсальных рецептов, подходящим всем сферам бизнеса, не существует. К примеру, подходы к созданию контекстной рекламы у консалтинговой фирмы и магазина автотоваров будут существенно различаться.

Для автолюбителей отлично подходят такие интернет маркетинг инструменты, как поиск, контекстно медийная сеть, реклама в видео контенте. Целевая аудитория консалтинговой фирмы на рекламу в YouTube не отреагирует вообще  — у нее мало времени для просмотра разного рода роликов, а кроме того высокий уровень недоверия к ней. В этом случае основной упор делается на поиск и формы.

Что следует учитывать при продвижении нишевого бизнеса в интернете

Основное отличие в создании стратегии продвижения заключается в различии KPI, по которым оценивается результативность работы компании. Анализ KPI невозможно провести без постановки целей и разработки плана продвижения.

Цель рекламной кампании должна быть:

• конкретной и измеримой, что позволяет без сомнений определить, была ли она достигнута;
• достижимой и релевантной — отталкиваться от текущих и ориентироваться на желаемые показатели;
• определенной во времени — с обозначением промежуточных результатов и конкретных сроков ее достижения.

Пример правильной постановки целей для рекламной кампании: через три месяца от ее запуска выйти на 100 обращений из источников платного трафика, согласно данным, полученным в статистике Google Analytics. И цели, и KPI кампании определяются индивидуально и согласовываются с заказчиком.

Какие KPI используют для оценки результатов продвижения

Для определения результативности рекламной кампании используются следующие KPI:

• CPC — стоимость клика по объявлению;
• CTR — определение соотношения числа показов рекламы и количества кликов в процентах;
• трафик — определяет число посетителей веб-ресурса за один день;
• BR — устанавливает количество тех, кто покинул страницы сайта, не совершив целевых действий;
• CR — определяет соотношение числа кликов и конверсионных действий в процентах;
• CPL/CAC — цена лида/клиента;
• средний чек — на какую сумму пользователи совершают покупки;
• ROMI — возврат инвестиций, вложенных в маркетинг;
• e-commerce — общая сумма всех завершенных заказов за время проведения кампании.

Приведенные показатели результативности используют далеко не в каждом бизнесе. К примеру, если целевым действием является подписка клиента, то проанализировать средний чек или e-commerce невозможно. Рассмотрим, с какими сложностями приходится иметь дело при продвижении через интернет на конкретных примерах.

Инструменты для продвижения агентства недвижимости

Покупка недвижимости — сделка с теми же этапами, что и в других нишах, однако срок принятия решения может растягиваться от нескольких дней до нескольких лет. При выборе такого серьезного, дорогостоящего приобретения покупатели тратят много времени на изучение застройщика, района, инфраструктуры, особенностей жилья и условий совершения сделки. Работает ли в таком случае контекстная реклама Google Yandex? Если да, то какая? Многие владельцы агентств недвижимости впадают в крайности, копируя рекламу конкурентов. Однако вывод, что раз так делают конкуренты — значит, это приносит прибыль, не подтвержденный аналитикой, приводит к сливу рекламного бюджета без особого результата.

По мнению специалистов компании AdButton при продвижении агентства по продаже недвижимости больше всего подходит контекстно медийная реклама Яндекс и поисковая выдача Google. Социальная сеть Facebook — отличный инструмент для лидогенерации на просмотры объектов, но не сам по себе, а в сочетание с поиском и КМС. Важный момент — количество кликов клиента: ограничившись только Фейсбуком, длительность цикла продаж для заказчика увеличится.

Поскольку завершение сделки в этой сфере предполагает общение с агентом по телефону, отследить при продвижении аналитику звонков крайне сложно. На конечные показатели эффективности баннерной рекламы общение с клиентом оказывает очень большое влияние, и здесь нередко случаются сбои: менеджеры либо не перезванивают вовремя, либо не могут найти к клиенту подхода. Советы от наших специалистов: прокачать сайт компании застройщика, использовать 3D визуализацию для показа квартир — эти приемы позволяют увеличить продажи в 3-4 раза.

Клиники красоты — как привлекать аудиторию без ремаркетинга

Услуги пластической хирургии стоят дорого, а сами операции — сложное и требующее современных знаний и ювелирной точности хирургическое вмешательство. Наличие благодарных клиентов, выслуга лет, репутация — все это прекрасно, но не является достаточным основанием для выбора пациентами именно этой клиники. Кроме того, повторные обращения довольных клиентов — явление не такое уж частое.

Как обеспечить постоянный поток обращений? При использовании возможностей интернета для компании, работающей в сфере пластической хирургии, существует ряд ограничений при взаимодействии с целевой аудиторией. Например, недопустимо применять ремаркетинг. Кроме этого, поисковики накладывают свои ограничения на рекламу сайтов медицинской тематики: при использовании запрещенных терминов, они не только остановят кампанию по рекламе, но и могут заблокировать аккаунт.

В Google Ads указано, что Гугл заблокирует рекламу медицинских услуг в случае:

• использования в ней упоминаний препаратов, которые отпускают в аптеках по рецепту врача;
• упоминания в ней проблем со здоровьем — методик лечения болезней, заболеваний, инвалидности, процедур пластической медицины;
• деликатных тем, вызывающих у людей чувства дискомфорта — проблемы лишнего веса, плохого зрения, дефектов внешности и тому подобного;
• набора добровольцев для проведения клинических исследований.

Также могут возникнуть и проблемы другого характера. Например, продвижение через контекстную рекламу процедур шугаринга Гугл может расценить как показ обнажённого тела и присвоить ей статус «Только для взрослых». Такая интернет реклама на площадках запрещена на территории России и Украины.

Если рекламное объявление получает статус «Одобрено (не для любой аудитории)», ее не покажут тем, кто включает безопасный поиск, а вид объявления будет текстовым. При упоминании чего-либо из перечисленных ограничений специалисты AdButton рекомендуют использовать рекламу в Gmail или ремаркетинг. Также хороший результат можно получить использую видео баннер для сайта, к созданию которого нужно подойти очень ответственно.

Заключение

Запуск рекламной кампании для нишевого бизнеса имеет свои особенности, требует навыков и умения со стороны веб-мастеров. Не менее сложная задача — поиск релевантных площадок для размещения. Помочь в этом могут опытные специалисты AdButton — обращайтесь, нам есть что предложить.