Методы продвижения новых продуктов или товаров в интернете

В современном мире создать что-то новое и уникальное не такая простая задача, но даже если у вас получилось, то на этом не стоит останавливаться, необходимо работать дальше, ведь его еще надо продвинуть в массы.

Всего основных моментов для продвижения нового продукта в массы — 12. Давайте разбираться.

Тестировщики из числа постоянных покупателей

Клиенты, которые постоянно совершают покупки в вашем магазине или пользуются вашими услугами — это особый сегмент, который требует исключительного внимания. Они в свою очередь ждут от бренда привилегий. Велика вероятность того, что они заинтересуются новинкой и захотят ее приобрести, впоследствии рекомендуя ее своим знакомым.

Мероприятие, собранное для «своих» перед стартом продаж или запуском на рынок продукта с возможностью протестировать его, повысит лояльность клиентов и увеличит стартовые продажи за счет рекомендаций.

Создание специального предложения на старт продаж

Одного анонса товара может быть недостаточно, стоит дополнительно предложить более выгодные условия для первых покупателей, а именно:

• различные промо-наборы с новинкой;
• эксклюзивная скидка;
• дополнительные подарки для первых покупателей;
• специальные купоны на скидки для следующих покупок;
• если есть бонусная программа, то можно предложить х2 баллы.

Не забудьте в анонсе указать, что акция только для первых покупателей. Сделайте акцент на ограничение и укажите количество. Сжатые сроки больше подстегивают клиентов совершить покупку, не откладывая ее.

Google и Яндекс в помощь

Google мой бизнес или Яндекс Справочник предложат вам помощь в продвижении бизнеса или нового продукта на рынке. Первый способ — это публикации в справочнике, которые будут выдаваться непосредственно в строках поиска со всей актуальной информацией. Обязательно призывайте пользователей к действию в публикации и делайте яркие сочные картинки.

Загрузка фотографий нового продукта в профиль также поможет с продвижением новинки на рынке.

А для ресторанов есть возможность подгружать меню с ценами в поисковую выдачу. Отличный способ рассказать о сезонных новинках и обновлении блюд.

Дополнительно в профиле компании можно расписать предоставляемые услуги с указанием ценника.

Раздел с частыми вопросами и ответами будет актуален для пользователей, которые наткнутся на ваш продукт. Еще можно добавить форму обратной связи, где люди смогут задавать свои вопросы.

Возможностей у этих сервисов много и стоит использовать их все.

Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Различные активности данного типа всегда привлекают много пользователей. По результатам аналитических агентств конкурсы привлекают порядка 30% аудитории. По итогам победитель получает возможность первым воспользоваться услугами или получить товар.

Специалисты из компании AdButton рекомендуют рассказывать о конкурсе не только в том аккаунте, где он будет проходить, но и в аккаунтах партнеров. Можно создать отдельный канал для проведения активности.

Email рассылки

Email маркетинг — это услуга рассылки писем, которая остается популярной по сей день. Кроме того, это превосходная возможность рассказать о товаре или фирме. Когда вы создаете форму для подписки на сайте, обязательно укажите, что юзер будет первым получать новости обо всех ваших новинках.

Но обычного письма недостаточно, необходимо учитывать некоторые рекомендации при составлении текста:

• В теме письма должна быть информация о новинке.
• Делайте акцент на достоинствах товара и его ценности для пользователя.
• Не растягивайте нудное описание. Кратко и по факту опишите новинку.
• Для того, чтобы ваше письмо чаще открывали и не отправляли автоматом в спам, рекомендуется использовать прехедер.

Опубликуйте информацию о товаре

Возможность создать отдельную страницу для продукта есть не у всех, потому актуально публиковать информацию в тематическом блоге компании или на официальном сайте. Новых клиентов вы так не привлечете, но подогреть интерес постоянных сумеете.

Подробно опишите все детали продукта, его функционал и вообще назначение.

Мероприятия

Тематические мероприятия, приуроченные к вводу на рынок нового продукта, способны не только увеличить продажи, но и привлечь новую аудиторию, так как взаимодействовать оффлайн значительно проще, нежели в сети.

Не обязательно тратить весь бюджет и делать их шикарными, используйте формат «открытых дверей». Это отлично подойдет для владельцев бизнеса сферы услуг, когда, к примеру, первое занятие может быть бесплатным. Или для гостей можно сделать экскурсию по салону или залу.

Но если по каким-то причинам устроить оффлайн-обзор не получается, на помощь приходит онлайн:

• проведите онлайн экскурсию;
• найдите время для вопросов и ответов;
• интересно расскажите о своих услугах или продукте.

Бесплатные услуги для приверженцев

Это касается опять же больше владельцев бизнеса в сфере услуг. К примеру, если у вас появился новый массажер, то предложите опробовать его вашим постоянным клиентам бесплатно. Агентство digital маркетинга может предложить своим постоянным клиентам добавить новые услуги в пакет совершенно бесплатно.

Обмен

Трейд-ин — очень интересный инструмент, который подходит для постоянных клиентов. Если новый продукт представляет собой обновленную версию старого, то можно предложить клиентам просто обменять его. Как правило, старые товары хорошего качества обычно перепродаются. Это действует у многих автомобильных брендов.

Отзывы

Когда клиент сам рассказывает про новинку — это круто. Особенно, если пользователи могли внести вклад в разработку и создание продукта.

Исследования, проводимые психологами, подтвердили, что более 65% людей склонны менять свое мнение о товаре или услуге на основании отзывов. Именно потому положительные отзывы очень важны.

Реклама в социальных сетях

Большие объемы трафика идут через социальные сети, и не использовать их для продвижения новинки было бы неразумно. В комментариях пользователи могут задавать интересующие вопросы, а вы — оперативно давать на них ответы. Есть возможность делиться с друзьями, отправлять ссылки на социальные сети для сайта.

Интересной фишкой будет создать собственный уникальный хештег, свойственный вашему товару или услуге, по которому пользователи без труда найдут их.

Таргетированная реклама

Таргетинг в социальных сетях позволяет быстро отсечь нецелевую аудиторию и показывать рекламу заинтересованным пользователям. Все это благодаря тем данным, которые пользователи указывают при регистрации в социальной сети. Есть возможность учесть все: пол, возраст, интересы, географию, социальный статус и многое другое.

Кроме таргетированной рекламы не стоит забывать и о других видах, например, контекстная медийная реклама Яндекс или Google.

Заключение

Универсальный способы продвижения в интернете не найдены, нужно пробовать все, желательно комплексом. Что-то сработает, а что-то можно оставить для другого продукта. Дерзайте!