Копирайтинг для новичков — как написать продающий текст?
мая 19, 2023
Основная идея продающего копирайтинга — увеличение продаж. Нет сомнения, что слова обладают причинной силой, и именно с их помощью автор может влиять на покупательские решения своих читателей. Итак, какие элементы должны сопровождать хорошо подготовленный контент?
Продающий копирайтинг от А до Я
Конечная цель контента — побудить клиента купить товар или воспользоваться услугой. Хорошо проработанный контент имеет большой потенциал, особенно в контексте повышения результатов продаж. Никого не удивит тот факт, что интересный текст может творить чудеса, влияя на решение о покупке неопределившегося потребителя.
Основы продающего копирайтинга
Продающий контент состоит из нескольких основных элементов, без которых трудно говорить о каком-либо успехе. О чем идет речь?
Язык преимуществ продаж
Представление предложения таким образом, чтобы у клиента был обзор ценностей, возникающих в результате покупки, является основной целью языка преимуществ. Многие предприниматели не осознают преимуществ принятой концепции или неправильно подходят к этому процессу. Компании ориентируются на собственное «я», игнорируют восприятие покупателя и представляют предложение со своей точки зрения.
Язык преимуществ требует от создателя посмотреть на продвигаемый ассортимент со стороны, так, как его воспринимают потребители. Продукт должен реагировать на потребности клиентов и поддерживать их в решении проблем. Такая творческая условность заключается в описании всех преимуществ покупки товара или использования услуги.
Главный принцип — от общего к частному. Нужно начать с ясной и простой презентации преимуществ покупки. Опыт компании или качество предложения — второстепенные вопросы.
Призыв к действию
Все сталкивались с фразами вроде "Купи сейчас!" или «Убедитесь сами!». Однако существует ряд слоганов, обращенных непосредственно к пользователю, задача которых состоит в том, чтобы побудить его к конкретному действию (так называемый призыв к действию).
Некоторые выражения основаны на создании цейтнота («Купите продукт сегодня, второй получите бесплатно»), другие используют социальное доказательство («98% наших женщин рекомендуют крем для рук марки X»).
Как создать кнопку CTA? Призывы к действию должны быть короткими и легко читаемыми. Они являются не только стимулом к покупке, но и руководством по использованию предложения. Может быть хорошей идеей включить контактные данные продавца или ссылку, перенаправляющую на подстраницу с формой.
Целевая группа клиентов
Эффективные рекламные сообщения направлены на определенную группу получателей. Индивидуальное сообщение — еще один столп продающего копирайтинга.
Например, управляя магазином игрушек, следует отказаться от формального языка, чтобы описания продуктов воздействовали на воображение. Иначе обстоит дело с продвижением банковских кредитов, где желательны профессионализм и использование специальных выражений, понятных каждому получателю.
Прозрачность текста на вес золота
Никто не любит запутанных, нечетких формулировок и беспорядочной структуры текста. Эти факторы отрицательно сказываются на восприятии контента и даже создают проблемы для пользователя сети. Отсутствие заголовков, маркеров или абзацев делает текст длиннее, чем он есть на самом деле. Это, в свою очередь, способствует отказу от дальнейшего чтения контента.
Техники нейромаркетинга и продающий копирайтинг
Слова играют важную роль в продажах, и все благодаря нейромаркетингу. Обзор услуг компании с точки зрения потребителя предполагает анализ его ожиданий и выбор, а затем и реализацию самой важной информации, размещенной на сайте. Пользователи не хотят читать, насколько хорош продукт производителя марки X, а предпочитают делать собственные выводы, почему стоит покупать тот или иной товар.
Что клиент получает от продающего контента?
Заботясь о качественном контенте на своем веб-сайте, компания влияет на профессиональный имидж своего бренда в Интернете. При этом она повышает доверие пользователей к управляемой компании, а заодно и вероятность приобретения товара или услуги.
Статьи — хорошая визитная карточка, потому что они могут помочь представить свой опыт и убедить потенциальных клиентов. Правильно созданный контент удовлетворяет любопытство потребителя и позволяет ему понять, каких эффектов он может ожидать.
Благодаря содержанию целевая группа становится ближе к бизнесу, которым управляет компания. Знание об используемых технологиях или тенденциях часто является определяющим фактором при принятии окончательного решения.
