План и каналы продвижения бренда — привлечение клиентов и продажа товаров
окт. 13, 2021
От того, какую цель вы себе поставили при создании сайта, зависит и то, где его лучше размещать, какие ресурсы задействовать.
Кроме того, цели помогают определиться с набором инструментов и с каналами связи, которые будут в дальнейшем использоваться для продвижения ресурса. Самое важное во всем этом – знать клиента в лицо, понимать, чего он хочет и вообще нужно ли ему это. Потому, не торопитесь заманивать новых покупателей на новый продукт, вначале необходимо все тщательно проанализировать.
Для более детальной работы необходимо определиться, на каком из этапов воронки продаж вы находитесь на данный момент.
1 этап – Привлечение клиентов
В этом шаге стоит основная задача — привлечь целевых посетителей на ресурс, то есть заинтересовать их вашим продуктом. Если рынок уже сформирован, то смело можете запустить контекстную рекламу, которая поможет пользователям, которые ищут ваш товар, быстрее найти вас. Если же рынок еще не сформирован до конца, то необходимо начинать активные действия с проведения рекламной кампании, чтобы рассказать пользователям о вас и вашем продукте. Рекламный креатив, который вы планируете запускать должен четко отвечать на все вопросы пользователей.
Реклама в социальных сетях станет дополнительным источником данных для таргетинга, так как там пользователи указывают свое ГЕО, социальный статус, пол, возраст и другое. Но к выбору социальной сети стоит подходить с умом в зависимости от вашей целевой аудитории.
Для дополнительного продвижения стоит пройти регистрацию в крупных торговых агрегаторах. Это поможет больше сконцентрироваться на продукте, так как все маркетинговые фишки площадки берут на себя.
Проводите анализ запросов google, смотрите, с какой рекламы приходят к вам пользователи. Это необходимо для повторного ее размещения.
Реклама в мобильных приложениях также будет дополнительным источником трафика, ведь количество пользователей приложений с каждым годом становится все больше.
Для достижения результата лучше использовать следующие инструменты:
- Яндекс Директ и Google Ads отлично подойдут как реклама в контекстно медийной сети, также используйте РСЯ и КМС от Гугл.
- RTB маркетинг поможет сделать релевантный подбор пользователей для показа рекламы.
- Рекламу в социальных сетях делайте в виде каруселей, сторис, коротких видеороликов.
- Используйте email маркетинг для раскрутки.
Для повышения эффективности вы также можете настроить сквозную аналитику и аналитику с помощью сторонних сервисов от Яндекс и Гугл.
Кроме того, вам может пригодиться проверка юзабилити, колл-трекинг и оптимизация ключей.
2 этап – доводим дело до продаж
После первых результатов стоит провести анализ запросов в гугл и понять сильные и слабые стороны. Проработайте брендовые поисковые запросы, добавьте новые, удалите те, которые нерелевантные. Проверьте конверсию площадок и также уберите с низким результатом.
Попробуйте сменить креативы для яндекс директ, сделать их более интересными, привлекательными и призывающими к действию. Напомните о себе пользователям, которые ушли с вашего сайта, не совершив необходимое действие, для этого используйте ремаркетинг в яндекс директ.
Для достижения большего эффекта на этапе продаж, используйте следующие инструменты продвижения в сети интернет:
- откорректируйте запросы в сервисах Яндекс Директ и Google.Ads;
- экспериментируйте с креативами;
- попробуйте запустить отдельные кампании для ремаркетинга;
- поиграйте со ставками, но делайте это разумно.
Для повышения эффективности также следует грамотно сформулировать уникальное торговое предложение (УТП). Возможно, вашим пользователям чего-то не хватает, совершите покупку самостоятельно, попробуйте улучшить юзабилити сайта и соберите данные с колл-трекинга.
3 этап – Стимуляция на повторную покупку
На этом этапе мы работаем с теми пользователями, которые уже совершали покупку и лояльно относятся к вашей компании, в том случае если все прошло успешно, в противном случае задача может стоять еще более сложная — завоевать доверие или вернуть его. Основной целью является напоминание и стимуляция повторно совершить покупку на вашем сайте. Ремаркетинг и ретаргетинг вам в помощь, ведь с помощью него можно показывать рекламу только тем, кто уже покупал, но помните, что креативы для смарт баннеров, которые вы используете для привлечения новых покупателей, не подойдут, необходимо продумывать другие, более интересные.
Для достижения необходимого эффекта можно использовать следующие инструменты для бизнеса в интернете:
- Специалисты из компании AdButton рекомендуют запустить контекстную и тематическую рекламу, основываясь на данных ремаркетинга, и использовать для этого продвижение через социальные сети.
- Если требуется, то можно настроить динамический ремаркетинг, который поможет при помощи одного креатива сделать рекламу разных товаров.
Еще больший эффект от рекламы можно получить, используя следующие советы по продвижению сайта:
- сделать оптимизацию рекламной кампании на основе данных колл-трекинга;
- использовать данные различных аналитических сервисов;
- обязательно подключить и вести сквозную аналитику;
- постоянно обновляйть списки товаров и добавляйте новые;
- периодически запускать активности, проводите акции, розыгрыши, конкурсы, которые стимулируют пользователей вернуться к вам.
Подведем итог
Для того, чтобы решить, какой план мероприятий выстроить, необходимо понимать, на каком этапе вы сейчас находитесь и в зависимости от этого принимать решения о дальнейшей работе.
Самое важное — следовать вашим первоначальным целям и, отталкиваясь от них, выбирать подходящие каналы продвижения бренда, а также инструменты performance маркетинга и анализ активности конкурентов.
Для повышения эффективности рекламной кампании используйте себе в помощь сторонние ресурсы для размещения рекламы и сервисы по продаже рекламы, которые наделены своими инструментами и фишками, помогающими в размещении и продвижении.
Никогда не расслабляйтесь, даже при выходе на стабильный доход с интернета. Мировые тренды в рекламе постоянно меняется, и всегда нужно быть готовым.
Экспериментируйте, фантазируйте, и у вас все получится!
