Как начать продвижение в интернет маркетинге для начинающих?

Профессии, которые связаны с рекламой товаров и услуг в сети, становятся популярнее с каждым годом. Сейчас практически нельзя вообразить жизнь обычного человека без интернета, где активно общаются в соцсетях, заказывают еду и такси, ищут необходимую информацию. Огромные компании работают над тем, как с использованием интернета сделать жизненные условия для граждан Украины намного проще и получить за это свою прибыль.

Интернет маркетинг для начинающих подразумевает под собой продвижение услуг компании в интернете и товарных позиций в онлайне. Итоговая цель продвижения сайта — реализовать как можно больше продукции, повысить узнаваемость бренда или определенной компании.

Отличительной особенностью интернет маркетинга от стандартного продвижения является то, что здесь есть возможность, применяя веб-аналитику, отследить путь пользователя и узнать его предпочтения. С помощью такого инструмента удастся точечно настроить таргетированную рекламу на каждого клиента.

К примеру, если запустить рекламу на телевидении, она будет вещаться для широкой аудитории. А вот показать слайд в ролике на видеохостинге доступно для определенной категории людей, которые с большой вероятностью могут купить рекламируемую продукцию.

Возникает вопрос: что даст изучение ключевых компонентов интернет маркетинга? Попробуем ответить на него максимально подробно.

Платная реклама

Все предприниматели, которые используют продвижение бизнес в интернете, хоть немного знакомы с контекстной и таргетированной рекламой. В основном она предназначена для того, чтобы познакомить клиентов с вашим предложением.

Общий механизм ее работы:

• В социальных сетях, поисковых системах имеются специальные места, где продается реклама. Также на этих площадках собрана информация обо всех пользователях на основе их запросов, подписок.
• Вы делаете размещение вашей рекламы на предлагаемых площадках. Система размещения рекламы в интернете будет показывать ее целевой аудитории, которая с большой вероятностью сможет осуществить конверсию. Заказчик самостоятельно выбирает категорию пользователей, на которых будет таргетироваться рекламная кампания google.
• Клиент переходит по предложенной ссылке. Если товар его заинтересовал, он осуществляет определенное целевое действие.
• С использованием инструментов рекламы, таких как веб-аналитика, фиксируются действия пользователя.
• Из-за огромной конкуренции, в некоторых случаях таргетированная реклама с геолокацией может не окупаться. В данном случае ее необходимо оптимизировать. На основе веб-аналитики можно определить, какие ключевые выражения, digital маркетинг инструменты приносят должный результат. Остальные следует отключить, или пересмотреть концепцию и стратегию рекламы.

Существует следующие виды платной рекламы:

• Контекстная. Основой этой рекламы являются поисковые запросы google, которые юзер использовал в системе. К примеру, потенциальный покупатель вводит фразу «купить ложку серебряную». На странице появляются объявления реклама со ссылками на онлайн магазины, где они продаются.
• Таргетированная. Здесь таргетинг основывается на действиях и предпочтениях пользователей, которые изучают информацию внутри социальных сетей. Например, юзер подписан на группу, связанную с рыбалкой. Тогда ему показывается реклама снастей, приманок со ссылками на сообщество или веб-ресурс.
• Медийная. Это онлайн реклама, которая предназначена для охвата значительной аудитории.

Следует отдельно обозначить такой инструмент рекламы, как ретаргетинг в соц сетях. С помощью него можно несколько раз показывать один и тот же слайд пользователю. Хоть он уже и видел это предложение, но до сих пор не совершил конверсию. Динамический ретаргетинг Яндекс Директ поможет снова простимулировать потенциального покупателя.

Работает это примерно так:

• Пользователь посещает сайт.
• Тег-аналитик фиксирует, что он зашел.
• На основе полученных данных осуществляется сбор целевой аудитории по разным категориям.
• Тег-аналитик составляет базу потенциальных клиентов, которые прочитали весь материал, но по каким-то причинам не осуществили конверсию. В таком случае с помощью ретаргетинга ему снова будет показана реклама этой продукции или услуги.

Самые популярные рекламные площадки:

• Яндекс Директ.
• Google Ads.
• Facebook Ads.
• ВКонтакте.

SMM

Каждая компания стремится создавать страницы в соцсетях, чтобы продвигать свою продукцию. Многие потребители, перед тем, как приобрести определенную товарную позицию или оформить услугу, ищут в сети рекомендации и фотографии о компании.

Если фирма будет активной в социальных сетях, она вызовет большее доверие. Рекомендуется регулярно добавлять посты с интересной и полезной информацией для целевой аудитории. Так можно сформировать вокруг себя общество с лояльными клиентами.

Если страница фирмы в соцсетях активно функционирует, это поможет решить следующие задачи:

• Коммуникация с ЦА.
• Увеличение продаж.
• Повышение лояльности клиентов.
• Узнаваемость бренда.

Перед тем как разработать стратегию SMM, необходимо определиться с целями, которые вы преследуете.

SEO

Чтобы стать узнаваемым и популярным, недостаточно создать сайт, добавить туда товары, описания, красивые фотографии и подключить сервисы оплаты. Следует позаботиться, чтобы ваш интернет портал смогли быстро найти пользователи. Это и есть основная задача СЕО. С его помощью можно сделать так, чтобы клиенты, которые пользуются интернетом, попадали на ваши товары по запросам.

На деле это все не так легко. Чтобы собрать большое количество трафика, следует долго и упорно трудиться. Изначально необходимо определиться с поисковой оптимизацией. Информация о SEO оптимизации весьма важна, однако следует изучить и другие этапы работы по продвижению, узнать, на что лучше обратить внимание.

Контент маркетинг

Миссия контент маркетинга заключается в том, чтобы с помощью интересных и вспомогательных статей, видеозаписей, которые будут читать и смотреть пользователи, продвинуть свои услуги и товары.

Данный инструмент решает следующие вопросы:

• Задачу читателя (например, если потребитель хочет разобраться, как настроить контекстную рекламу в гугле, то ваш материал должен ему здесь помочь).
• Вашу задачу (продвинуть свои товары и услуги).

Само понятие контент маркетинг подразделяется на 2 составляющие и определяет их задачи:

• Контент. Это то, что вы создаете. Он может быть в виде текста или визуальным.
• Маркетинг. Это способ, с помощью которого вы будете продвигать свой контент.

Веб аналитика

С ее помощью можно анализировать потенциальных клиентов, собирать точеные данные о них. Это и есть ключевые отличия интернет маркетинга от стандартного способа продвижения. С использованием аналитических инструментов можно разобраться, как юзеры ведут себя на интернет-портале. Благодаря этому, значительно повышается оценка эффективности маркетинга.

Какие задачи выполняет веб аналитика, если использовать ее в бизнесе:

• Ищет точки роста.
• Помогает эффективно распоряжаться бюджетом.
• Осуществляет поиск инсайтов для продвижения продукции.

Что должен изучить веб аналитик первоначально:

• Google Analytics и Yandex Metrika. С помощью этих инструментов можно настроить теги и события.
• Google Tag Manager. Это удобная система распределения тегов.
• Определение рентабельности используемого трафика.
• Power BI и Google Data Studio. Эти инструменты для вебмастера, которые помогают визуализировать данные.

Email маркетинг

Такое направление является одним из эффективных способов интернет маркетинга. С его использованием можно формировать коммуникацию между компанией и потенциальными клиентами посредством услуга email рассылки.

Для многих пользователей это спам базы email, однако, действия не совсем такие — платные почтовые рассылки выполняют ряд функций. Существуют триггерные, транзакционные и контентные письма.

Их особенности и задачи:

• Триггерные рассылки отправляют тем пользователям, которые выполнили какое-либо ключевое действие. Обычно их применяют в ознакомительных письмах и welcome-цепочках.
• Транзакционные письма отправляются тогда, когда пользователь совершает или планирует какие-либо покупки, добавил товары в корзину, но не оплатил. Они позволяют стимулировать покупателя и подталкивают его к проведению оплаты.
• Контентные рассылки рассказывают клиентам о том, что у компании новые поступления товаров, проводятся скидки, акции, розыгрыши и тому подобное.

Каждый тип рассылки по-своему эффективен. Если вы пытаетесь вернуть клиента, чтобы он смог потратить еще больше денег, совершить очередную покупку, ему целесообразнее предложить так называемый «новый уровень сложности». С помощью письма следует подчеркнуть проблемы клиента, после чего предложить способ их решения, продемонстрировать итог.

Отправлять письма всем подряд не стоит, необходимо найти целевую аудиторию. Для этого создается база клиентов.

Существует несколько вариантов, как это сделать:

• Сбор данных при регистрации на сайте.
• Лидосборники на лендингах.
• Использование формы подписки на сайте для новостей, обновлений, где необходимо указывать почтовый ящик, не осуществляя регистрацию на самом сайте.

Важно! Пользователь, который оставляет адрес электронной почты, должен дать согласие на получение сообщений. В ином случае все письма будут автоматически попадать в папку спама.

Существуют различные почтовики, через них отправляются письма в автоматическом режиме. Есть платные и бесплатные сервисы. При желании можно с каждым ознакомиться, посмотреть, подходят ли они для вашей сферы бизнеса.

Работа интернет маркетинга вам ясна? Можно смело заниматься продвижением веб-ресурса. Если появились сложности, лучше доверить работу профессионалам. Сервис AdButton оказывает услуги в этом направлении уже не первый год, имеет положительную репутацию среди клиентов.