Реклама в Дзене — как настроить рекламную кампанию самостоятельно?

Реклама в Яндекс Дзен — достаточно эффективный способ достучаться до аудитории, благодаря его самостоятельному подбору ЦА. Но пользоваться этим ресурсом нужно грамотно: не достаточно подготовить и разместить свои уникальные статьи для сайта, так как необходим постоянный контроль и оптимизация для повышения числа просмотров, дочитываниий и, конечно, конверсий по постклику. Для реализации кампании следует воспользоваться основными советами, благоприятствующими созданию успешного контента. Что же необходимо делать?

Уделять должное внимание обложке и заголовку

Обложка и заголовок — это первое, на что обращает взор читатель. С одной стороны, в них должен быть цепляющий элемент для привлечения интереса, а с другой стороны — отсутствовать противоречия с содержанием статьи и продвигаемым продуктом. В создании заголовка и обложки есть место эксперименту, так как целевая аудитория может отреагировать положительно на нетривиальность.

При создании заголовка можно воспользоваться уже готовыми идеями:

• взять наиболее яркую мысль из текста статьи;
• указать решение потенциальной проблемы читателя;
• использовать цифры как показатель выгодности предложения;
• подчеркнуть результат решения вопроса;
• сочетать клише и оригинальные идеи, взятые со страниц популярных блогеров.

Открыто рассказывать о рекламируемом продукте

Преимущества Яндекс Дзена заключается в возможности прямо говорить о продукте без маскировки под информационную статью. Для того чтобы не спугнуть читателя, лучше не делать громогласных заявлений, но следует полно описать продукт, поделиться его характеристиками и преимуществами по сравнению с другими товарами-конкурентами. Полезный и грамотный текст о плюсах предложения переходит в указание желаемого действия от читателя (например, переход по ссылке на сайт организации).

Размещать максимально читабельный текст

Преимущества даже самого полезного товара не будут поняты, если текст перегружен неструктурированной информацией. Чтобы этого избежать, есть проверенные лайфхаки специалистов AdButton:

• использование подзаголовков;
• деление на абзацы;
• добавление рисунков;
• подписывание изображений.

Эти простые хитрости повысят лёгкость восприятия текста, и пользователь с интересом прочитает весь материал, переключаясь с текста на графику и обратно. Ошибкой будет размещать короткую статью с целью полного дочитывания, так как при просмотре материала менее 30 секунд технология Scroll2site не успевает сработать, а публика не останавливает внимание и идёт дальше в просмотре Дзена.

Правильно размещать картинки

Чтобы разместить картинку, сначала нужно её подобрать. При этом, как и при выборе обложки и заголовка, учитывается оригинальность и яркость в сочетании с полезностью. Эксперименты в подборе изображений могут показать, что стандартные варианты мало привлекают аудиторию. Для лучшего понимания изображений их следует подписывать.

Картинку не стоит добавлять в конце статьи перед описанием целевого действия, так как она может создать иллюзию окончания материала, и читатель не увидит информацию о выгодном предложении и возможности перейти на сайт или подписаться на рассылку.

Размещать несколько кампаний

Публикация информации не в одной кампании, а в нескольких помогает точечно контролировать эффективность каждой из них. При получении информации о малом количестве полных прочтений или выполнений целевых действий можно принять оптимизирующие меры по каждому тексту:

• изменить обложку или заголовок;
• скорректировать текст, сделать его более лёгким для прочтения;
• добавить картинки, ссылки, графики.

То есть разные продукты следует описывать в нескольких статьях, а далее для каждой статьи предлагать свои вариации, анализ которых покажет, какие изменения повысили отклики. Далее из этих шагов сложится конечный материал, доказавший свою эффективность по результатам тестирования.

Более простым, но не совсем верным способом будет повысить ставку, но это приведёт только к временному повышению частоты прочтения. Усиленная работа по оптимизации контента приводит к росту ctr, что способствует снижению ставки в дальнейшем с сохранением конкурентоспособности статьи.

Быть ближе к аудитории

Отсутствие положительных результатов кампании не означают, что пользователь не заинтересован в продукте. Возможно, читатель не понял, что от него требуется. Если незначительная оптимизация в виде смены картинок не помогла, то следует полностью перестроить передачу информации в соответствии с потребностями и характером аудитории: кто-то больше доверится рассказу постоянного клиента, а кому-то интересно чёткое описание характеристик. Необходимо изучить целевую аудиторию, чтобы использовать язык, понятный именно ей, и предлагать решения её проблемы.

Продолжать совершенствование

Если кампания привела к отдаче со стороны читателей в виде выполнения целевого действия и покупки товара/услуги, это не повод закончить совершенствование, которое может привести к большему успеху. На регулярной основе можно:

• применять новые комбинации имеющихся обложек и заголовков из разных статей;
• тестировать новые подходы;
• снижать цену дочитывания;
• оптимизировать стоимость перехода по ссылке;
• повышать процент читателей, перешедших к конечному клику;
• использовать опыт Дзена на других рекламных площадках (Дзен может дать знания о продукте, убедить потенциального покупателя в необходимости покупки и выгодности предложения, но из-за отсутствия выбора аудитории и других недочётов остаётся необходимость в использовании других рекламных каналов).

Соблюдение этих несложных на первых взгляд советов позволит извлечь максимальную выгоду от работы с Дзеном, предлагающим помощь в плавном доведении читателя до конверсии. При работе с этой площадкой появляется понимание, как использовать предлагаемые интерактивные инструменты по назначению, где плата производится только за заинтересованных читателей.