Стратегия привлечения клиентов и варианты продвижения сайта

Личный вебсайт для компании, бренда или фирмы — полнофункциональный инструмент для популяризации и продвижения. Но для получения максимального результата нужно уметь правильно его применять: специализированный подход к привлечению ЦА (целевой аудитории) из всех доступных источников, индивидуальный выбор способов продвижения.

Привлечение ЦА

Для того, чтобы нарастить количество посетителей на ресурсе, можно использовать разные варианты их привлечения. AdButton решил пройтись более детально по каждому из них, устроив вам небольшой ликбез по этой теме.

СЕО оптимизация и продвижение

SEO, как и продвижение площадки при помощи разных инструментов, — базовый и наиболее распространенный способ привлечь читателей (клиентов) на ресурс. Аудитория попадает на ваш сайт из поисковиков, находя ваши предложения при помощи определенных запросов (ключей).

Такие оптимизационные работы проводят при помощи нескольких этапов:

• Аналитика. Специально для вебсайта проводится аудит и анализ юзабилити. Иными словами, это подготовительная процедура, которая дает возможность обнаружить ошибки и проблемные места, узнать преимущества, продумать стратегию дальнейших действий. Во время этого этапа определяются технические требования к будущим работам.
• Настройка. Опираясь на результаты первого этапа, проводится корректировка самого сайта, его функциональности, дизайна, архитектуры. На ресурс загружается интересный и уникальный контент, специалисты исправляют техническую сторону, ошибки и сбои. По завершению ресурс становится более удобным в использовании, приятным на вид, делает серфинг пользователя проще и результативнее.
• Запуск конверсионных страниц. Это те веб-страницы, которые применяются для получения обратной связи от клиентов — звонков, смс, покупок, вопросов и т.д.

Результатом проведенных работ станет повышение сайта в списке выдачи на поисковиках, упрощение пользования для клиентов, а значит — рост популярности и прибыльности.

Контекстная реклама

Самыми популярными в рунете площадками контекстной рекламы принято считать Google ADS и Яндекс.Директ.

Реклама в них — это коротенькие объявления, которые транслируются читателю в окне выдачи поисковой системы. Подбор рекламных сообщений проходит в соответствии с самими запросами. Такой вид рекламы дает возможность быстрого привлечения «теплой» аудитории, без затрат на «прогрев» публики. Ведь человеку предлагают то, что он и так уже искал, а значит — заинтересован заранее. Огромным плюсом является широкий выбор для таргетинга — его можно проводить по возрасту, полу, геопозициям, времени суток и ряду других критериев. При специализированной настройке рекламной кампании, такой подход поможет быстро и относительно недорого привлечь хорошую аудиторию на свой ресурс.

Ретаргетинг и ремарткетинг

Ретаргетинг и ремаркетинг — инструменты для повторного показа рекламы. Их привлекают для того, чтобы напоминать пользователям, бывшим на вашем ресурсе, но не закончившим конверсию (не совершившим покупку, заказ, и т.д.) о нем. Иными словами — рекламные сообщения показываются бывшим посетителям.

Этот вариант имеет ряд преимуществ:

• Если человеку нужно время, чтобы обдумать условия вашего предложения или просто принять решение — ретаргетинг в дальнейшем поможет ему вновь прийти к вам, а не к вашим конкурентам.
• Какой-то процент ушедших читателей вернутся и станут клиентами.
• При первом контакте человек уже ознакомился со всеми деталями вашего предложения, и в этот раз сделать выбор, ему будет проще.

Доступны такие варианты применения этих методов продвижения:

• Трансляция объявлений с различным содержанием. Можно продвигать полностью ресурс или конкретно тот товар/услугу, которая привлекла пользователя в прошлый раз.
• Использование нескольких инструментов. Для этого прибегают к сервисам контекстной рекламы, соцсетям и т.д.
• Комбинирование возможностей. Индивидуальный выбор сервисов, графика, геопозиции и т.д.

Социальные сети и SMM

Работая с этими вариантами, вы формируете положительный образ компании, увеличиваете узнаваемость, улучшаете обратную связь с клиентами и впоследствии — быстрее реализовываете свои товары/услуги.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Трансляция объявлений происходит для аудитории по конкретным критериям. В результате это существенно экономит бюджет, особенно если речь идет о бизнесе, работающем на ограниченной территории (район города, город и т.д.).

Раскрутка групп в соцсетях

Создавая сообщество, вы привлекаете пользователей по интересам. Ежедневное накопление контента, в котором, в частности, можно и раскрывать преимущества своей продукции, а также простота связи с читателями посредством комментариев, увеличит узнаваемость и улучшит лояльность аудитории.

Создание имиджа бренда

Имиджевые кампании помогут избавиться от плохих отзывов, устранить предыдущие ошибки в плане продвижения, работы с клиентами, их обслуживания. Сотрудничество с ними поможет сформировать положительный образ вашей компании, которой будут доверять люди и которая сможет за счет имени увеличить прибыльность всего бизнеса.