Что выбрать продвижение SMM или контекстную рекламу?

Количество инструментов для продвижения и рекламы на рынке digital сбивает с толку большинство предпринимателей и специалистов, которые только в начале своей карьеры. Если искать подсказку у большого бизнеса и компаний-великанов, то становится только еще менее понятно, так как они охватывают все инструменты продвижения, которые можно представить. Но не стоит опускать руки: браться с самого начала за все типы рекламы не обязательно, и даже совсем не нужно. Особенно, если бюджет на рекламную кампанию оставляет желать лучшего. В рамках 700 долларов можно пробовать развивать свой бизнес с помощью SMM или контекстной рекламы, но важно учитывать особенности вашего бизнеса.

В этой статье специалисты AdButton подготовили сравнения, плюсы и минусы, которые подходят только в случае с бюджетами до 700 долларов, большие суммы на рекламу будут иметь другие сравнительные характеристики.

Контекст или Social Media Marketing?

Для начала стоит разобраться, что такое контекстная реклама, как она отличается от SMM-продвижения, и какова специфика этих инструментов с небольшими бюджетами. Заметьте, что статья несет рекомендационный характер, и если для вашего бизнеса контекст выглядит удачнее, но вам ближе SMM, смело беритесь за социальные медиа.

Контекстная реклама

Под контекстной подразумевают рекламу, которую выдает Google в поисковых системах и на сайтах партнерской программы Google. Сразу отмечу, что это не только текстовое и графическое размещение на странице поисковика, как может показаться на первый взгляд. Интересно также и то, что ежегодно контекст набирает обороты на рынке рекламы и становится все дороже. Потому органические методы продвижения начинают подводить и терять былую силу, хотя в некоторых соцсетях, вроде TikTok, еще актуальны.

Суть контекстной рекламы заключается в том, чтобы ловить покупателей, которые сидят за монитором с готовыми деньгами в руках, и только требуют, чтоб им продали товар. Если рассматривать этот вид рекламы с точки зрения воронки продаж, то она — эффективный метод для покупателей, определившихся со своим выбором. В итоге, благодаря контексту, на сайт по минимальной цене приходит максимальное число людей из целевой аудитории, но в итоге все упирается во внешний вид лэндинга, на который идет пересылка.

Для какого бизнеса скорее подходит контекстная реклама до 700 долларов?

Ваш бизнес — это уникальное торговое предложение. Это, например, если у вас единственный тренажерный зал или единственное СТО в городе, и если кто-то из местных будет нуждаться, то именно в ваших услугах.

Маленькая конкуренция

Если ваш бизнес занял нишу, и не встретил особого сопротивления, то контекстная реклама будет идеальным выбором. Например, ремонт КП у грузовиков. Далеко не во всех районах страны можно встретить такое предложение.

Узкая специализация бизнеса

Это работает для заводов, которые производят конкретные материалы, для образовательных учреждений, которые отличаются хоть чем-то от общеобразовательных школ.

Главное на этом моменте не обольщаться. Если ваша ниша подходит под контекст, это еще не значит, что можно запускать рекламу, ведь есть риск слить бюджет впустую.

Есть еще кое-что стоящее внимания.

Качественный лендинг

Можно заливать тоннами качественный трафик целевой аудитории на сайт, но если внешний вид не будет подходящим, весь этот поток выйдет так же, как и зашел. Представьте себе, если вы заходите по ссылке с телефона, а вам открывается компьютерная версия сайта, так как нет адаптации под разные экраны. Покупателю ведь нужно еще дожить до нужной кнопки, и не выйти с непонятного сайта, на котором, к тому же, хромает дизайн.

Высокий спрос на ваши услуги

Если вы хотите контекстной рекламой создать интригу, то вы просто потеряете деньги. Ваша аудитория в таком случае продвижения — это те, кто уже точно знает, чего хочет, и ищет только, куда отдать свои сбережения.  Но напрямую контекст тоже не продает, до продажи нужно еще пробраться сквозь ваш сайт.

Например, вы в своей компании, создали уникальное предложение, которого не было раньше на рынке. Искать вашу уникальную услугу пока никто не собирается, потому что не знают о ее существовании. Потому, если у вас интересный стартап в сложной для развития нише, или уникальные услуги, — смело пробуйте контекстную рекламу.

Не используйте высокочастотные запросы

Благодаря подбору подходящей семантики, низкочастотные запросы могут окупить себя намного быстрее, потому что сложно пройти аукцион высокочастотников. Если же деньги можно выделить либо на специалиста, либо на рекламную кампанию, то лучше не трогать этот инструмент и обратиться к другим возможностям. Если сейчас вы задаетесь вопросами выбора инструмента продвижения, вы, вероятно, только начинаете свой предпринимательский путь, и такие банальные вопросы стоит учитывать.

Social Media Marketing

SMM — общее название для продвижения в социальных сетях. Сюда входит множество факторов, от таргетированной рекламы или просмотра историй до ответов на комментарии потенциальных покупателей. Есть два формата SMM — продвижение и ведение.

Ведутся:

• Insta;
• Facebook;
• TikTok;
• Pinterest и т.д.

Продвигаются через:

• TikTok Ads
• Facebook (рекламные кампании в insta и FB)
• Google Ads и т.д.

SMM, который будет удобен для вас, может включать в себя сразу все: инфлюенс маркетинг, рекламное продвижение, ведение аккаунтов в социальных сетях или что-то отдельное. Например, многие компании занимаются только трафиком рекламы на сайт, или ведением аккаунтов, но зачастую так делают неопытные люди, и либо теряют большую часть клиентуры, либо вовсе до нее не добираются.

SMM за 700 баксов

Нишевого ограничения в SMM не существует. Это миф. Чаще всего вы можете услышать, что B2B не может работать через эту форму продвижения, но это не так. Есть множество конкретных кейсов, при которых со стоимостью лида в 10-13 долларов, получали средний чек в 500 долларов.

Один из самых важных плюсов — лендинг не обязателен! Социальные сети могут выступать в роли аналога посадочного сайта, на который сразу будут идти лиды и с которого сразу пойдут продажи.

SMM может быть очень дешевым, но в таком случае придется тратить собственное время. Без вложений, создавая классный контент в социальных сетях или в TikTok, можно достичь первых значительных доходов.

SMM максимально гибок. В соцсети можно продать, анонсировать, объявить об акции или вообще поменять род деятельности и получить отдушину на начальных порах среди старых клиентов.

Контекст против SMM

Главный плюс контекстной рекламы — это скорость, с которой клиент приходит к покупке. Контекст может закрывать уже готовый спрос клиентов, которые ранее не были знакомы с вашим бизнесом или брендом. Это работает с теми покупателями, которые, например, уже имеют сломанный холодильник, а теперь им только нужен хороший мастер. Они не будут ждать, пока таргетированная реклама предложит им починить холодильник. Они сразу дадут запрос на срочный ремонт возле места жительства.

В сравнении с SMM главный минус контекста — это лендинг. Без посадочного сайта банально некуда вести лиды. А социальные сети прекрасно закрывают потребность в лендинге своим встроенным функционалом. Там и привести, и заинтересовать, и продать можно. Кроме того, в SMM отсутствует аукцион (если брать ведение), и перегреться он, так как контекст, не может.

Контекст не создает спрос, он реализует предложение. А SMM проводит клиента по воронке продаж от начала до продажи.

В общем и целом: контекстная реклама нужна для быстрых продаж, которые не будут длиться долго, потому что перегорают со временем. SMM создает эмоциональную привязанность к товару и базу постоянных клиентов для бизнеса.