Плохие и хорошие ниши для контекстной рекламы в рекламной сети Гугл и Яндекс

Большинство владельцев небольшого и среднего бизнеса, а также маркетинговые директора в крупных компаниях интересуются 3 вопросами по контексту:

• какие инструменты контекстной рекламы наиболее эффективны в нашей сфере деятельности;
• какие источники трафика приносят больше эффекта (продаж/заказов);
• как оптимизировать бюджет рекламной кампании в интернете, выделяя больше средств на инструменты с большим эффектом.

Для каждого вида бизнеса нужен индивидуальный подход к рекламе, ведь универсальной схемы нет. Стратегия, инструменты, источники входящего трафика для продвижения онлайн магазина декора и строительной компании отличаются. Продавать подарки и декор для дома помогает поисковая реклама и smart баннеры. Видеоролики лучше сработают в сферах, где снимают обзоры и тестирование покупок. Услуги строительной компании продаст видеопрезентация с демонстрацией технологий, проектов и их воплощения на стройплощадке. Потенциальным клиентам, которые ищут материалы на тему стройки и ремонта, стоит показывать видео с ответами на интересующие вопросы, а это таргетированная реклама YouTube и связанных платформах.

О различиях ниш

Каждая ниша обладает собственной спецификой и требует отдельной стратегии по контекстной рекламе. В рекламном кабинете платформы AdButton легко управлять различными рекламными кампаниями для разных отраслей. Ниже приведены особенности стратегий для продвижения в разных сферах деятельности:

• строительства домов;
• индустрии красоты;
• онлайн-торговли декором.

Давайте рассмотрим специфику нишевых стратегий каждого направления и инструментарий, необходимый для привлечения новых клиентов и повышения продаж.

Строительная тематика

Среди клиентов сервиса AdButton немало строительных компаний, анализ рекламных кампаний позволил сформировать условия успешной стратегии эффективного продвижения в Facebook.

Покупка или строительство собственного жилья – дорогостоящая инвестиция, на которую покупатель решается не на эмоциях, а обдумывает свое решение на протяжение нескольких недель или месяцев. Современному покупателю сложнее сделать выбор из-за большого разнообразия предложений на рынке и высокой стоимости.

Клиенты стали более требовательными, они изучают предложения разных компаний, вникают в процесс строительства, сравнивают показатели разных материалов и конструкций, чтобы выбрать лучшее. Высокая конкуренция включает у маркетологов панику, что приводит к необдуманным решениям и нецелесообразным тратам бюджета. В погоне за клиентами некоторые компании просто копируют своих конкурентов, запуская идентичную рекламу со своими предложениями. Но то, что определенное объявлений, баннер для рекламы в фейсбуке или публикацию запустили конкуренты, еще не означает, что этот метод эффективен и приводит целевых посетителей на сайт.

Другая крайность – запуск и размещение рекламы в google adwords на всех площадках во всех форматах. Такое распыление не окупает затрат, а выявить инструменты с высокой конверсией можно с помощью тестирования потенциально подходящих для отрасли объявлений.

Забудьте об экспериментах. В сфере строительства и недвижимости эффективны:

• баннеры в КМС;
• реклама в поисковике;
• Facebook для лидогенерации при наличии первых 2-х инструментов.

Использование соцсети без связки с поисковиком и контекстно медийной сетью сужает воронку входа клиентов, продлевая процесс принятия решения.

Beauty & health сервисы

На основе аналитики размещений наших клиентов из сферы красоты и здоровья был сделан вывод, что это самая непредсказуемая ниша.

Косметологические процедуры, связанные с инъекциями и другими манипуляциями с телом, клиенты выбирают тщательно, изучая репутацию специалиста и клиники. Недостаточно быть 20 лет на рынке, чтобы клиент выбрал это учреждение. При анализе учитывается уровень подготовки персонала, участие в семинарах и конференциях, регулярное обновление знаний и совершенствование техники, работа с современными инструментами и препаратами.

На рекламу медицинской и смежной тематики действуют ограничения, поэтому не все работающие инструменты контекстной рекламы look a loke смарт баннеры доступны рекламодателям. Ремаркетинг неприменим, так как число показов объявлений ограничено до 1 на 1 пользователя. Контент сайтов должен соответствовать строгим требования, при наличии запрещенных терминов на странице реклама будет остановлена или заблокирован аккаунт рекламодателя.

В Google запрещена реклама:

• лекарств, требующих рецепта;
• использование в рекламе болезней и физических изъянов, требующих коррекции (лишний вес, косоглазие, искривление скелета);
• набор желающих протестировать на себе лекарства или процедуры.

Реклама, затрагивающая одну из вышеперечисленных тем, отсекает возможность использования ремаркетинга и gmail рассылок.

Универсальная и мощная реклама для индустрии красоты и здоровья это видео в YouTube.

Еще одна группа ограничений распространяется на визуальное оформление объявления (демонстрация обнаженного тела или его отдельных частей). Такая реклама получает статут adults only (только для взрослых), но она недоступна на территории РФ и Украины.

При получении после модерации статуса «Одобрено» (для ограниченной аудитории):

• рекламное объявление будет содержать только текст без фото;
• youtube реклама не будет отображена при включенном безопасном поиске;
• объявление не покажут на партнерских сайтах и приложениях, отказавшихся размещать подобные материалы.

Перед запуском рекламной кампании в нише косметологии, эстетической медицины и красоты важно изучить все ограничения и правила размещения.

Подарки, декор и аксессуары для дома

В данной нише конкуренция растет очень быстро. Ежедневно появляются новые сайты и аккаунты в соцсетях, продающие декор и подарки. Со временем часть дорастает до полноценных онлайн магазинов. Специфика товаров этого сегмента в возможности компенсировать сезонный спрос сменой ассортимента и регулярным обновлением коллекций. В праздники и околопраздничный период количество заказов растет, поэтому важно, чтобы товары были всегда в наличии. У клиентов часто нет времени неделями ждать заказанный товар, за это время он найдет необходимый предмет у конкурентов, получит его быстрее и дешевле.

Обязательно отслеживайте наличие рекламируемого товара, иначе посетитель уйдет с сайта недовольным сервисом магазина, даже не опробовав его. Еще один важный момент для эффективной рекламной кампании – соответствие рекламы запросу пользователя: не используйте в рекламе несоответствующие ключи. Если пользователь ищет крем для стоп, а ему показывают рекламу крема для тела или лица – это отталкивает клиента аналогично предложению неподходящего товара на странице магазина.

Накануне праздников проверяйте складские запасы и готовьтесь к повышению спроса, заказав рекламу.

Комплекс шагов для стимуляции продаж в праздничный период:

• разработка акционных предложений;
• подготовка дополнительного количества акционных товаров;
• размещение рекламных кампаний с информацией об акциях (для поисковика, баннеры в КМС);
• создать рассылку постоянных клиентов о скидках и за 14 дней до начала, запустить рекламу в соцсетях.

Советы по продвижению во всех нишах

Абсолютно для всех нишевых стратегий необходим постоянный мониторинг и отслеживание KPI. Это ключевые показатели эффективности, отражающие качество трафика.

Проанализировать KPI правильно поможет формулировка цели рекламной кампании:

• конкретной, выраженной в цифрах (сумме) и процентах роста объема продаж;
• с установленными сроками;
• реальной, достижимой при текущих показателях продуктивности компании.

KPI – собирательный критерий, для просчета которого требуются данные по стоимости клика (CTC), кликабельность (CTR), ежедневной посещаемости, проценту отказов (BR), конверсиям (CR), числу заполненных заявок, входящим звонкам, среднему чеку покупок, стоимости привлечения 1 клиента, доходности и возврату инвестиций на рекламу.

Для каждого конкретного бизнеса необходим индивидуальный расчет KPI, ведь каждое дело – отдельный организм.

Надеемся, наш материал поможет сделать ваши рекламные кампании еще более доходными!