Как корректировать ставки в Яндекс Директ и уменьшить стоимость показа рекламы?

Интернет маркетинг развивается и расширяет свои возможности. Поэтому, чтобы реклама в интернете была еще более эффективной, разрабатывают все новые методы ее оптимизации и инструменты для бизнеса в интернете.

Среди наиболее эффективных методов стоит выделить корректировку ставок. Это помогает рекламодателю отфильтровать целевую аудиторию от той, которая не составляет интереса.

Кроме того, что этот способ оптимизации способствует регулировке аудитории, с его помощью можно значительно уменьшить вклады в рекламную кампанию, повысив ее отдачу.

Для кого будет полезна эта функция

Чтобы действующие рекламные кампании (РК) были более эффективными, нужно, прежде всего, проанализировать те, которые были запущены ранее. Индивидуальные рекламодатели онлайн чаще всего допускают типичные ошибки. Например, они совсем не настраивают никаких корректировок ставок.

Они ошибочно считают, что если использовать коммерческие, целевые и наиболее точные запросы, то уже не нужно аудиторию фильтровать. Эти рекламодатели убеждены, что пользователь, который ввел в поисковике необходимый запрос, автоматически становится их потенциальным клиентом.

Но это только отчасти так. Всегда нужно изучать статистику, даже когда перечень запросов продуман до мелочей. Задача корректировки ставок состоит не в том, чтобы уменьшить аудиторию, а в том, чтобы увеличить конверсию. Потому, всем, кто принял решение заняться продвижением чего-либо, для начала нужно хорошенько изучить данную тему.

Чем полезна регулировка стоимости клика

Текстово графические объявления рся, в которых не задействована данная функция, будут показываться всем целевым пользователям после определенного запроса. Данный метод может не принести желаемого эффекта, потому что часто люди просто вписывают запрос, чтобы поглядеть на интересующий их продукт, а переходить по вашей рекламе и уж тем более покупать не собираются.

Решить эту проблему помогают корректировки ставок, которые отфильтровывают аудиторию, которая может быть заинтересована в покупке вашего продукта. Данный метод не только поможет повысить конверсию за счет определения максимально заинтересованной аудитории, но и снизить ваши затраты на контекстный показ баннеров посредством минимизации нецелевых кликов.

Основные корректировки

В первую очередь рассмотрим те корректировки, которые являются обязательными для всех рекламодателей.

Ставки для мобильников

Она является одной из самых важных. Зачастую она устанавливается в начале запуска РК и совершенствуется со временем. Для определения особенностей ее установки, важно изучить продаваемый продукт, а не только сервис, через который он будет продвигаться.

Естественно, нужно чтобы этот простой рекламный сервис был настроен и под смартфоны, иначе, пока не решится данная проблема, показы на смартфонах лучше совсем отключить.

Также стоит учитывать объем сайта и его структуру. Ведь если данный ресурс будет запутанным, то ознакомиться с ним с мобильного будет сложно, поэтому пользователь просто закроет его.

В том случае, когда сам продаваемый продукт сложный, пользователю потребуется время, чтобы хорошо обдумать покупку. Поэтому, чтобы ваш потенциальный клиент смог хорошо изучить продукт, уместно перевести его на компьютер.

Если же на принятие решения о покупке нужно мало времени (доставка цветов, еды и т. д.), то уместно будет установить корректировку для смартфонов.

Но перед тем как задействовать данные изменения, хорошо изучите статистику. Важно узнать, какие устройства чаще используются для завершенных покупок, и только после этого принимайте решение.

Если вы решили устанавливать корректировку для мобильных телефонов, то будет полезно также узнать, какими операционными системами пользуются люди, заинтересованные в покупке вашего продукта (Android, iOS).

Если все хорошо продумать, то можно существенно снизить ваши вклады на лишние нецелесообразные клики.

По посетителям

Данная корректировка потребует немало времени, но она является обязательной. Ее особенностью является то, что настраивать ее нужно уже после запуска РК. Если не изучить статистику, то эффекта вы не увидите. Для достижения наилучших показателей вам потребуется разобраться в аудитории, ее сегментах и целях.

Существует также метод, позволяющий снизить количество нецелевой конверсии без подробной проработки. Для начала для пользователей, которые не заинтересованы в покупке продукта, можно отключить показы объявлений в яндекс директ. Но не отключайте показы после первого посещения сайта. В следующий раз юзера может заинтересовать ваш продукт.

Если же пользователь посетил ваш сайт больше 2 раз и отказался от приобретения вашего продукта, то для данного сегмента можно совсем отключать рекламные показы.

Также для этого существует автоматический специальный раздел Метрики — Отказы. Но стоит учитывать, что таким образом будут отсеиваться и те пользователи, которые отказались от покупки впервые. А это, как уже говорилось, не очень целесообразно. Уместнее будет задействовать понижающую корректировку.

Также в данном разделе можно установить, наоборот, корректировку повышающую, которая позволит чаще показывать ваше объявление тем, кто наиболее заинтересован в вашем продукте.

Чтобы установить повышающую корректировку вам потребуется в Метрике отыскать наиболее конверсированный сегмент, и разработать в Яндекс Аудитории на его основе подобную аудиторию. После чего настройте повышающую корректировку в рекламном кабинете. Таким образом, вы сами можете выделять те сегменты аудитории, которые посчитаете наиболее выгодными.

По возрасту и полу

При использовании их учитываются демографические данные пользователей. Чтобы не тратить деньги впустую на пользователей, которых точно не заинтересует ваше предложение, задействовать данную поправку обязательно.

Для начала вам потребуется изучить данные о пользователях, которые уже являются вашими клиентами. Вашу аудиторию нужно разделить на несколько частей:

1. Люди, которые в принципе не являются вашими клиентами.

К примеру, если вы занимаетесь продажей недвижимости, то пользователи, которым менее 18 лет, априори не могут быть вашими клиентами.    

Поэтому, чтобы не расточать средства на неконверсионные клики, будет логично задействовать данную поправку еще в начале разработки.

2. Пользователи, интересующиеся продуктом, но не совершающие покупку.

Этот сегмент часто интересуется вашим продуктом, изучает его, но редко совершают конверсию. В данном случае уместно будет задействовать понижающую корректироку, чтобы не растрачивать бюджет на лишние клики.

3. Ваши потенциальные клиенты.

Повышающие корректировки не следует задействовать в начале запуска РК. Это правило касается и учета демографических данных пользователей. После изучения статистики конверсионности, переходов, лично вашей статистики, независимой от рекламной, можно давать оценку уместности повышающей поправки.

Данная корректировка помогает настраивать объявления с учетом разных демографических ведомостей на уровне определенной рекламной кампании, а также групп предложений. Настроив ее, можно значительно снизить количество пользователей, которые не входят в вашу целевую аудиторию.

Виды корректировок ставок

Кроме перечисленных обязательных корректировок, существуют и другие, способны улучшить рекламную кампании и расширить целевую аудиторию.

С учетом аудитории

Их можно разделить на следующие типы:

Регулирование на целевые аудитории.

Это могут быть аудитории, которые основаны на ваших клиентах, а также аудитории, основаны на данных супергеотаргетинга.

Акцент на реализацию планов.

Так, вы можете отфильтровать тех пользователей, которые проделали или нет определенное действие на сервисе. Данный вид корректировки будет уместным, когда нужно мотивировать заинтересовавшихся пользователей совершить нужное действие.

Упор на потребителей.

Данный тип позволяет выделить пользователей разных сегментов. Таким образом можно объединить наиболее выгодных пользователей в один сегмент и расширить количество показов для данной аудитории, а для тех, кто является наименее эффективными, запретить.

На регион

В том случае, когда реклама нацелена на несколько регионов, целесообразно будет проводить анализ активности. Так, если в одних регионах высокий уровень конверсии, то уместно будет задействовать корректировку на повышение, и, наоборот, в тех регионах, где конверсия очень низкая, можно настроить понижающую корректировку. Таким образом ставку можно снизить до 90%.

На время показов

Данный вид доступен исключительно при ручном управлении ставками. Он уместен для тех, у кого бизнес наиболее эффективен в определенные часы. Так, к примеру, наибольший спрос на доставку еды приходится на обеденное или вечернее время. Поэтому, выгодно будет увеличить ставки именно на это время, а на то время, когда интерес пользователей уменьшается, настроить понижающую корректировку.

На погоду

Данный тип настраивается с учетом погоды: наличие осадков, температура воздуха, облачность и т. д. Эти корректировки связаны с Яндекс Погодой и задействуются по регионам.

Корректировка по погоде задействуется очень редко. Так как рекламодатели не до конца осознают, чем она может быть им полезна. Ее нужно устанавливать тем, спрос на чей продукт зависит от погоды. Так, например, потребность в такси увеличивается, когда плохая погода. Поэтому, в данном случае, уместно будет на осадки настроить повышающую корректировку.

Это позволит вносить автоматические правки в ставки, в зависимости от погоды. Таким образом, рекламодателям ничего не нужно делать самому, система все сделает автоматически.

На звонки

Данная корректировка нужна для того, чтобы увеличить результативность рекламы, в которой указан номер телефона. И доступна она исключительно в Google Рекламе. Настройка рся директ наиболее эффективна в том случае, когда конверсионным действием является связь с менеджером напрямую, а не покупка.

Перед тем, как настраивать данную корректировку, вам нужно обзавестись сотрудником, который будет на связи в любое время суток, в ином случае вы будете тратить бюджет впустую.

Как правильно выбрать корректировку

Для начала вам нужно определиться со своими целями. Это может быть трафик на сервис, известность бренда, непосредственные продажи и другое. Для точного определения поправки нужно детально изучить статистику.

Основываясь на целях РК, нужно вычислить основные метрики в интернет маркетинге, исходя из которых вы будете контролировать ее эффективность. Таким образом, если целью является прямая продажа, то целью мы определяем конверсию. Когда целью является трафик, то количество и качество посещений — ключевые.

После того, как вы определите основную метрику, вам потребуется с помощью статистики отыскать те сегменты аудитории, которые чаще всего совершают целевое действие. Так, можно учитывать все параметры (тип устройства, регион, время и другие).

Важнее всего определить взаимосвязь главной цели и каких-либо параметров, а дальше, с учетом всех данных, работать над увеличением трафика.

Последовательность, от которой зависит приоритетность корректировок

В том случае, когда вы настраиваете одну корректировку и на кампании, и на группу, то вторая будет в приоритете. С помощью данного принципа можно настроить единую кампанию для всей маркетинговой стратегии, при этом изменив ее, или исключить для определенных сегментов, запретив ее показы.

Можно настроить несколько корректировок сразу

Таким образом, одновременно можно настроить поправку по региону, полу, возрасту и времени, и, если пользователь будет отвечать всем этим параметрам, то они сработают все вместе.

Ваши конкуренты также задействуют регулирование цены

Те регуляторы, которые задействуют ваши оппоненты, не учитываются при настройке стоимости клика. Таким образом, нам доступны недостоверные факты. Так, даже если по прогнозу ваша цена подходит для того, чтобы выйти в рекламном рейтинге на первое место, этого может быть недостаточно. Ведь на момент распределения могут сработать корректировки, задействованные вашими конкурентами, ставка которых может быть выше.

Короткая инструкция по настройке корректировок:

4. Для начала важно сформировать правильные цели контекстной рекламы.
5. В том случае, когда вы стремитесь повысить продажи, то уместно будет настроить корректировку на трафик.
6. Перед настройкой соберите достаточно данных.
7. Для начала ставьте малые корректировки, чтобы добиться хороших результатов.
8. В своей работе учитывайте не догадки, а точные статистические данные.
9. Задействуйте понижающие корректировки, а не запрещайте показы полностью.

Чтобы быть уверенным в эффективности и правильности задействованных изменений, важно постоянно держать на контроле результаты поисковой выдачи.

Корректировки помогают рекламодателям отфильтровать наиболее эффективных пользователей и обращать внимание на ваше объявление именно тех, кто точно произведет нужное действие в правильном месте и времени.

Данная функция позволяет сэкономить рекламную смету и оптимизировать рекламную кампанию.