Поисковая контекстная реклама Google — создание объявлений и запуск рекламных кампаний

AdButton разработал поэтапную инструкцию, которая должна помочь начинающим рекламодателям и арбитражникам производить старт поисковых кампаний в системе Ads. Из этой статьи вы узнаете об устройстве рекламного кабинета пользователя, какие рекламные настройки гугл играют важную роль, а также получите несколько советов по составлению объявлений.

Разбираемся в вопросе

Поисковая реклама — это блок объявлений, которые транслируются в качестве ответа на запрос пользователя в поисковике и других разделах Гугл — например, Картах или Покупках. Делятся они на два типа: верхний, включающий в себя не больше четырех сообщений, и нижний. Наибольшая борьба, естественно, происходит за верхние места выдачи.

Что важно сделать до старта:

• Интегрировать в сайт счетчик Google Analytics и сделать его подвязку к Google Ads. Не имея аналитических данных на руках, будет невозможно давать оценку РК и проводить ее оптимизацию с целью повышения эффективности.
• Правильно и точно отладить цели контекстной рекламы и события, которые будут передавать информацию о действиях человека на веб-ресурсе. Кроме того, цели должны мониторить нужные вашей кампании конверсии, к примеру — отправку заполненной формы для обратной связи.
• Определить показатели эффективности (KPI), которых вы хотите достичь. Лучший вариант — это когда вы будете понимать стоимость той или иной конверсии для себя.
• Провести подготовку посадочных страниц — сделать оценку релевантности и актуальности для читателя.

Полный процесс подготовки к старту РК (рекламной кампании) занимает от нескольких дней до пары недель.

Создание поисковой кампании

Для начала, необходимо войти в систему Google Ads напрямую или через специальный интерфейс управления рекламой. Каждый имеет свои особенности, детальнее о которых можно узнать на сайтах этих площадок.

Переходим к самим настройкам. Нажимаете «Кампании» в левой части, и далее добавляете новую.

После этого определяется цель РК. Без ее указания у вас будет возможность самостоятельного выбора настроек.

Указание цели должно соответствовать реальности. При любой заданной цели вам доступно использование всех имеющихся инструментов и функций для выбранного типа кампании, и изменять их по своему желанию тоже можно. Если эта функция не интересна — снимите галочку «Использовать цели».

При указании типа кампании, на выбор доступно семь вариантов:

• Discovery. Широкий охват аудитории достигается за счет того, что трансляция рекламы происходит на многих сервисах: YouTube, Gmail и в рекомендациях от Google.
• Поисковая сеть. Рекламные сообщения расположены в поисковых выдачах и на веб-ресурсах поисковых партнеров.
• Контекстно-медийная сеть. Показы объявлений происходят на сайтах и в приложениях, которые являются партнерами «Гугл».
• Торговые кампании. Сообщения с рекламой товара транслируются в Google Покупках, в самом поисковике (рядом с выдачей, но отдельно от текстовой рекламы) и на партнерских сайтах компании.
• Видео. Площадками для распространения являются YouTube и KMC Google.
• Приложение. В этом случае, рекламное сообщение можно встретить на поиске, в YouTube, Google Play, КМС.
• Умная. Совмещение динамического ремаркетинга и стандартной торговой сети. Дает возможность автоматизации таких процессов, как таргетинг рекламы, назначение ставок, выбор аудитории и устройств.

Мы должны выбрать пункт «Поисковая сеть», после чего попадем в настройки РК.

Название — это первый пункт. Видеть его будете только вы, поэтому задавайте такое имя, которое поможет быстро ориентироваться в будущем, когда количество РК вырастет. Можно указывать название в таком формате: что/где/тип. На выходе получится что-то похожее на: выбор гитар/Киев.обл./поиск.

Далее определяем поисковую сеть. Стандартно — включен чекбокс «Поисковые партнеры Гугл». Это разнообразные веб-ресурсы, в которые интегрирован поиск от Google. Этот вариант можно оставлять. Для того, чтобы объявления транслировались только по запросу, снимите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Следующий шаг — дополнительные настройки.

Дата старта и завершения пригодится в случаях, если, к примеру, вы запустили акцию или распродажу с ограниченным сроком действия. Если не установить дату окончания — трансляция будет происходить постоянно.

В поле URL кампании размещают UTM метки — дополнительные параметры в ссылке, передающие информацию о кликах сервисам аналитики.

Отладка геотаргетинга. Для выполнения этого пункта в разделе «Местоположение» кликните по «Указать другое местоположение» и определите целевые регионы. Если вы таргетируетесь на Киев, то желательно указать оба варианта: город Киев и аналогичный регион.

Кроме того, можно выбирать исключения — места, где трансляция рекламы осуществляться не будет. Достигнуть этого можно нажатием кнопки «Исключить» напротив населенного пункта.

Рекомендации: если ваш бизнес покрывает всю страну или даже несколько, запускайте отдельные РК на ограниченной территории (если для них действуют специальные условия), области и всю страну, исключая уже выбранные регионы. Это позволит более детально и удобно проводить аналитику эффективности, руководить ставками и оптимизацией — ведь трафик и конверсии, как и стоимость клика, зависят от количества пользователей (а, соответственно, и населения) на той или иной территории.

Кроме того, существует и дополнительный вариант по геолокации — расширенный поиск. С его помощью можно интегрировать заранее составленный список геолокаций или установить таргетинг в радиусе от нужной точки. Точку можно задавать по следующим критериям: название фирмы, координаты, регион, город, улица или адрес.

Исключение местоположений с помощью этого пункта — также доступно, и пригодится тогда, когда найти нужный пункт не получается.

Теперь переходим к выбору целевого значения — своей аудитории. По умолчанию, это те, кто часто бывает в указанном месте или активно им интересуется. Ограничение трансляций рекламы по такому типу мест возможно тоже.

После отладки местоположения важно определить язык для показов рекламных сообщений с учетом языковых настроек пользователя. Для большей эффективности, можно добавить английский, и тогда на этой версии поисковика ваши объявления также будут размещены.

Затем попадаем на отладку аудитории.

Если эта РК — дебютная или около того, не рекомендуем сужать круг таргетингом. Заниматься конкретизацией стоит после получения достаточного объема информации, который позволит осуществить реальный анализ. Какому-то сегменту будет больше нравиться, кому-то меньше — это все со временем покажет статистика.

Установите дневной бюджет кампании — тут не стоит жалеть денег и занижать его, лучше чтобы трансляция была постоянной и равномерной для наиболее четкой статистики.

Далее выбираем стратегию назначения ставок.

Управление ими можно производить в двух режимах:

• Вручную — самостоятельное определение ставки по каждому ключу, опираясь на их эффективность. На первых порах желательно ставить одинаковый показатель для всех фраз, далее проводить анализ контекстной рекламы и смотреть, где повысить, где понизить, исходя из успехов.
• Автоматические стратегии. Главное условие использования алгоритмов — большая база данных, в особенности — о конверсиях. В таком случае обучение пройдет быстрее, что ускорит и оптимизацию.

Дополнительные настройки РК, которые можно установить:

• конверсии, базируясь на которые система проводит оптимизацию;
• ротация рекламных сообщений.

Старт сбора данных в «Конверсиях» на уровне РК — это абсолютно все конверсии, из которых часть вам вообще может быть не нужна, как, например, переходы на отдельные страницы. Из-за этого желательно прибегнуть ко второму пункту — выбор конверсий для конкретной РК. Лучше всего выбирать одну из них, по данным которой будут работать оптимизирующие алгоритмы. Но при наличии малого объема данных можно указать иную цель, имеющую больше конверсий, или несколько целей.

В ротации желательно прибегать к оптимизации (для двух и больше рекламных сообщений в группе). Эта технология позволяет системе определять для трансляции успешные объявления, исходя из данных анализа ключей, запросов, вида устройства и геолокации пользователя.

При включении пункта «Чередовать без ограничения времени», показ будет поочередный. Тут лучше не полагаться на автоматические исчисления, и самому смотреть статистику для выявления наиболее успешных вариантов.

После всего описанного можно настроить различные расширения для показа добавочных данных в объявлении: телефонные номера, отзывы, дополнительные ссылки, адреса и другое. Это не обязательный пункт, однако часто наличие именно таких данных стимулирует пользователя на переход.

Настройка группы

Группа объявлений — это объединение нескольких рекламных сообщений и набора «ключей», которые схожи между собой и ведут к одной посадочной странице.

Вводим имя группы, определяем ставку и добавляем нужные ключи.

Создание рекламного сообщения

Система АДС советует на старте РК добавлять в группу 3 объявления: 2 текстовых и одно — адаптивное.

Для создания текстового кликаем по кнопке «Новое объявление». После указываем адрес веб-ресурса, ссылку для отображения, придумываем заголовки и описание. В первом заголовке лучше сделать максимальную опору на ключи, тогда как во втором — рассказать о преимуществе, к примеру, о гарантии.

В описании нужно кратко уместить всю важную информацию: цена, доставка, особенности.

В адаптивном варианте все немного по-другому. Сообщения такого рода изменяются сами, достаточно добавить до 15 заголовков и 4 описаний, и алгоритмы Гугл подберут наиболее релевантный вариант.

Теперь кликаем по «Готово» и «Сохранить и продолжить». На этом все, первая группа в Google Ads успешно создана.

Заключение

Спустя некоторое время работы РК у вас появится более-менее точная статистика ключевых запросов гугл, опираясь на которую можно будет провести оптимизацию, улучшить рекламную кампанию и получать большую прибыль.