Популярные fail-ы новичков в контекстной рекламе и как с ними бороться


Дата публикацииЛис 26, 2017
Популярные fail-ы новичков в контекстной рекламе и как с ними бороться

Все новички допускают ошибки, независимо от отрасли и специализации. Но лишь те, кто учится на собственных или чужих ошибках, способны достигнуть уровня профессионалов.

2 важнейших инструмента для привлечения трафика на сайт от Google и Яндекс требуют специальной подготовки для эффективного размещения контекстной рекламы. Часто в процессе настройки рекламной кампании (РК) ошибаются не только новички, но и специалисты. Мы расскажем о распространенных ошибках и о том, как их избежать, чтобы не расходовать на рекламу лишний бюджет и привлекать только целевых пользователей на сайт.

Неподходящие ключи

Некорректно подобранными ключевыми запросами для поисковиков или рекламных сетей грешат часто. Если семантикой занимались непрофильные специалисты, ключевые запросы подбирали самостоятельно владелец или веб-мастер – ожидать правильной настройки рекламы не стоит.

Попытки объять необъятное

Включая в список ключевиков слишком общие понятия (например: «купить окна», «найти телевизор», «выбрать мебель»), сайт рискует привлечь нецелевых покупателей с существенной переплатой. Стоимость таких запросов до неприличия высока, а отдача – напротив. Так как сотни тысяч пользователей, вводивших в поисковой строке подобный запрос, искали что-то вполне конкретное:

  • разновидность продукта с указанием параметров: марку, модель, материал изготовления и другое;
  • в географически ограниченном регионе поиска (в Москве, в РФ и т.д.).

Выбирая ключи с широким охватом, владелец ресурса должен понимать, что очень быстро «прокликает» рекламный бюджет без заметных результатов.

Как увеличить конверсию по рекламе?

Сузьте поисковое поле, конкретизируйте продукт, сделайте акцент на средне- и низкочастотные запросы, а высокочастотники приберегите для партнерских рекламных сетей. Так на сайт с большей долей вероятности перейдут заинтересованные посетители, которые охотнее станут покупателями.

Подбор ключевых слов мимо цели

Нерелевантные результаты поиска вызывают негативную реакцию у пользователей и могут «разгневать» поисковые машины. Для максимально эффективного контекстного размещения под каждый запрос необходимо создавать отдельное объявление. 100% соответствия текста запросу пользователя гарантирует отсутствие кликов-пустышек и высокий CTR-показатель рекламного объявления.

Формула успеха включает 3 составляющих: релевантные ключи + продающее коммерческое предложение + цепкий лендинг, отвечающий ожиданию клиентов.

Часто рекламодатели попадают в «капкан» косвенных ключей, пытаясь использовать их в качестве основных продающих запросов в поисковых системах. В большинстве случаев в результате будет получен низкий CTR и дорогостоящие бесполезные клики. Эта разновидность ключей может применяться в рекламных сетях, но после проверки эффективности.

Среди других вариантов применения косвенных ключей в РК является использование информационных запросов для поисковиков (вместо коммерческих). Здесь нужна более кропотливая работа:

  • Создание релевантного объявления.
  • Создание сайта-прокладки (лендинга), полностью отвечающего запросу пользователя.
  • Размещение рекламы продукции на этом сайте.

Либо другой вариант:

  • Написание информационных статей с встроенными ссылками на страницу продукта или услуги.
  • Размещение статей на тематических сайтах или сайтах-прокладках со ссылкой на лендинг.

Подбор высококонкурентных ключей

Эта разновидность ключевиков может не оправдать своих расценок, тогда их стоит заменить синонимами, различными написаниями бренда кириллицей и латиницей, попробовать применить альтернативные словоформы, которые может использовать ЦА в поисках продукта.

Перенасыщение ключами

Есть один случай, когда в рекламном сообщении сконцентрировано несколько ключей, и оно работает – реклама на партнерских сайтах. В случае размещения в поисковиках использования нескольких ключевиков будет достигнут обратный эффект. Ключ в заголовке должен присутствовать полностью, тогда он будет подсвечен жирным, а значит – пользователь сочтет его за релевантный ответ. Если же в сообщение вставлены несколько разных ключей, они получат фрагментарное выделение и будут выглядеть несоответствующими для юзера.

Сенсации и грязные уловки в заголовках

На что только не ухитряются пойти рекламодатели для привлечения пользователей, нередко за специалистами замечают применение «желтых» технологий. Заманить пользователей на сайт, предложив им утку, шокирующую новость или сенсацию уместно в тизерных сетях и на партнерских сайтах (если бюджет позволяет такие расходы). Для контекстной рекламы в поисковиках этот «номер» не пройдет. Дорогие клики и высокий процент отказов принесет снижение CTR.

Контекстная реклама сработает при соблюдении этих условий:

  • лаконичность формулировки;
  • релевантность содержания;
  • конкурентность торгового предложения;
  • информативная полезность;
  • доступность сути для пользователей (отсутствие сложной терминологии и двусмысленных фраз).

Игнорирование инструментов

Размещение контекстных объявлений по умолчанию в базовой комплектации может не принести ожидаемого результата. Наличие настраиваемых параметров рекламной кампании позволит точнее разместить объявление и привлечь максимум трафика. В рекламной сети AdButton предусмотрен обширный набор инструментов для эффективного размещения рекламы, использование отточенных механизмов позволяет повысить CTR и снизить стоимость клика. Не бойтесь выделить свои объявления на фоне конкурентов.

Отсутствие анализа рекламной кампании

Использование аналитических инструментов обязательно в РК любого масштаба. От своевременной коррекции размещения зависит ход и результативность всей кампании. Поэтому, работая с различными источниками трафика, важно умение пользоваться аналитическими сервисами Яндекс.Вордстат и Google Analytics.

Наибольшую ценность полученные там сведения представляют для контекстной рекламы:

  • ключевики и объявления с самым большим числом отказов;
  • количество конверсий по каждому объявлению;
  • индивидуальные параметры активных покупателей (пол, возраст);
  • показатели конверсии мобильных гаджетов и стационарных ПК;
  • поведение посетителей в режиме реального времени.

Анализируйте своих конкурентов в лицо

Что дает анализ конкурентов:

  • определяет направление работы для опережения других участников рынка;
  • представление о том, стоит ли размещаться со своим предложением в этом сегменте.

Если не анализировать конкурентную среду в контекстной рекламе, можно разместиться неэффективно и потратить впустую бюджет.

Отсутствие конкуренции может говорить об отсутствии спроса на продукт (в этом случае размещение не принесет результата), а может свидетельствовать о том, что на рынке недостаточно предложений – тогда реклама будет эффективна.

Анализ РК конкурентов позволяет выявить слабые стороны или неосвещенные преимущества и сделать более привлекательное предложение клиентам, с помощью которого можно получить трафик. Аналитика отражает на начальных этапах провальные офферы, позволяя не распылять средства. Проследить, как рекламируются соперники, легко – достаточно ввести в поисковике интересующий запрос и ознакомиться с разными предложениями.

Заключение

Контекстная реклама – сложная сфера, требующая постоянного мониторинга и умения правильно оценивать ситуацию и интерпретировать показатели. Применение качественных инструментов, тестирование различных офферов и быстрое реагирование на изменение хода РК позволяет оптимизировать бюджет и выжать максимум из размещения в поисковиках. Надеемся, что наш материал поможет разобраться с незаметными, на первый взгляд, оплошностями и улучшить показатели эффективности своей рекламы.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.


0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий