Секреты настройки контекстной рекламы и как заработать новичку на рекламе.


Дата публикацииЛис 25, 2017
Секреты настройки контекстной рекламы и как заработать новичку на рекламе.

Все новички допускают ошибки, независимо от отрасли и специализации. Но лишь те, кто учится на собственных или чужих ошибках знают все секреты контекстной рекламы и способны достигнуть уровня профессионалов. В этой статье мы расскажем вам секреты успешной контекстной рекламы, научим вас подбирать ключевые запросы и составлять продающие текстовые объявления.

2 важнейших инструмента для привлечения трафика на сайт от Google и Яндекс требуют специальной подготовки для эффективного размещения контекстной рекламы. Часто в процессе настройки рекламной кампании (РК) ошибаются не только новички, но и специалисты. Мы расскажем о распространенных ошибках и о том, как их избежать, чтобы не расходовать на рекламу лишний бюджет и привлекать только целевых пользователей на сайт. Если у вас нет времени на изучения материала или вам тяжело разобраться в тонкостях настройки контекстной рекламы, вы всегда сможете обратится в агентство контекстной рекламы, где вам за деньги помогут создать и настроить рекламную кампанию. Мы не будем рассказывать вам про основные термины контекстной рекламы, а сразу перейдем к советам по запуску рекламы в контекстных сетях.

Неподходящие ключи

Некорректно подобранными ключевыми запросами для поисковиков или рекламных сетей грешат часто. Если семантикой занимались непрофильные специалисты, ключевые запросы подбирали самостоятельно владелец или веб-мастер, то настройка контекстной рекламы будет не правильной.

Попытки объять необъятное

Включая в список ключевиков слишком общие понятия (например: «купить окна», «найти телевизор», «выбрать мебель»), сайт рискует привлечь нецелевых покупателей с существенной переплатой. Стоимость таких запросов до неприличия высока, а отдача – напротив. Так как сотни тысяч пользователей, вводивших в поисковой строке подобный запрос, искали что-то вполне конкретное:

  • разновидность продукта с указанием параметров: марку, модель, материал изготовления и другое;
  • в географически ограниченном регионе поиска (в Москве, в РФ и т.д.).

Выбирая ключи с широким охватом, владелец ресурса должен понимать, что очень быстро «прокликает» рекламный бюджет без заметных результатов.

Как увеличить конверсию по рекламе?

Сузьте поисковое поле, конкретизируйте продукт, сделайте акцент на средне- и низкочастотные запросы, а высокочастотники приберегите для партнерских рекламных сетей. Так на сайт с большей долей вероятности перейдут заинтересованные посетители, которые охотнее станут покупателями. Для рекламодателя важна стратегия контекстной рекламы, начните с низкочастотных запросов, а потом переходите к высокочастотным и брендовым запросам.

Подбор ключевых слов мимо цели

Нерелевантные результаты поиска вызывают негативную реакцию у пользователей и могут «разгневать» поисковые машины. Для максимально эффективного контекстного размещения под каждый запрос необходимо создавать отдельное объявление. 100% соответствия текста запросу пользователя гарантирует отсутствие кликов-пустышек и высокий CTR-показатель рекламного объявления. Регулярно проводите сравнение контекстной рекламы конкурентов с семантических ядром ваших ключевых слов, расширяйте свой список запросов.

Формула успеха включает 3 составляющих: релевантные ключи + продающее коммерческое предложение + цепкий лендинг, отвечающий ожиданию клиентов.

Часто рекламодатели попадают в «капкан» косвенных ключей, пытаясь использовать их в качестве основных продающих запросов в поисковых системах. В большинстве случаев в результате будет получен низкий CTR и дорогостоящие бесполезные клики. Эта разновидность ключей может применяться в рекламных сетях, но после проверки эффективности. Таким образом формируется рейтинг контекстной рекламы и поисковые системы увеличивают ставку по ключевым фразам с маленьким процентом кликов.

Среди других вариантов применения косвенных ключей в РК является использование информационных запросов для поисковиков (вместо коммерческих). Здесь нужна более кропотливая работа:

  • Создание релевантного объявления.
  • Создание сайта-прокладки (лендинга), полностью отвечающего запросу пользователя.
  • Размещение рекламы продукции на этом сайте.

Либо другой вариант:

  • Написание информационных статей с встроенными ссылками на страницу продукта или услуги.
  • Размещение статей на тематических сайтах или сайтах-прокладках со ссылкой на лендинг.

Подбор высококонкурентных ключей

Эта разновидность ключевиков может не оправдать своих расценок, тогда их стоит заменить синонимами, различными написаниями бренда кириллицей и латиницей, попробовать применить альтернативные словоформы, которые может использовать ЦА в поисках продукта. Также вы можете обратится в рекламные агентства, которые предоставят вам услуги контекстной рекламы и смогут подобрать ключевые слова для рекламы вашего продукта или услуги в топовых поисковых системах Google или Yandex.

Перенасыщение ключами

Есть один случай, когда в рекламном сообщении сконцентрировано несколько ключей, и оно работает – реклама на партнерских сайтах. В случае размещения в поисковиках использования нескольких ключевиков будет достигнут обратный эффект. Ключ в заголовке должен присутствовать полностью, тогда он будет подсвечен жирным, а значит – пользователь сочтет его за релевантный ответ. Если же в сообщение вставлены несколько разных ключей, они получат фрагментарное выделение и будут выглядеть несоответствующими для юзера. Важна регулярная оптимизация контекстной рекламы, на предмет выявления и замены перенасыщенных ключевых фраз.

Сенсации и грязные уловки в заголовках

На что только не ухитряются пойти рекламодатели для привлечения пользователей, нередко за специалистами замечают применение «желтых» технологий. Заманить пользователей на сайт, предложив им утку, шокирующую новость или сенсацию уместно в тизерных сетях и на партнерских сайтах (если бюджет позволяет такие расходы). Для контекстной рекламы в поисковиках этот «номер» не пройдет. Дорогие клики и высокий процент отказов принесет снижение CTR. Важно понимать, что тонкая настройка контекстной рекламы секреты успешных рекламодателей.

Контекстная реклама сработает при соблюдении этих условий:

  • лаконичность формулировки;
  • релевантность содержания;
  • конкурентность торгового предложения;
  • информативная полезность;
  • доступность сути для пользователей (отсутствие сложной терминологии и двусмысленных фраз).

Игнорирование инструментов

Размещение контекстных объявлений по умолчанию в базовой комплектации может не принести ожидаемого результата. Наличие настраиваемых параметров рекламной кампании позволит точнее разместить объявление и привлечь максимум трафика. В рекламной сети AdButton предусмотрен обширный набор инструментов для эффективного размещения рекламы, использование отточенных механизмов позволяет повысить CTR и снизить стоимость клика. Не бойтесь выделить свои объявления на фоне конкурентов.

Отсутствие анализа рекламной кампании

Использование аналитических инструментов обязательно в РК любого масштаба. От своевременной коррекции размещения зависит ход и результативность всей кампании. Поэтому, работая с различными источниками трафика, важно умение пользоваться аналитическими сервисами Яндекс.Вордстат и Google Analytics. Также регулярно проводите анализ контекстной рекламы онлайн сервисами из интернета, которые помогут правильно скорректировать вашу рекламную кампанию.

Наибольшую ценность полученные там сведения представляют для контекстной рекламы:

  • ключевики и объявления с самым большим числом отказов;
  • количество конверсий по каждому объявлению;
  • индивидуальные параметры активных покупателей (пол, возраст);
  • показатели конверсии мобильных гаджетов и стационарных ПК;
  • поведение посетителей в режиме реального времени.

Анализируйте своих конкурентов в лицо

Что дает анализ конкурентов:

  • определяет направление работы для опережения других участников рынка;
  • представление о том, стоит ли размещаться со своим предложением в этом сегменте.

Если не анализировать конкурентную среду в контекстной рекламе, можно разместиться неэффективно и потратить впустую бюджет. Основной принцип работы контекстной рекламы это максимальный CTR и ROI.

Отсутствие конкуренции может говорить об отсутствии спроса на продукт (в этом случае размещение не принесет результата), а может свидетельствовать о том, что на рынке недостаточно предложений – тогда реклама будет эффективна. В этом случае стоимость настройки контекстной рекламы будет оправдана с точки зрения рекламного бюджета

Анализ РК конкурентов позволяет выявить слабые стороны или неосвещенные преимущества и сделать более привлекательное предложение клиентам, с помощью которого можно получить трафик. Аналитика отражает на начальных этапах провальные офферы, позволяя не распылять средства. Проследить, как рекламируются соперники, легко – достаточно ввести в поисковике интересующий запрос и ознакомиться с разными предложениями. С анализом конкурентов может справится менеджер контекстной рекламы, это человек занимающийся интернет-маркетингом.

Заключение

Контекстная реклама – сложная сфера, требующая постоянного мониторинга и умения правильно оценивать ситуацию и интерпретировать показатели. Применение качественных инструментов, тестирование различных офферов и быстрое реагирование на изменение хода РК позволяет оптимизировать бюджет и выжать максимум из размещения в поисковиках. Надеемся, что наш материал поможет разобраться с незаметными, на первый взгляд, оплошностями и улучшить показатели эффективности своей рекламы. Мы постарались раскрыть вам основные секреты настройки контекстной рекламы, желаем вам удачных рекламных кампаний!


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий