Как использовать контекстную рекламу и получить максимальный результат? (часть 2)

При попытке опубликовать контекстную рекламу обязательно придерживаются правила «ключевой запрос должен быть релевантен содержанию посадочной страницы». Если этого не делать, применяемые косвенные слова и выражения обязательно получат отказ.

Этот момент прорабатывается если осуществляется планирование продвижения. Необходимо заглянуть на платформу Яндекс Wordstat, изучить интересы целевой аудитории. Если самостоятельно разобраться с контекстной рекламой вам сложно, можно воспользоваться услугами сервиса AdButton.

Действия, которые не дадут совершить ошибки

Зная всевозможные «подводные камни», возникающие в процессе когда происходит разработка контекстной рекламы, можно переходить к этапу создания рабочей рекламной кампании. В данном случае поступают различными способами — путем планирования пробных размещений или запуска самой релевантной кампании. Возникает вопрос: что же это все значит?

В чем суть релевантности:

• Описывается рекламное предложение, где учитываются все параметры контекстной рекламы. Это позволит подобрать ключевые слова для контекстной рекламы с максимальной точностью.
• Необходимо устранить все факторы, которые косвенно относятся к вашему рекламному продукту.
• Оценивается рекомендуемая география продаж. Не стоит распространять рекламу на определенные регионы. Лучше исключить из ключевых фраз населенные пункты, где отсутствуют точки реализации.
• Стоит отказаться от локальных каналов для показа рекламы в пользу базовых — поисковая система, РСЯ.
• Не рекомендуется пользоваться фразами с запросом цены. Вы не даете фактической информации о том, что стоимость удовлетворит запросы целевого покупателя.
• Лучше использовать стратегию показа рекламных объявлений на доступных позициях. Таким образом, вы не израсходуете планируемый бюджет раньше срока.

Главная особенность, которую обязательно должны усвоить начинающие пользователи, — обязательное прощупывание почвы перед тем как полномасштабно запустить рекламную кампанию. Даже самые крупные игроки в данной сфере не могут найти именно свой, идеальный вариант продвижения.

Не каждый человек идет по длинному пути, чтобы добиться успеха. Существуют всевозможные примеры контекстной рекламы, когда даже новичок быстро входит в актуальный процесс получения лидов путем использования релевантной рекламной кампании.

Один из успешных примеров запуска контекстной рекламы

Для получения лучшего представления об особенностях запуска контекстной рекламы, которая полностью оптимизирована, стоит изучить кейс в маркетинге от фирмы-изготовителя развивающих игрушек из древесины. Это предприятие работает в B2B-сфере. Оно пошло по простой схеме: использование контекстной рекламы по релевантным запросам. Стоит изучить особенности ее действия.

Выбрана широкая география показов — вся Украина. Главная отличительная особенность — ориентация направлена на оптовые продажи. Не каждый клиент интересуется оптом, но околорелевантных пользователей первоначально решили не рассматривать.

После изучения семантики выражения «игрушки оптом» было выбрано порядка шести самых перспективных направлений:

1. Купить игрушки оптом
2. Детские игрушки оптом
3. Игрушки оптом от производителя
4. Развивающие игрушки оптом
5. Игрушки оптом Киев
6. Деревянные игрушки оптом

Запросы выбирались с учетом конкретной сферы деятельности предприятия. Было внимательно изучено семантическое ядро, из которого исключались все вероятные минус-слова.

Рекомендуется обратить внимание, что все имеющиеся конкурирующие организации также попали в список минус-слов. Стоит отметить, что именно реклама конкурирующих брендов часто становится задачей, которую возлагают на маркетолога заказчики. Согласно статистике, при таком подходе может страдать количество переходов. Отказы увеличиваются до 50%, а среднее время пребывания на веб-ресурсе может уменьшиться на 70%.

В итоге, планировалось использовать порядка 80 ключевых выражений, а минус-слов было примерно в три раза больше. Небольшое процентное соотношение из семантики даст владельцу бизнеса требуемое повышение эффективности рекламы. В этом примере выборка составила 8% относительно всех позиций. Это меньше, чем советует итальянский экономист Вильфредо Парето.

Именно Парето является создателем правила «20% усилий дают 80% результата». Соответственно, 80% усилий приведут к получению только 20% результата.

Чтобы ограничить показы рекламы, было решено воспользоваться котировками на определенные ставки:

• Переходы с мобильных устройств отключены в Google Ads и на 50% снижены в Яндекс Директ.
• Переходы не доступны для пользователей, которые младше 18-ти.
• Переходы на 50% снижены для людей в возрасте от 18 до 24-х. Такие пользователи могут быть менеджерами по закупкам.
• Переходы на 80% снижены для пользователей, которые старше 55 лет. Эти люди не приобретают деревянные игрушки оптом.

Помимо этого, автоматические ставки в директе имели значение ниже, чем среднее. По времени показы были ограничены — осуществлялись с 9 до 22 часов.

Заголовки для таргетированной рекламы и текстовая информация создавались максимально информативными. Главная цель – подробное изложение сути предложения.

После запуска рекламной кампании сразу стало понятно, что не все выбранные направления эффективны. Оперативное проведение анализа и оптимизация ставок для снижения затрат позволили улучшить показатели маркетинга.

Тестирование рекламной кампании осуществлялось на протяжении недели. Этого было вполне достаточно, чтобы сделать определённые выводы. Далее рекламная кампания в яндекс директ работала на протяжении месяца, получила положительные средние показатели.

Теперь можно рассчитать конверсию. За весь период тестирования осуществлено 79 целевых действий, затрачено на них порядка 350 долларов. Эти расходы перекроет единичный оптовый заказ, больше нет необходимости в затратах на разработку контекстной рекламы.

Выше описана работающая схема оптимизации, на разработку которой ушло мало денежных средств. Это обусловлено тем, что были исключены многие рутинные процессы, к примеру, переборка семантического ядра на основе фразы «купить игрушки», разбор большого количества ключевых выражений.

Что в итоге?

Описанный выше пример развития компании-производителя игрушек дал понять, что на начальном этапе можно отсечь порядка 90% избыточной работы. Использовано минимальное количество фраз (порядка 8% от общей массы).

Если это не было бы сделано, трудоемкость продвижения с помощью контекстной рекламы увеличилась бы примерно в десять раз. Стоимость разработки конверсионного лендинга также была бы высокой. В итоге продавец получил порядка 5% целевых действий.

Первоначально кажется, что нет ничего сложного в пути минимизации затрат. Согласно статистике, таким подходом пользуется лишь один бизнесмен из десяти. Если знать возможные ошибки в контекстной рекламе, подойти к процессу максимально ответственно, можно развить свой проект в максимально сжатые сроки.