Как добавить стоимость в объявление Google Ads и Яндекс Директ
нояб. 10, 2020
Стоимость товаров и услуг, указанная в объявлении, никогда не будет лишней. Она привлекает потенциальных потребителей, приводит их на веб-ресурс. Расценка позволит исключить пользователей, для которых предложение будет слишком дорогим, поэтому вы сможете сэкономить на кликах.
Персонализированное рекламное объявление, на котором указана цена, будет сразу бросаться в глаза, а потребитель получит больше информации. Согласно статистическим данным Яндекс, именно цена увеличивает CTR примерно на 3%.
Чтобы добавить стоимость в Яндекс Директ или в Google Ads, потребуется воспользоваться специальным инструментом — расширением. Если рассмотреть продвижение в Google Ads, стоимость будет не только средством привлечения внимания, но и возможностью перенаправления клиента сразу на страницу с конкретным товаром.
Особенности настройки расширения со стоимостью в системе Google Ads
В данном случае цена будет указана под текстовой информацией в объявлении, как на десктопах, так и в мобильных устройствах. Здесь содержатся данные о вашем предложении. Они указываются в форме блока, состоящего из 8 карточек.
Для добавления расширения необходимо посетить профиль Google Ads, зайти в рубрику «объявления и расширения», выбрать раздел «расширения». Далее нужно нажать на значок с синим цветом и изображением плюса, подобрать требуемый для вас тип расширения. Стоимость добавляется на уровне рекламной кампании, аккаунта или определенной группы объявлений.
При добавлении расширения на уровне аккаунта, оно отобразится во всех текстовых объявлениях, относительно всех поисковых кампаний. Стоит отметить, что выбранный тип расширения не всегда актуален для различных типов объявлений. Именно поэтому рекомендуется добавлять стоимость на уровне рекламной кампании или групп объявлений. Здесь весьма важно проследить, чтобы расширение было релевантным относительно любого поискового запроса, на основе которого показана реклама.
Помимо указания стоимости, возможна настройка и иных параметров расширения:
- Валюты.
- Префикс «от» и «до».
- Заголовок объекта.
- Описание.
- Конечный URL.
- Актуальность расценки.
Какой подход к работе с ценой в Google Ads будет актуальным?
После того, как вы тщательно изучили особенности добавления стоимости в объявление, требуется разобрать актуальные стратегии. Именно они позволят выстроить кампанию рекламы максимально эффективно. Стоит изучить наиболее интересные.
Сортировка стоимости по возрастанию или убыванию
Расширение в Google Ads одновременно показывает несколько объектов. В таком случае будет актуальной сортировка цен по возрастанию — от наиболее низкой к высокой. Большинство потребителей желают купить товар или воспользоваться услугой за максимально выгодную стоимость. Именно поэтому для привлечения внимания первоначально требуется показать пользователям наиболее низкую расценку.
Существуют исключения из любых правил, есть варианты, когда такие методы привлечения потребителей могут не подойти. Определенные рекламодатели предлагают потребителям товары и услуги премиального класса. Рекламируя подобный продукт, нет необходимости привлекать пользователей, которые ищут низкие расценки. Продвигая люксовые бренды, появляется необходимость в первоначальной установке именно наиболее высокой цены.
Вышеописанный вариант расположения стоимости также будет рабочим, если пользователям одновременно предлагается несколько тарифов на одну услугу. Первоначально ставится более дорогой тариф, а потом тот, который дешевле. Потребители не обратят внимания на высокую расценку, сразу воспользуются недорогим вариантом из списка.
Пример:
Посмотрев на скриншот, сразу понятно, что стоимость первого тарифа «кусается». Вторая расценка более приемлема для потребителя. Это своеобразный психологический прием, который всегда работает.
Нужно знать, что результат для каждого индивидуального случая может быть своим. На одних пользователей влияет техника убывания, а другим более интересна сортировка по возрастанию. Рекомендуется предварительно протестировать все методики, чтобы подобрать наилучший вариант именно для вашего проекта.
Показ наиболее популярных товаров и услуг
Это еще один способ добавления цены к объявлению. Лучше показывать потребителям топовый продукт, который они ищут чаще всего. Существующие тренды рекламной индустрии можно отследить в Google Trends или Wordstat Яндекс. Рекомендуется периодически отслеживать рынок и покупательское поведение на веб-ресурсе.
Ключевой фактор, который влияет на популяризацию, — сезонность. К примеру, ваша компания занимается реализацией одежды или обуви. Сейчас лето в самом разгаре, а у вас осталась продукция из зимней коллекции. Цены на такие товары значительно упали, однако на первое место их лучше не ставить, несмотря на то, что пуховики и куртки сейчас самые дешевые. Акцентировать внимание разумней на летних предметах гардероба, а зимнюю одежду указывать после.
Когда вам заранее известно, что в скором времени на определённую группу товаров возникнет ажиотаж, можно продвигать такие продукты заранее. При формировании объявления следует сделать акцент на том факте, что стоимость на данный товар в скором времени станет выше.
Продвижение новых товаров или услуг
Ваша компания решила заняться реализацией нового продукта? Его требуется поставить на лидерское место в расширении. Большое количество пользователей заинтересуются новым предложением, запомнят это. Здесь нет никаких гарантий что произойдет увеличение конверсии с использованием яндекс аудитории. Данный подход направлен на улучшение узнаваемости, а не на увеличение количества продаж.
Тестирование различных способов подписки в расширении
Эти способы продвижения в топ google рекомендуется попробовать тем бизнесменам, которые готовы предложить несколько вариаций подписки на определенную услугу (месяц или год). К таким направлениям относятся всевозможные онлайн кинотеатры, базы для получения знаний, периодические печатные издания, сервисы и тому подобные. Стоит протестировать два типа расширения с ценой.
Первый вариант подразумевает сбор предложений относительно подписки на месяц. Вот пример:
Теперь нужно разработать аналогичное расширение, но здесь должно быть предложение с годичной подпиской:
Первоначально кажется, что мало клиентов предпочтут оформление годичной подписки. Якобы, такое предложение будет для них дорогим, и они не уверены, интересен ли будет продукт в будущем. Однако вы никогда не узнаете правильное решение, пока не протестируете. Стоит посмотреть, какой вариант будет лучше работать. Именно его и нужно выбрать.
Продвижение бесплатных продуктов
Google Ads предлагает также установить цену в 0 долларов. Таким образом, адаптивное объявление в смарт баннерах указывает на наличие бесплатных продуктов для потребителей. Это может быть какая-либо пробная версия товара.
Такой подход даст возможность ознакомить клиентов с продуктом. В дальнейшем велика вероятность, что он будет приобретен. Пользователь сможет оценить все его достоинства и недостатки.
Каким образом добавляется цена в Яндекс Директ?
Этот сервис контекстной рекламы яндекс предлагает показ цены как на поиске, так и в сетях. Добавляется стоимость когда происходит создание рекламной кампании или редактирование уже имеющихся у вас публикаций.
Стоит зайти в настройки аккаунта яндекс, где в блоке «цена в объявлениях» потребуется заполнить все поля. Здесь возможно указание префиксов «от» и «до», валюты, актуальной расценки и старой стоимости, если планируется продавать продукт по скидке. После сохранения настроек осуществляется проверка модератором актуальности цены. Она должна быть такой же, как и на посадочной странице.
При необходимости добавления стоимости на уровне рекламной кампании или группы публикаций делается это путем осуществления массовых действий. Нужно посетить блок «кампании» и отметить все нужные. Далее следует перейти к объявлениям, выделить все необходимые. Теперь нажимается поле «действие», выбирается рубрика «цены в объявлении». Вводимая информация обязательно должна быть актуальной.
Что учесть при работе с ценой в Яндекс Директ?
Добавление картинок в объявление с ценами
Эти публикации запросто могут попасть в галерею с товарами. Именно поэтому, помимо стоимости, в объявлении должна присутствовать привлекательная картинка.
Если графические объявление в директе содержит текстовую информацию, не нужно лениться загружать графические креативы. К ним относятся фотографии реализуемой продукции и баннеры.
Добавление старой цены, если планируется предоставление скидки
Каждый современный пользователь любит покупать продукты по скидке или путем оформления выгодного предложения. Несмотря на то, что об этом уже сказано в объявлении, стоит обязательно акцентировать внимание и на старой стоимости.
Указание минимально возможной цены
Для этих целей требуется воспользоваться специальным префиксом «от». К примеру, при необходимости рекламирования услуги по окрашиванию волос стоит указать расценку «от 500 гривен».
На сайте небольшой ассортимент товаров? Обязательно указывайте стоимость
Пользоваться расширением со стоимостью в Яндекс Директ нужно владельцам тех проектов, где присутствует минимальный перечень товаров в каталоге со стабильными ценами. Прописывать их можно ручным способом, по мере необходимости — менять.
Желаете максимально эффективно продвинуть товар или услугу? Нет времени на самостоятельное изучение всех нюансов? Обратитесь к специалистам AdButton, которые имеют положительную репутацию на рынке среди обратившихся ранее клиентов.
