О чем речь

В случае необходимости приобретения какого-то товара в наше время большинство покупателей первым делом идут… в интернет. Ведь где, как не здесь, можно посмотреть подробные характеристики, сравнить цены, поймать скидки или акции? Поиск чаще всего производится путем запросов в поисковых сетях, и среди прочих результатов выдачи человек видит так называемые «рекламные блоки» — места, где размещается реклама. Самые броские первые три строчки — это и есть контекстная интернет реклама, которая выглядит вот так:

Пример контекстной рекламы

Контекстная реклама — это объявления, транслирующиеся в контексте той продукции, которую они продвигают. Из-за этого и появилось название «контекстная».

На практике это выглядит так: пользователь делает запросы в поисковой сети (наиболее популярными в интернете являются «Гугл» и «Яндекс»), ему транслируется рекламное объявление пример, которое соответствует его запросу.

Однако все не заканчивается одним термином «контекст». Тут, как и в других направлениях, существуют подвиды, в данном случае, поисковая реклама и тематическая.

Поисковая контекстная реклама
Тематическая контекстная реклама

Поисковая реклама

Контекстные поисковые маркетинговые сообщения — это та информация, поиск которой совершает человек. Она показывается в результатах выдачи в зависимости от заданного поискового запроса. Например, вы делаете запрос «купить iphone 12». В списке выдачи вы увидите список ресурсов, предлагающих приобрести этот телефон или посмотреть информацию о нем.

Пример поисковой рекламы

Фраза «купить iphone 12» и есть тем ключом, по которому производится показ.

Весь бюджет, который тратится на такого рода рекламу, уходит именно поисковикам, без посредников.

В контекстных сообщениях от Гугл можно увидеть более детальные данные о запрошенном товаре, такие как цена и предложения от разных магазинов.

Тематическая реклама

С этим вариантом дела обстоят несколько сложнее. Представим, что есть веб-ресурс с хорошим трафиком. Владелец этого сайта проходит регистрацию на партнерском сервисе поисковика и интегрирует в свои страницы определенный код (например, Yandex).

Теперь этот владелец будет называться вебмастером, а читателям его ресурса будет отображаться реклама согласно запросам, недавно ими сделанным. В этом случае, в отличие от первого варианта, свой процент имеет и вебмастер за переходы по его объявлениям.

В Яндексе этот сервис именуется РСЯ или рекламная сеть Яндекс. И если вы запустите продвижение в ней, то ваши рекламные сообщения будут показываться на зарегистрированных в РСЯ сайтах.

Google также имеет подобный сервис — КМС (контекстно-медийная сеть).

Кроме отличия в местах трансляции, объявления такого рода делятся на  варианты показа:

  • Текстовый (поисковые площадки);
  • Текст и картинка (партнерские сайты).

С азами разобрались, теперь перейдем к более глубоким вещам, таким как цена, аукцион и варианты размещения.

Ценовые вопросы

Суть этого метода продвижения проста — заинтересованный или, другими словами, горячий пользователь, совершает клик и переходит на посадочную страницу, которую вы указывали.

И вы, как рекламодатель без посредников, оплачиваете этот клик. Соответственно, один из первых вопросов, который возникнет у вас в голове — сколько стоит клик по рекламе. AdButton поможет разобраться.

Стоимость клика по рекламе гугл, как и прогноз бюджета гугл — понятия не конкретные, и в зависимости от разных факторов могут отличаться.

Основные показатели, влияющие на бюджет и стоимость переходов:

  • Ниша. Финансовые операции, бизнес, страховка — в самом начале будут дорого стоить, они имеют большую конкуренцию и высокую цену продукции. Инфобизнес, игры, развлечения — уже более дешевые, соответственно и цена контекстной рекламы google тут ниже.
  • Регион. Тут как в реальной жизни — на периферии все гораздо дешевле, но и спросом пользуется меньшим. Едва ли в каком-то селе людей заинтересуют услуги клининга или чего-то подобного. На фото наглядно видно, как может отличаться цена в зависимости от региона.
Цена контекстной рекламы в зависимости от региона

Работая в Яндексе, при помощи инструмента «Прогноз бюджета» есть возможность просчитать примерную стоимость клика. Сделать это можно бесплатно, лишь пройдя регистрацию, а стоимость, выданную сервисом, воспринимайте как максимальную.

  • Аукцион. Тут все просто — кто платит, тот и заказывает музыку. Заплатил больше — получил место посытнее. Как говорят директологи (люди, специализирующиеся на отладке контекстных рекламных кампаний): чем больше ставка за ключ, тем больше шансов попасть в верхние позиции.
  • Опыт и знания в настройке кампании. Можно следовать советам Яндекс Директ и соответствовать плану «максимальной эффективности», и получить в финале клик за 5 долларов при среднем по рынку — 50 центов, а можно самому проработать настройку и получить то же за 30 центов.

Между прочим, есть даже такое понятие, как «разгон кампании». Тут как с новым автомобилем — вначале он потребляет большое количество топлива, но спустя время (в нашем случае 1-2 недели), все притирается и приходит в норму.

Специалисты в этой сфере получили название «директологи» в первую очередь из-за Яндекс Директ, в котором отлаживается РК, и уже потом — переносится в Google.

3 способа размещения

В контекстном варианте продвижения при размещении на поисковиках существует три метода, как туда попасть. Рассмотрим эти варианты.

Спецразмещение

Это самые «жирные» и, соответственно, дорогие места на поиске. Их пользователь видит в первую очередь во время выдачи. Стоимость тут оправдана — позиции имеют высокую конверсию, и количество заходов на сайт действительно впечатляет.

Контекстная реклама — спецразмещение

Гарантированные показы

Не больше четырех объявлений, которые на 100% показываются (если ваша ставка сыграла). Транслируются или под результатами запроса, или справа от них.

Контекстная реклама — гарантированные показы

Кстати, если скооперировать CRM систему, типа Битрикс 24 или другую, с сайтом, то ваши посетители сразу будут попадать в базу, что в дальнейшем может пригодиться для других методов продвижения, таких как email рассылка, например.

Динамическая трансляция

Этот вариант активируется в том случае, если первые два не сработали. Не смотря на то, что ваша ставка не выиграла, и вы не показываетесь в гарантии —  объявление будет показываться, периодически изменяясь.

Однако это будет происходить по результатам поиска и на следующих после первой страницах.

Контекстная реклама — динамическая трансляция

В нашей практике был один случай. Клиент сделал три разных веб-ресурса для одного бизнеса, но с совершенно разными данными. Долго игрался с настройками, и в финале все три площадки заняли по позиции в спецразмещении. Это дало позитивный результат, однако не было учтено то, что в аукционах сайты конкурировали сами с собой, что повышало стоимость перехода.

Преимущества и недостатки

Часто в таких статьях можно встретить лишь плюсы того или иного метода. Мы же решили быть объективными, и собрали список как преимуществ, так и недостатков, с которыми можно столкнуться, занимаясь данным видом продвижения товаров и услуг.

Начнем с плюсов:

  • Целевая аудитория. Никакого стороннего трафика — клиент приходит к вам уже «теплым», сам задавая запрос в поисковике.
  • Скорость. Настройка такой РК занимает не так много времени, и уже через пару часов после прохождения модерации вы увидите первую конверсию.
  • Удобство. Ваш бизнес работает в ограниченное время и в небольшом городке? Ничего страшного, устанавливайте время и место показа согласно своим интересам, не тратя бюджет впустую.
  • Небольшой бюджет. Вернее, небольшой порог для входа в сети. Если рекламная кампания яндекс директ уже отлажена — запустить ее можно даже при наличии 4$ на счету. Однако тут важно понимать, что в зависимости от переменных, это может быть стоимостью одного клика.
  • Аналитика. Легкость в отслеживании любых данных — одно из главных преимуществ рекламы в интернете. Вся статистика интернет запросов, необходимая для оптимизации и улучшения РК — доступна.

А теперь о «ложке дёгтя»

  • Настройка. Для правильной и успешной отладки нужно потратить недели на обучение и практику. Поэтому, рекомендуется обращаться к опытным специалистам — хотя бы на время, пока сами обучаетесь ремеслу.
  • Легко слить бюджет. Несколько неверных настроек — и недельный бюджет уйдет за несколько часов.
  • При окончании денег на счету — заканчиваются и клиенты. Нет бюджета — нет показов, нет показов — нет конверсии, покупки и, соответственно, прибыли.

Yandex vs Google

Этим вопросом задаются все начинающие директологи. Однако он в корне не верный, сравнимый с «что лучше, БМВ или Мерседес?». И то, и другое — огромные корпорации с мировым именем, и каждая из них имеет десятки тысяч партнеров. Если глянуть статистику, то становится понятно, что обе платформы управления контекстной рекламой находятся на примерно одном уровне.

Это показатель того, что у них обеих есть своя клиентура, и выбор, с чего начинать, точно не должен зависеть от страны или владельцев площадок.

Эпилог

Контекстное продвижение — это прекрасный способ быстрого, и относительно недорогого привлечения полезного трафика.

Однако не стоит останавливаться лишь на одном контексте, существуют другие прекрасные методы продвижения товаров и услуг. И напоследок. Создавая список ключей, мыслите более широко — например, запрос «купить гитару» соотносим и к «как выбрать гитару» или «сколько стоит гитара». Включайте логику, читайте, совершенствуйтесь — и успехов в новых начинаниях.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий