Зачем нужны и что такое ассоциированные конверсии в Google Analytics?
На сайт рекламодателя пользователь может попадать разными способами: через рекламную ссылку, по прямой ссылке, через социальные сети или благодаря поисковику. Каждый заходящий пользователь может создать конверсию, но это не факт.
Зачастую все ограничивается обычным касанием с ресурсом. К примеру, Анатолий ищет экипировку для путешествия, забивает в поиск, переходит по ссылке, изучает ассортимент и уходит для сравнения цен на других сайтах.
Спустя несколько дней, Анатолий ознакомился и решил вернуться к первому магазину. Именно его он забивает в поисковике, заходит в магазин и совершает покупку. Конверсия становится органической, хотя по факту, контекстная реклама имела собственный канал, благодаря которому пользователь впервые оказался на сайте, именно это первое взаимодействие и именуется ассоциированной конверсией. Очень важно учитывать тот факт, что сама по себе эта конверсия интернет-магазина появиться не может.
Другими словами, ассоциированная конверсия — это общие касания и конверсии из определённого канала. Чем выше будут показатели переходов и особенно покупок, тем больше значимость канала.
Для чего существуют ассоциированные конверсии
Большинство рекламодателей думают о том, стоит ли вести рекламную кампанию в Google Ads, если результаты неудовлетворительны. Можно необдуманно принять решение о том, что, конечно, не стоит продолжать вкладываться в убыточный канал. Хотя, если задуматься и все просчитать, то можно прийти к выводу, что это не всегда верное решение.
Почему так? Да потому, что пользователю свойственно сравнивать и переходить на сайт магазина из разных источников, важно учитывать тот факт, сколько и какой именно источник приносит:
Интересует привлечение клиентов с контекстной рекламы?
Проведем эффективную рекламную кампанию, увеличим целевой трафик, количество лидов и уровень продаж для вашего бизнеса.
Узнать больше Оставить заявку- Основные конверсии — когда продажа происходит при первом входе на сайт.
- Ассоциированные конверсии — показывают, в каких случаях канал был использован, как вспомогательный, и мотивировал юзера на заходы, а продажи происходили позже при следующем входе с иного источника.
Кроме этого стоит обратить внимание на тот факт, что мало какая покупка происходит импульсивно, в основном перед покупкой проходит несколько этапов:
- первое посещение магазина;
- изучение представленных товаров;
- сравнение и выбор магазина;
- выжидание оптимального момента для покупки по выгодной цене.
Специалисты из компании AdButton отмечают, что на каждом этапе пользователь взаимодействует через разные каналы привлечения трафика на сайт, и каждый из них оказывает свое влияние для достижения единой цели — продажи.
![Ассоциированные конверсии Ассоциированные конверсии](/content/ru/articles/618_1.jpg)
Если каналы продвижения бизнеса не работают в единой системе, то добиться результата будет гораздо сложнее. Важно оставаться с пользователем на каждом этапе, и тогда долгожданная конверсия не заставит себя ждать. Кроме того, имея касания с пользователем на каждом из каналов, вы собираете более точную статистику, которая в дальнейшем поможет точнее настроить таргетинг в контекстной рекламе.
Анализируя ассоциированные конверсии, мы получаем:
- понимание, откуда наш пользователь узнал о сайте;
- какие из каналов связи повлияли на его дальнейший выбор;
- с каким каналом пользователь взаимодействовал непосредственно перед покупкой.
Google Analytics
У этой платформы есть свои особенности в работе с ассоциированными конверсиями, к ним относятся:
Интересует контекстная реклама Google Ads?
Разработаем, запустим и проконтролируем выполнение эффективных сценариев развития вашего бизнеса при помощи привлечения клиентов из рекламной сети Google и сайтов-партнеров.
Узнать больше Оставить заявку- Интернет конверсия будет засчитана по крайнему касанию. За исключением тех случаев, когда в связке присутствуют реферальные ссылки — тогда касание засчитывается им.
- Сессии с конверсиями — уникальны.
- Данные по статистике могут задерживаться, но не более 2 суток.
- На платформе видно лишь две разновидности ассоциированных конверсий, которые разделяются на первое и последнее взаимодействие.
- Вклад в итоговую конверсию автоматически зачитывается всем источникам.
- Если сделка повторяется, то это будут разные конверсии.
- При повторном визите и конверсии с него, она засчитывается первоисточнику.
Отслеживание конверсий через Google Analytics
В первую очередь необходимо сделать настройку целей.
Отчет, который вам необходим, находится во вкладке «конверсии». Далее выбираем многоканальные последовательности и из них попадаем в раздел «ассоциированные конверсии». Выбрав необходимые цели, вы сможете увидеть, насколько эффективно работает каждый источник.
![Отслеживание конверсий через Google Analytics Отслеживание конверсий через Google Analytics](/content/ru/articles/618_2.jpg)
В колонке «ассоциированные конверсии» будет отображаться частота востребованности канала для достижения поставленной цели. Роль канала показана в последней колонке:
- Когда показатель канала близится к 0, то он будет закрывающим на продажи.
- В случае, когда показатель выше 1, то этот канал по большей части является вспомогательным.
В интересном формате представлена статистическая информация в разделе обзор. Наглядно отображено как пересекаются каналы.
![Визуализатор многоканальных конверсий Визуализатор многоканальных конверсий](/content/ru/articles/618_3.jpg)
Отслеживание конверсий через Google Ads
Сделать это можно лишь в своем аккаунте, и понять, какие кампании были задействованы.
Посмотреть этот отчет можно, зайдя в инструменты рекламной кампании и выбрав раздел «атрибуция отчета». Далее можно настраивать отчет по ассоциированным конверсиям. Кроме того, можно задавать необходимый для получения данных период.
![Отслеживание конверсий через Google Ads Отслеживание конверсий через Google Ads](/content/ru/articles/618_4.jpg)
Интересует товарная реклама Google Shopping?
Высокие показатели конверсии, рост узнаваемости бренда и увеличение объема продаж. Всего этого можно достичь, начав продвижение своей продукции при помощи товарной рекламы — инструмента от рекламной площадки Google Ads.
Узнать больше Оставить заявкуКак пример, можно изучить статистику, представленную по рекламным кампаниям Google Ads.
![Статистика по рекламным кампаниям Google Ads Статистика по рекламным кампаниям Google Ads](/content/ru/articles/618_5.jpg)
Из полученных данных отчетливо видно, что конверсий, которые являются вспомогательными, было 49, а связанных с последним кликом — 69. Добавляя различные фильтры по ключам, становится понятно, какие именно приносят конверсии:
![Отчет по конверсиям в Google Ads Отчет по конверсиям в Google Ads](/content/ru/articles/618_6.jpg)
Последний столбец данной таблицы также показывает, какая из кампаний является закрывающей, а какая относится к вспомогательным. Именно благодаря вспомогательным конверсиям пользователь знакомится с магазином.
Прежде чем выбирать наименее эффективные слова, стоит выгрузить этот отчет и посмотреть, по каким совершается наибольшее число конверсий, а по каким — наоборот.
![Ценность конверсии в Google Ads Ценность конверсии в Google Ads](/content/ru/articles/618_7.jpg)
Отсюда видно, какой ключ играет важную роль и представляет для вас ценность. Кроме того, опираясь на отчет можно определить, какие связки слов работают лучше всего.
Перенос отчета в Data Studio
Воспользовавшись дополнением Google Analytics, создаем таблицу. Обязательно прописываем в ней Metrics, Dimensions и Order.
![Перенос отчета конверсий в Data Studio Перенос отчета конверсий в Data Studio](/content/ru/articles/618_8.jpg)
При правильной настройке отчет будет подсвечиваться зеленым цветом.
![Импорт отчета конверсий в Data Studio Импорт отчета конверсий в Data Studio](/content/ru/articles/618_9.jpg)
Далее передаем всю необходимую информацию в Google Data Studio. Гугл таблица будет играть роль источника. Задаем необходимые параметры контекстной рекламы и переносим.
![Формирование таблицы конверсий в Data Studio Формирование таблицы конверсий в Data Studio](/content/ru/articles/618_10.jpg)
Далее остаются финальные штрихи, связанные с форматированием таблицы, выравниваем, и все готово!