Как проанализировать конкурентов перед запуском контекстной рекламы
окт. 5, 2020
Вас интересует вопрос, нужно ли и как анализировать конкурентов seo перед запуском рекламной кампании? Можно обойтись и без этого. Если, конечно, нет цели добиться высокого эффекта. А можно провести конкурентный анализ сайтов конкурентов онлайн и запускать кампанию с ясным пониманием, с кем придётся конкурировать и как выделиться на рынке — а ведь именно это обязательное условие эффективного использования бюджета и результативноcть рекламы. Как сделать анализ конкурентов перед запуском кампании – расскажут специалисты AdButton.
Зачем нужен анализ конкурентов
С помощью такого анализа можно:
- определить потребность в бюджете для продвижения;
- выстроить рекламную стратегию при продвижении в контексте;
- оптимизировать стратегию продвижения бренда;
- определить релевантные площадки для продвижения;
- увеличить понимание рынка в целом и своего места на нем.
Преимущество конкурентного анализа – невысокие затраты времени и сил, а полученная информация весьма ценна для продвижения и пригодится не единожды. Анализ выдачи сайта позволяет получить ответы на вопросы, почему идеальные кампании не приносят конверсий — чаще всего причина кроется в активности конкурентов, а рекламодатель ищет причину у себя.
Подготовка к анализу
Порядок действий по подготовке к анализу конкурентов и рынка следующий:
- определить конкурентов;
- изучить их ключевые фразы, на которых базируется контекст, и их качество;
- оценить посадочные страницы веб-ресурсов;
- анализировать их УТП.
Рассмотрим каждый этап работы подробнее.
Определяем конкурентов
Нередко случается, что рекламодатель знает своих конкурентов в реальной жизни и воспринимает их как наибольшее «зло», а при построении стратегии продвижения вдруг оказывается, что пресечения с ними нет. Такое случается, если конкуренты сайта не вкладывают средства в контекстную рекламу или делают ставку на другой товар или иные ключевые фразы. Поэтому для рекламодателя важно выяснить, кто является для его компании конкурентом именно в сфере контекстной рекламе.
Определить их можно по-разному — вручную или с использованием специальных онлайн сервисов. При ручном способе данные заносят в таблицу самостоятельно. Они собираются на основании знания конкурентов в онлайн каналах. При поиске конкурентов с применением спецсервисов, необходимо использовать домен. Примеры таких сервисов SpyWords или Serpstat. Принцип их действия — подбор похожих веб-ресурсов на основании ключевых фраз в контексте или подзапросам в органике. При вводе в поиск ключевика, алгоритм сервиса определят список тех, которые создает объявления с этими фразами. Однако нужно быть внимательным, определяя приоритетность своих услуг и товаров. Если акцент, к примеру, на продажу букетов, то искать нужно тех, кто их продает, а не просто реализует цветы.
Разбираем семантическое ядро
Получив список конкурентов и их доменов, самое время изучить ключевые фразы из их рекламных кампаний. Это позволит выявить стратегию конкурентных фирм — на что они делают упор при продвижении. Специализированные сервисы анализа частотности поисковых запросов позволяют узнать не только объем ключевиков и объявлений, но и оценить качество и глубину проработки рекламных кампаний. К примеру, если ключевиков 1000, а объявлений у компании 20, значит с семантикой поработали кое-как, а релевантность ключевых слов низкокачественная.
Совет! Семантику соперников по рынку несложно скопировать — получить ее в готовом виде, а затем использовать в своих объявлениях. Сервисы позволяют выгрузить списки ключей в Excel таблицу.
Рассматриваем, насколько хорошо проработаны объявления
Здесь необходимо выяснить, сколько конкурентами потрачено усилий на настройку объявлений. Найти их можно в поиске Yandex и Гугл – они будут отмечены знаком «реклама».
Анализируем:
- качество подзаголовков;
- количество знаков, используемых в текстовом полотне и заглавиях — от их количества зависит CTR;
- использование расширений — наличие описаний, быстрые ссылки и прочая дополнительная информация;
- соответствие объявления и ключа посадочной странице;
- как отображается объявление текстово-графическое в разных версиях — мобильной и десктопной.
Изучаем посадочные страницы
Для того чтобы попасть на посадочные страницы веб-ресурсов конкурентов, необходимо кликнуть по рекламному объявлению. Изучение страниц может дать информацию, чем конкуренты привлекают пользователей и как борются за их внимание и лояльность. Также можно увидеть и плохие примеры — как не нужно делать.
Анализ посадочной станицы включает:
- информация об акциях и скидках;
- наличие программы лояльности;
- использование промокодов;
- навигация сайта и наличие «хлебных крошек» — можно ли вернуться на посещаемые страницы назад;
- удобство формы для заказа;
- удобство мобильной версии;
- наличие номера телефона с функцией подмены в коллтрекинге.
Рассматриваем УТП
На данном этапе необходимо определить УТП, с помощью которого конкуренты привлекают пользователей в своей контекстной рекламе. Также стоит выполнить анализ преимущества компании, указываемые в дополнительных ссылках. При анализе необходимо оценить конкурентоспособность цены товара или услуги, наличие и условия доставки, доступность звонка в любое время суток, предложения программы лояльности. Анализ УТП конкурентов позволяет создать по-настоящему уникальное торговое предложение. Ведь без этого знания можно создать рекламное объявление онлайн, похожее на других, даже если компания об этом не подозревает. Анализ контента сайта на этом этапе позволяет создать эффективную стратегию продвижения, даже если УТП пока нет — это возможно благодаря знаниям о конкурентах.
Что еще стоит проанализировать, кроме контекстной, для получения полной картины рынка?
Объявления в РСЯ и КМС Google
Необходимо учитывать, что контекстная реклама ppc в этих сетях не появляется как мгновенный отклик на запрос в поиске. Она коммуницирует с пользователем на площадках, которые являются партнёрами РСЯ и КМС. Реклама данного формата не быстрая, но при этом лаконичная, как контекст. Чтобы отследить ее, необходимо перейти в режим «инкогнито» и ввести в поиск ключевики конкурентов. Затем перейти на другие сайты и там уже просмотреть рекламный блок, созданный Яндекс или Google.
Реклама в соцсетях
Продвижение конкурентов в социальных сетях также можно отслеживать. Помочь в этом могут разные инструменты для анализа конкурентов, например, Publer. Для отслеживания страниц и публикаций можно применять обычный поиск по соцсети.
Трафик на сайтах
Для анализа трафика на веб-ресурсах конкурентов целесообразно воспользоваться специальными ресурсами, например SimilarWeb. Данный ресурс действует в рамках закона — собирает информацию о трафике всех сайтов, не закрытых от индексации. Бесплатная версия ресурса позволяет оценить соотношение трафика мобильного и десктопного, количество просматриваемых страниц, длительность сессии, процентное соотношение трафика из разных источников.
Выводы
Узнать своих конкурентов — значит создать фундамент для выстраивания эффективной стратегии продвижения с помощью контекстной рекламы. После такого анализа видение и представление о деятельности конкурентов и рынке может значительно измениться. С помощью такого анализа можно собрать семантическое ядро сайта для создания объявлений, оптимизировать посадочные страницы, «отслоиться» от УТП конкурентов, сделать ставку на эффективные источники трафика. Такой анализ seo конкурентов стоит выполнять не только в период подготовки кампании, а и во время активизации на рынке распродаж. Проводить его стоит раз в месяц, ведь рынок – явление динамичное и никогда не стоит на месте.
