Как обойти эффект баннерной слепоты и сделать свою рекламу интересной?

Проблема баннерной или рекламной слепоты приобрела актуальность около 5 лет назад, когда массовоеразмещение интернет рекламы, превратило информационные и развлекательные сайты в доски объявлений. Любой сайт с большим количеством рекламы приводит к тому, что пользователи перестают обращать на ренкламу внимание и начинают защищать свои браузеры и устанавливать блокиратор рекламы.

Рекламодателям все труднее выделить свой рекламный баннер для сайта и привлечь внимание целевого пользователя. Ранее мы рассказывали, как сделать баннер для рекламы заметным и эффективным, а в этот раз делимся полезными рецептами борьбы с рекламной слепотой.

4 способа обойти рекламную слепоту пользователей и заинтересовать их своим баннером

Светлый фон, сочные цвета изображения товара, крупный шрифт размера скидки и краткий слоган – призыв к действию: «Успейте купить», «Заказывайте прямо сейчас», «Только 3 дня». Это классический дизайн рекламного баннера, благополучно почившего в современном интернете. Такая схема больше не работает, она попросту приелась юзерам. Чтобы визуально выделить свою рекламу и вызвать у посетителей страницы желание ее прочитать – требуется новый подход: использование нестандартных решений в дизайне и красивое оформление баннера.

1. Ловите хайп – креативно, а не банально

Говоря простым языком «хайпить» – вызывать ажиотаж, использовать в рекламном сообщении тему, которую точно будут обсуждать в соцсетях и таблоидах. Важно соблюдать грань между скандальной рекламой и провокационной, вызывающей острое внимание пользователей. Например, тематика свадьбы года Меган Маркл и принца Гарри помогла брендам заработать миллионы долларов на использовании образов, изображений и текстовых упоминаний пары. Самое обсуждаемое событие весны 2018 года было успешно использовано как заработок на баннерах.

Еще один вариант привлечения внимания: использование актуальных интернет-мемов в рекламе. Здесь главное – отслеживать актуальность. Так как популярные интернет-герои быстро сменяются новыми: на смену молодежному «упоротому лису» пришли котики. Трендовыми персонажами среди родителей дошкольников являются Смешарики, свинка Пеппа и герои м/ф «Простоквашино» (сиквел популярного советского мультсериала). Для политизированного сегмента аудитории актуальны мемы с Трампом и другими политиками, ведущими теленовостей и политических ток-шоу.

Изучение одного из показателей эффективности баннерной рекламы (коэффициента кликабельности CTR) с разными сюжетами отражает взаимосвязь переходов и содержимого. Когда флеш баннеры для сайта продажи авиабилетов с изображениями традиционных пальм, океана, отелей и стюардесс давали результат от 0,5 до 1,2 CTR, swf баннер с котом, летающим в небе, стартовал с 2% при расширенных настройках показов рекламы, исключающих нецелевых пользователей. Детально настраивать демонстрацию объявлений удобно в интерфейсе рекламной платформы AdButton, где, кроме выбора рекламных площадок, можно точечно настраивать рекламные кампании.

Смелые макеты, обыгрывающие актуальные события, популярные интернет-шутки или оригинальные идеи соберут гораздо больше кликов. Выбор тематик позволяет рекламировать любые продукты и услуги.

2. Контрастируйте

Контрастный баннер (в соотношении с фоном страницы) способен привлечь значительно больше внимания. Не размещайте на нем типовые надписи: «скидка», «распродажа», «sale». Эти выражения на уровне периферического зрения фильтруются у большинства пользователей. В ходе эксперимента, когда флеш баннер с котиком надоел аудитории, его заменили на лаконичный черно-белый. Он хорошо выделялся среди ярких рекламных картинок конкурентов, что увеличило конверсию на 75%.

Не забывайте, контраст – это не только черно-белое сочетание, но и красно-синее, оранжево-зеленое и другие оттенки, расположенные на цветовом круге напротив друг друга.

Ознакомьтесь с цветовым оформлением рекламных площадок, на которых планируете размещаться, перед тем как планируете создать дизайн баннера. Продумайте, как сделать его заметным на конкретной странице. Если преобладают цветные баннеры с людьми – делайте сдержанный двухцветный в спокойных тонах. Когда на большинстве объявлений графика – используйте фотографии. Отличайтесь от конкурентов на странице, тогда объявление обойдет «слепоту».

3. Играйте с воображением посетителя, используйте обман зрения

Третьим способом является разрушение общепринятых шаблонов в головах пользователей. Каждый интернет юзер имеет представление о конкретном виде объектов (трава зеленая, океан голубой, облака белые, мак красный и т.д.), поэтому пользователь легко распознает цвет оформления баннера, а также предметы и объекты рекламы. Привлечь его внимание пользователя можно необычным эффектом, заменой привычного цвета. Этот процесс используется блогерами и приложениями с фильтрами для фото:

• замена желтого цвета на белый или розовый;
• замена белого на солнечный карамельный;
• сочный травяной сменяется пепельным или голубым.

Так фотографии приобретают магнетизм для пользователей, бегло просматривающих ленту.

Маркетологи использовали эффект замены цвета в рекламе службы доставки еды. Первое время традиционные объявления с роллами и сочными бургерами приносили клики, но через пару месяцев конверсия была 0,5%. А для ее наращивания придумали необычный ход – заменили на изображениях основные цвета: мясо окрасили в малиновый, а булку – в свекольный. Периферическое зрение пользователя распознавало привычный продукт, но мозг не понимал, что не так с картинкой и зрение фокусировалось на баннере. В попытках разобраться, что это за блюдо – посетители переходили по ссылке и CTR вырос вдвое.

4. Ожившие картинки работают уже 100 лет

В видео комбинируется картинка, звук, история и движение, такое сочетание заставляет зрителя реагировать на рекламу на сайте. Видео баннер позволяет за 5-10 сек раскрыть торговое предложение и продемонстрировать преимущества нагляднее, чем статичные картинки для баннеров. При наличии ресурсов сфокусируйтесь на видеоконтенте для рекламы. Кстати, часто видео обходится дешевле, чем публикация статичной картинки (пример в Facebook).

Обратите внимание, в видео на сайтах стоит использовать аналогичные методы фокусировки внимания пользователя. Баннерный ролик должен выделяться, быть креативным, если требуется – провокационным. В любом случае, должен цеплять с 1 кадра.

Будьте оригинальны и ловите хайп, успешных кампаний!