Ошибки в онлайн рекламе при самостоятельном продвижении сайта
июн. 22, 2020
Интернет дарит равные возможности практически всем людям — чтобы стать звездой, не нужно выступать на сцене: достаточно снять видеоролик, который станет вирусным на YouTube. Чтобы снять его, не обязательно иметь образование режиссёра или быть репортером — достаточно иметь, что сказать людям, или оказаться в нужное время в нужном месте.
Современные технологии позволяют заниматься чем угодно – не является исключением и онлайн реклама. Если ранее этим занимались только рекламные агентства в интернете, то теперь каждый желающий может выбрать платформу, которую он хочет использовать, зарегистрироваться и начать практиковаться.
На сегодняшний день все больше компаний приходят к выводу, что они могут обойтись без привлечения специалиста и заниматься рекламой в интернете самостоятельно. Однако, как показывает практика, одного желания для того, чтобы достичь успеха, не достаточно. Специалисты AdButton расскажут о 5 типичных ошибках, совершаемых компаниями использующих самостоятельное продвижение бизнеса онлайн, которые приводят к сливу бюджета.
1. Непонимание или игнорирование геотаргетинга
Примером подобной ситуации можно назвать рекламу, которую нередко приходится видеть пользователям в ленте соцсетей или в поисковике. Она вызывает только одну реакцию: «Почему я это вижу?» Такое текстово графическое объявление отображает предложение, которым пользователь не сможет воспользоваться по причине своей удаленности. Это и есть пример игнорирования геотаргетинга при запуске рекламной кампании.
Чтобы этого не произошло при настройке локации для показа, нажмите на «+» — откроются расширенные настройки геотаргетинга. По умолчанию реклама онлайн магазина будет показана всем, кто находится в целевом местоположении, проявляет интерес к товару или вводит его в поисковый запрос. Это говорит о том, что если пользователь хочет заказать «Американскую пиццу», то это тексто-графическое объявление будет ему показано, даже если он находится в Индии. Правильный выбор здесь «находящиеся в целевом местоположении».
2. Размещение рекламных объявлений на своем сайте
Для заполнения свободных площадей на сайте и получения дополнительного заработка традиционно используются баннеры и рекламные объявления. Чаще всего их применяют веб-ресурсы, которые сами не занимаются продажами — например, новостные. Однако многие компании, работающие в сфере среднего и малого бизнеса, охотно предоставляют свои рекламные площади другим фирмам, надеясь заработать на этом дополнительные средства.
На самом деле заработок не сопоставим с убытками — клиенты кликают и покидают сайт. Также ухудшается пользовательский опыт, люди отвлекаются от прочтения контента на объявления. Еще худший вариант, если на страницах сайта появляется реклама конкурентов.
3. Внимательность при настройках
Рекламные платформы для сайтов созданы таким образом, чтобы помогать рекламодателю настроить контекстную рекламу недорого и максимально точно. К примеру, AdWords предлагает поставить галочку в опции «Оптимизатор цены на конверсию». Согласившись с этим, рекламодатель позволяет платформе поднимать ставку на 30%, чтобы получить лучшие варианты размещения рекламы. Казалось бы, все идеально, но забыв об этом функционале, можно столкнуться с тем, что рекламный бюджет на контекстную рекламу закончился слишком быстро. Забыв отключить эту функцию при запуске новых кампаний можно столкнуться с тем, что при любом увеличении бюджета будут увеличиваться и эти 30%.
4. Непонимание рабочих алгоритмов платформы
Разбираться в тонкостях как работают рекламные платформы для сайтов – желаемо для каждого пользующегося ею рекламодателя. И даже если есть сложности в нюансах, то понимать принцип работы рекламных сетей — жизненно необходимо! Например, AdWords привязал поиск к релевантности: чем более релевантные ключевые запросы, лэндинги и объявления, тем более качественными они считаются, а, значит, рекламодателю придется заплатить за клик дороже.
Для Facebook параметром оценки «стоимости» пользователя является его активность в соцсети. Тот, кто вкладывает в нее деньги, стоит дороже того, кто не платит ничего. Это значит, что показ рекламных объявлений заинтересованным пользователям размером сто тысяч человек и рекомендуемой ставке в 2 доллара при выборе более низкой, например, 1 доллар, реклама будет показана только тем, чью стоимость сеть оценит не выше указанной суммы. При этом количество таких людей может составлять всего 20% от изначального, а это значит, что реклама в социальных сетях facebook будет показана 20 тысячам человек. При этом задав в настройках 100000 показов, вебмастер или рекламодатель будет показывать рекламу одним и тем же пользователям, из-за чего они сочтут ее навязчивой и спамной, что приведет к росту стоимости показов. Но реальный минус желания сэкономить в том, что коммуникации с целевой аудиторией так и не произойдет.
5. Наперегонки с самим собой
Рекламные платформы для баннеров всегда с позитивом относятся к рекламодателям, которые повышают ставки для того, чтобы обойти конкурента. Многие рекламодатели в интернете легко теряют на этом голову, соря своим бюджетом. Выбрать меньшую ставку — значит согласиться с более редким показом. Однако это не значит, что нужно идти на поводу своего тщеславия — объем ставки должен базироваться на расчёте вашего ROI. Запустив гонку за более высокой ставкой, рекламодатель стимулирует других делать то же самое. При этом нужно не забывать, что во всех крупных рекламных платформах мест для показов достаточно для всех желающих.
В AdWords некоторым приходится платить больше даже при использовании в ключевике названия бренда. При использовании брендовых запросов обычно нет конкурентов — их оплачивает только тот, кто заказывает. Поднимая ставки, рекламодатель сигнализирует системе, что готов платить больше и сам создает ситуацию, заложником которой и будет в дальнейшем. Конечно, бывают случаи, что брендовые запросы старается перекупить конкурент — в этом случае бороться с ним можно, только увеличив показатели эффективности рекламы в интернете.
Стоит ли заниматься онлайн рекламой самому
Ответ на это вопрос зависит от того какой расчет бюджета на контекстную рекламу, поставленных целей и желания совершенствоваться. В ведении рекламной кампании владельцем бизнеса есть неоспоримые плюсы: полная прозрачность, контроль бюджета на рекламу и анализ отдачи. Занятие онлайн рекламой можно сравнить со сдачей отчётности в налоговой — в принципе при желании разобраться можно во всем, но от ошибок и их оплаты никто не застрахован. Необходимо желание разбираться в тонкостях настроек, работа по оптимизации кампании, разбор аналитики. Если что-то останется непонятным, все можно почитать в инструкции рекламной кампании, а затем попробовать это воплотить в жизнь.
Пусть вас успокоит то, что ошибаются даже профессионалы. Главное извлекать из ошибок опыт. А проверить кампанию на наличие типичных грубых ошибок после нашей статьи сможет каждый желающий.
