10 фатальных ошибок в рекламной сети Google AdWords, которые мешают росту продаж


Дата публикацииКві 22, 2018
10 фатальных ошибок в рекламной сети Google AdWords, которые мешают росту продаж

Инвестируете в рекламу от Google, а уровень продаж не сдвинулся с мертвой точки? В этом случае ошибки стоит искать в нескольких местах:

Наша новая статья будет полезна всем, кто работает с контекстной рекламой в сети Google AdWords.

1. Осмотрите посадочную страничку

Любое объявление лишь привлекает внимание пользователей, а продает страница, на которую переходят посетители, кликая по рекламе. Проанализируйте, все ли настроено корректно в объявлении, куда оно приводит заинтересованных посетителей? На страницу товара или главную страничку сайта? Помните, что главная страница продает только в одном случае – когда это грамотно составленный одностраничный лендинг.

Чтобы не тратить напрасно рекламный бюджет, убедитесь:

  • Посадочная страница продает – это значит, что посетитель сразу понимает, куда он попал, и что ему предлагают. Оцените текст, цепляет ли он, купили бы вы этот товар сами, прочитав предложение? Поручите анализ контента специалистам, чтобы получить достоверные данные.
  • Конвертирует ли страница – настройте отслеживание поведения посетителей и запустите тестовый трафик, чтобы определить количество заказов и этап, на котором пользователь закрывает окно. Проанализируйте содержимое данной страницы и внесите изменения, после чего повторяйте тестирование, пока не устраните проблему.
  • Посадочная отображается корректно на всех устройствах. Важна адаптивность страницы к открытию на экранах лэптопов, девайсов и ПК с разными операционными системами и браузерами. Целевая кнопка должна быть одинаково видна и удобна для нажатия на всех устройствах.

2. Цели в Google Analytics + ремаркетинг

Осуществлять мониторинг эффективности объявления или лендинга с помощью этих инструментов будет легко. Можно:

  • подробно отслеживать путь посетителя от входа на страницу до целевого действия: посещения корзины или страницы благодарности;
  • оценить время, проведенное на сайте;
  • подсчитать кол-во страниц, посещенных за сеанс.

Анализ поведения потенциальных покупателей помогает улучшить показатели конверсии и повысить уровень продаж. Ремаркетинг необходим для возврата целевых посетителей, не завершивших покупки.

3. Настройка call-трекинга

Оценить конверсию по звонкам на сайте необходимо для получения полной картины вовлеченных в воронку продаж клиентов. Больше половины людей заказывают товары из онлайн-ассортимента с помощью телефона. Подключив трекинг звонков, владелец получит объективную картину и сможет оценить доходы от размещения.

4. Ротация объявлений

Если в одной рекламной кампании (РК) используются разные объявления, определить самое эффективное поможет ротация. При использовании автоматических настроек РК в Google AdWords механизм самостоятельно выберет порядок демонстрации. Чтобы более точно настроить рекламу, воспользуйтесь опцией «Все функции», включите постоянное чередование. Тогда объявления будут отображаться равномерно, а их результативность можно будет оценить.

5. Установите метод показа рекламы

Настройки по умолчанию предполагают демонстрацию объявлений в течение дня. Но из-за такого режима показа рекламодатель может упустить целевой трафик в ночное или утреннее время. Помочь решить эту проблему сможет ускоренный метод демонстрации.

6. Работоспособность URL

Нередко в рекламных кампаниях появляются неверно прописанные адреса, при переходе на которые пользователи видят ошибку «404». Прежде чем запустить РК, проверьте правильность адресов, на которые приведут объявления. В противном случае конверсия будет равна нулю, а деньги и время – потрачены на ветер.

7. Удалите дубликаты анкоров

При копировании ключей из отчетов Google AdWords проверьте наличие дубликатов. Одинаковые ключи повышают конкуренцию между всеми ключами, приводят к росту стоимости показов и снижению эффективности рекламы. При выгрузке аналитики, удаляйте дубли в Google AdWords Editor.

8. Добавляйте название компании

Не теряйте целевой трафик, исключая название из объявления. Посетители поисковых сайтов могут разыскивать вашу компанию по названию, а недобросовестные конкуренты – переманивать клиентов, используя его в своей рекламе. Для работы с названием необходима отдельная стратегия в Google AdWords.

9. Используйте расширенные настройки

Бесплатная опция сервиса Google AdWords позволяет более точно настраивать рекламные объявления, что нередко игнорируют рекламодатели. А это – эффективный и доступный способ усилить свою рекламу. Чтобы добавить дополнительные параметры, настройте:

  • геолокацию;
  • дополнительные URL;
  • функцию «Позвонить»;
  • динамические поисковые объявления;
  • отзывы;
  • мобильные приложения.

Рекламный модуль AdButton.Server существенно упрощает этот процесс для своих клиентов.

10. Редактируйте текст

Довольно распространенной ошибкой, которая ухудшает кликабельность объявлений, является неэффективный текст. Оперативно составить грамотный, цепляющий за живое текст, могут копирайтеры. Если рекламодатель обладает достаточным временем, то сам сможет справиться с такой задачей.

Вначале уточните целевую аудиторию. Подробно опишите своего клиента: чем живет, что ему интересно, чего он боится и к чему стремится. Разделите целевых посетителей страницы по полу, возрасту, местоположению и другим параметрам, составьте для каждой группы свое объявление с определенной выгодой от заказа.

Включите в текст «зацепки»:

  • ограничение срока действия предложения;
  • лимитированное количество товара;
  • эксклюзивное условие и прочее.

Используйте доступные слова, разговорную стилистику, общайтесь через объявление с аудиторией. Пусть вместо списка ключей будет одно цепляющее предложение. Тестируйте, как реагируют пользователи на текст объявлений.

Заключение

Исправленные и предотвращенные ошибки повысят отдачу от инвестиций в рекламу, снизят затраты на ее размещение. Не забывайте о том, что объявления демонстрируются живым людям, а не создаются для поисковиков. Постарайтесь, чтобы рекламные тексты были интригующими, интересными и понятными. Изучите свою аудиторию и предлагайте то, что ей нужно. Тогда реклама будет кликабельной.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.


0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий