Как привлечь качественный трафик на сайт через возможности умной КМС
мар. 12, 2020
Для рекламной кампании, в которой основной упор делается на стоимость клика, одной из главных целей является привлечение трафика, а за качество отвечает показатель эффективности баннера. Большое количество отказов, низкая вовлеченность пользователей — типичные проблемы рекламных кампаний, решить которые поможет умная КМС. Рассмотрим присущие ей основные лайфхаки.
Ограничьте время обучения неделей
Чтобы получить данные, на основании которых можно проводить анализ рекламной кампании, Google рекомендует подождать 2 недели. Но опытные маркетологи говорят о том, что ждать такой период нет смысла — обычно общая картина вырисовывается на 7-8 день. За это время накапливается достаточно статистических данных, позволяющих проводить в настройках корректные изменения.
К таким относятся:
- исключение не подходящих бирж;
- изменение бюджета кампании;
- корректировка цены за конверсионное действие и другие.
Нужно учитывать, что появление нового уровня приводит к прохождению рекламной кампанией нового обучения. Исходя из этого, не стоит сильно корректировать бюджет кампании в тизерных сетях или целевую цену — это ускорит процесс прохождения обучения. На первых этапах результаты редко совпадают с прогнозами маркетолога, что абсолютно нормально для периода обучения.
Забудьте про мобильные устройства
Как показывает практика, если необходимо привлечь пользователей на сайт — владельцы мобильных устройств годятся для этого меньше всего. Показатель отказа у этой аудитории превышает 70%. Поэтому во время настройки кампании рекомендуется исключить показ рекламных объявлений для мобильных гаджетов вообще. Такое решение приведет к падению трафика, однако его качество заметно улучшится.
В рекламных кампаниях недавно добавилась опция показа рекламы на телевизорах, имеющих функцию Smart TV. Оценить ее эффективность сейчас весьма трудно, поскольку данных пока не накоплено в достаточном количестве. Чтобы избежать падение качества трафика, ее пока лучше также исключить.
Уменьшайте целевую цену без резких скачков
Какая цена целевого действия оптимальна для конкретного бизнеса? Узнать это можно только опытным путем. Если ставка слишком низкая, то рекламодатель cpa получит малое количество просмотров и откликов — в течение 2-3 дней рост будет отсутствовать. При этом резкое увеличение целевой цены приведёт к увеличению некачественного трафика. Оптимальный вариант — корректировать медленно, анализируя данные в динамике 2-3 дня.
Держите под контролем рост CPC
При наблюдении роста CPC, необходимо отслеживать целевую цену. Ее изменение оказывает непрямое влияние на ставки, поэтому при снижении целевой цены через определенный период времени аналогично поведёт себя и CPC.
Нужно учитывать, что целевая цена аналогичным образом связана с колебаниями трафика. Поэтому при снижении или повышении цены на конверсию необходимо избегать скачков. Резкое повышение или снижение может закончиться полной остановкой рекламной кампании.
Не ограничивайте дневной бюджет
Если бюджет рекламной кампании позволяет, дневную часть лучше не ограничивать. Количество трафика находится в прямой зависимости от дневного бюджета. После окончания обучения обычно запрашивают больше денег. Не стоит сразу реагировать большими вливаниями, лучше увеличивать расходы маленькими порциями. Это поможет найти оптимальную цену конверсионного действия.
Убирайте элементы объявления с низким откликом
После накопления достаточного количества данных в статистике, можно проанализировать эффективность рекламного баннера и каждого элемента по отдельности: заголовок, форму, описание, изображение и другое. Те, которые снижают конверсию, рекомендуется заменить. На этом этапе важно помнить, что менять нужно по одному элементу, ведь иначе данные будут неправдивыми. Также следует учитывать, что замена каждого из них приводит к новому этапу тестирования, то есть контекстная рекламная кампания снова возвращается на этап обучения.
Отключайте нерелевантные площадки
Веб-ресурсы, которые не релевантны вашему запросу, следует отключать — такой анализ нужно проводить не реже одного раза в неделю. Отключение можно выполнить на уровне аккаунта. Начинать такую чистку следует не ранее, чем через неделю после запуска. Иначе можно убрать площадки, которые пока не оказались тестированными.
Как снизить показатель отказов
Рассмотрим решение этой проблемы на конкретном примере. Существует некая компания, продающая декоративную косметику для мужчин, чей возраст от 20 до 50 лет. Продукция масс-маркет, ценовая политика — уровень средний и ниже среднего. Цель рекламной кампании — привлечение целевого трафика на сайт, доведя глубину просмотра до 2 страниц. Основная проблема — количество отказов достигает 80%. Решение проблемы тестирования КМС.
Шаги для достижения цели следующие:
- создание нескольких вариантов объявления с разной графикой и текстами;
- отказ от низкоконверсионных объявлений;
- перенос средств в эффективные варианты объявлений.
Следующий шаг — запустить умную КМС и РСЯ с последующей постоянной оптимизацией кампании. Такой подход позволяет увеличить увеличить трафик контекст более чем в 2 раза за месяц, значительно улучшить его показатели в сравнении с другими видами КМС и РСЯ. Такие показатели рекламы удаётся достигнуть за счет ремаркетинга — показа объявлений лояльной аудитории, которые уже совершали целевое действие.
Заключение
Чтобы привлечь на сайт качественный трафик, важно не только правильно выполнить настройку рекламной кампании, но и постоянно ее оптимизировать, не совершая резких движений. При этом нужно учитывать, что любое изменение в объявлениях отбрасывает назад — в период обучения. Умная КМС позволяет достичь поставленных целей, и чем дольше она длится, тем более увеличивается ее результативность.
Автоматизировать управление рекламной кампанией сайта можно с помощью рекламного сервиса AdButton. Эта универсальная платформа по поиску рекламодателя на сайт имеет широкий спектр инструментов, позволяющих достичь поставленных целей с минимальными затратами времени и сил.
