Рекламные сети или прямая покупка целевога трафика на сайте?

Каждому сайту необходима стабильная посещаемость: источники трафика и качество трафика могут быть разными, но все они призваны приводить определенное количество пользователей на ресурс. Размещение рекламы служит одним из самых мощных магнитов для пользователей, а покупка рекламного места предоставляет варианты для веб-мастера: купить место для баннера на сайте, связавшись с владельцем площадки напрямую или приобрести место для публикации в рекламной сети.

Рассмотрим нюансы того и другого вариантов.

Покупка рекламного места без посредников

Если купить качественный трафик напрямую, рекламодатель получает все показы на выбранной позиции. Это может быть удобно отсутствием конкурентной рекламы в одном блоке и слишком дорого – если отдачи от размещения нет, переплата за показы нецелесообразна.

Если вас интересует прямая покупка рекламы, тогда вы должны выбрать несколько подходящих площадок и выйти на связь с представителями администрации. Затем самостоятельно связаться с владельцем ресурса и согласовать стоимость размещения рекламы на сайте. Достичь обоюдно выгодной договоренности непросто, так как владелец всегда будет предлагать завышенную стоимость стоимость размещения рекламы на сайте, спровоцированную личной заинтересованностью рекламодателя в размещении. Здесь необходимо наличие умения торговаться.

Договорившись о стоимости, необходимо обговорить тестовый период для проверки эффективности размещения и дальнейшей корректировки условий публикации рекламы. Стоит помнить, что, прямая покупка трафика на сайт дает возможность рекламодателю получить весь поток: качественный и плохой. Поэтому результаты тестового периода могут внести изменения в тарификацию услуги, об этом нужно договориться заранее.

Если результаты тестирования трафика устраивают покупателя – можно заключать сделку. Важный совет для рекламодателя – быть максимально прямолинейным, предлагать ту цену, которую вы готовы платить. Тогда вы сможете договориться о фиксированной стоимости тысячи показов (CPM) и получить гарантию резервации рекламного слота.

Плюсы сотрудничества

Среди преимуществ прямого сотрудничества:

• возможность снизить стоимость размещения;
• самостоятельный подбор релевантных сайтов плюс эффективное таргетирование;
• четкое представление размещения на странице;
• возможность создать оптимальный баннер для конкретного места;
• прозрачность формирования тарификации;
• уверенность в демонстрации объявления по графику;
• строгое планирование бюджета.

Точная настройка показов поможет увеличить конверсию. А чтобы получить достаточный поток трафика на сайт, потребуются несколько сайтов одновременно, что усложняет процесс переговоров и увеличивает временные затраты на размещение рекламы на сайте. Либо увеличится бюджет за счет выбора 1 ресурса с высокой посещаемостью.

Минусы

Другими минусами работы напрямую с владельцами рекламных платформ являются:

• высокая исходная стоимость показов;
• неприемлемость для небольших ресурсов и начинающих проектов;
• необходимость самостоятельно исследовать результативность сайта до тестового размещения;
• фиксированная стоимость показов и длительность размещения, которые грозят потерей средств из-за неэффективной кампании.

Из-за высоких рисков этот подход оптимален для продвижения узкоспециализированного продукта или услуги в среднем ценовом сегменте. Покупая конкретное рекламное место под баннер на длительный срок, рекламодатель не сможет сменить место публикации, закрепленное в договоре, в случае снижения потока пользователей или преобладания низкокачественного трафика. Это может обернуться убытками. А покупка всего рекламного слота осложняет настройку и оптимизацию.

В то же время кампанию, реализованную через рекламную сеть, можно оперативно корректировать. Например, в системе управления рекламой AdButton клиенты могут покупать рекламу напрямую с автоматизированной настройкой показов, выбирать источники трафика (стационарные ПК, мобильные устройства), таргетировать посетителей и управлять другими параметрами размещения. Что практически недостижимо при самостоятельном подборе площадки и переговорах с владельцами.

Покупка трафика в рекламной сети

В рамках рекламной сети оффер рекламодателя конкурирует за место рекламы на сайте с другими предложениями. Вместо длительных переговоров с администрацией ресурса, рекламодателю необходимо подготовить коммерческое предложение, способное привлечь вебмастеров ключевых сайтов.

Размещение рекламы на баннерах предполагает различные варианты тарификации показов и сроки размещения. Управлять несколькими рекламными кампаниями можно через личный кабинет, здесь же легко отслеживать эффективность размещения, анализируя показатели.

Плюсы работы через рекламную платформу

Размещение рекламы в интернет через рекламную сеть предоставляет пакет преимуществ:

• легкое управление несколькими кампаниями;
• удобство заказа размещения;
• инструменты управления рекламой в одном месте;
• привлечение трафика без длительных переговоров;
• точные показатели эффективности рекламного места;
• простое управление бюджетом кампании;
• возможность быстро откорректировать настройку показов;
• точный подбор площадок по интересующим параметрам.

Выбор оптимальной тарифной модели дает возможность планировать расходы и управлять ими. Некоторые рекламные сети обладают широким набором возможностей для рекламодателей и позволяют купить рекламу на сайте напрямую у владельцев ресурсов, благодаря чему рекламодатель может получить весь трафик с сайта на интересующий период времени.

Самые важные плюсы рекламной сети это широкий охват тематичных веб-ресурсов с возможностью точно подбирать целевых пользователей. Охват различных сайтов позволяет определить полезность размещения и выявить максимально продуктивные источники трафика для конкретного продукта.

Автоматизированная система управления рекламным контентом экономит время и силы на настройку показов и подготовку рекламных материалов для разных рекламных мест. В то время как покупка рекламного места на сайте, через рекламную платформу требует меньших затрат. И предоставляет аналитические данные.

Минусы

Недостатки работы в рекламных сетях для рекламодателей отличаются в зависимости от выбранной тарифной модели.

При оплате за клик (CPC):

• стоимость клика выше, чем цена за показ;
• возможность скликивания;
• наличие минимальной цены за 1 клик.

Оплата за 1000 показов объявления (CPM): значительная конкуренция за показы объявлений на сайте – по несколько в одном слоте, а также высокие требования сети к уровню креативов.

Стоимость выполнения целевого действия пользователем (CPA): самая дорогая тарифная модель CPA для рекламодателей и вебмастеров при наиболее низком уровне конверсии.

Покупка конкретного рекламного места на определенный срок (CPT): тоже имеет свои минусы – высокую стоимость клика и невозможность точно рассчитать бюджет.

Как выгоднее покупать трафик?

Сравнивая два типа сотрудничества, мы выделили достоинства и недостатки каждого из них. Если рекламодатель заинтересован в размещении на конкретном ресурсе и не жалеет времени на переговоры и торг с владельцами сайта – прямая покупка рекламы будет оптимальной. Для тех, кто заинтересован в том, чтобы нагнать трафик на сайт с небольшими вложениями – стоит начать с рекламной платформы. Этот метод хорош для определения эффективных площадок и оптимизации бюджета. В качестве бонуса прилагается качественная аналитика размещения.