Рекламные сети или прямая покупка трафика – что выбрать?


Дата публикацииВер 17, 2018
Рекламные сети или прямая покупка трафика – что выбрать?

Каждому сайту необходима стабильная посещаемость: источники трафика могут быть разными, но все они призваны приводить определенное количество пользователей на ресурс. Размещение рекламы служит одним из самых мощных магнитов для пользователей, а покупка рекламного места предоставляет варианты для веб-мастера: купить размещение, связавшись с владельцем площадки напрямую или приобрести место для публикации в рекламной сети.

Рассмотрим нюансы того и другого вариантов.

Покупка рекламного места без посредников

Приобретая трафик напрямую, рекламодатель покупает все показы на выбранной позиции. Это может быть удобно отсутствием конкурентной рекламы в одном блоке и слишком дорого – если отдачи от размещения нет, переплата за показы нецелесообразна.

Первое, что необходимо сделать для прямой покупки – выбрать несколько подходящих площадок и выйти на связь с представителями администрации. Затем связаться самостоятельно с владельцем ресурса и провести переговоры об условиях размещения. Достичь обоюдно выгодной договоренности непросто, так как владелец всегда будет предлагать завышенную стоимость показов, спровоцированную личной заинтересованностью рекламодателя в размещении. Здесь необходимо наличие умения торговаться.

Договорившись о стоимости, необходимо обговорить тестовый период для проверки эффективности размещения и дальнейшей корректировки условий публикации рекламы. Стоит помнить, что, приобретая трафик напрямую, рекламодатель получает весь поток: качественный и плохой. Поэтому результаты тестового периода могут внести изменения в тарификацию услуги, об этом нужно договориться заранее.

Если результаты тестирования трафика устраивают покупателя – можно заключать сделку. Важный совет для рекламодателя – быть максимально прямолинейным, предлагать ту цену, которую вы готовы платить. Тогда вы сможете договориться о фиксированной стоимости тысячи показов (CPM) и получить гарантию резервации рекламного слота.

Плюсы сотрудничества

Среди преимуществ прямого сотрудничества:

  • возможность снизить стоимость размещения;
  • самостоятельный подбор релевантных сайтов плюс эффективное таргетирование;
  • четкое представление размещения на странице;
  • возможность создать оптимальный баннер для конкретного места;
  • прозрачность формирования тарификации;
  • уверенность в демонстрации объявления по графику;
  • строгое планирование бюджета.

Точная настройка показов поможет увеличить конверсию. А чтобы получить достаточный поток трафика, потребуются несколько сайтов одновременно, что усложняет процесс переговоров и увеличивает временные затраты на подготовку размещения. Либо увеличится бюджет за счет выбора 1 ресурса с высокой посещаемостью.

Минусы

Другими минусами работы напрямую с владельцами рекламных платформ являются:

  • высокая исходная стоимость показов;
  • неприемлемость для небольших ресурсов и начинающих проектов;
  • необходимость самостоятельно исследовать результативность сайта до тестового размещения;
  • фиксированная стоимость показов и длительность размещения, которые грозят потерей средств из-за неэффективной кампании.

Из-за высоких рисков этот подход оптимален для продвижения узкоспециализированного продукта или услуги в среднем ценовом сегменте. Покупая конкретное рекламное место на длительный срок, рекламодатель не сможет сменить место публикации, закрепленное в договоре, в случае снижения потока пользователей или преобладания низкокачественного трафика. Это может обернуться убытками. А покупка всего рекламного слота осложняет настройку и оптимизацию.

В то же время кампанию, реализованную через рекламную сеть, можно оперативно корректировать. Например, в системе управления рекламой AdButton клиенты могут покупать рекламу напрямую с автоматизированной настройкой показов, выбирать источники трафика (стационарные ПК, мобильные устройства), таргетировать посетителей и управлять другими параметрами размещения. Что практически недостижимо при самостоятельном подборе площадки и переговорах с владельцами.

Покупка трафика в рекламной сети

В рамках рекламной сети оффер рекламодателя конкурирует за место на сайтах с другими предложениями. Вместо длительных переговоров с администрацией ресурса, рекламодателю необходимо подготовить коммерческое предложение, способное привлечь веб-мастеров ключевых сайтов.

Динамичный подход к размещению предполагает различные варианты тарификации показов и сроки размещения. Управлять несколькими рекламными кампаниями можно через личный кабинет, здесь же легко отслеживать эффективность размещения, анализируя показатели.

Плюсы работы через рекламную платформу

Размещение через рекламную сеть предоставляет пакет преимуществ:

  • возможность легкого управления несколькими кампаниями;
  • удобство заказа размещения;
  • наличие инструментов управления в одном месте;
  • привлечение трафика без длительных переговоров;
  • точные показатели эффективности конкретного рекламного места;
  • легкость управления бюджетом кампании;
  • возможность быстро откорректировать настройку показов;
  • точный подбор площадок по интересующим параметрам.

Выбор оптимальной тарифной модели дает возможность планировать расходы и управлять ими. Некоторые рекламные сети обладают широким набором возможностей для рекламодателей и предлагают прямую покупку у владельцев ресурсов, благодаря чему рекламодатель может получить весь трафик с сайта на интересующий период времени.

А самым жирным плюсом рекламной сети является широкий охват тематичных веб-ресурсов с возможностью точно подбирать целевых пользователей. Охват различных сайтов позволяет определить полезность размещения и выявить максимально продуктивные источники трафика для конкретного продукта.

Автоматизированная система управления размещением экономит время и силы на настройку показов и подготовку рекламных материалов для разных рекламных мест. В сравнении с прямой покупкой, кампания через рекламную платформу требует меньших затрат. И предоставляет аналитические данные.

Минусы

Недостатки работы в рекламных сетях для рекламодателей отличаются в зависимости от выбранной тарифной модели.

При оплате за клик (CPC):

  • стоимость клика выше, чем цена за показ;
  • возможность скликивания;
  • наличие минимальной цены за 1 клик.

Оплата за 1000 показов объявления(CPM):значительная конкуренция объявлений – по несколько в одном слоте, а также высокие требования сети к уровню креативов.

Стоимость выполнения целевого действия пользователем (CPA): самая дорогая тарифная модель при наиболее низком уровне конверсии.

Покупка конкретного рекламного места на определенный срок (CPT) тоже имеет свои минусы – высокую стоимость клика и невозможность точно рассчитать бюджет.

Как выгоднее покупать трафик?

Сравнивая два типа сотрудничества, мы выделили достоинства и недостатки каждого из них. Если рекламодатель заинтересован в размещении на конкретном ресурсе и не жалеет времени на переговоры и торг с владельцами сайта – прямая покупка будет оптимальной. Для тех, кто заинтересован в качественном трафике с небольшими вложениями – стоит начать с рекламной платформы. Этот метод хорош для определения эффективных площадок и оптимизации бюджета. В качестве бонуса прилагается качественная аналитика размещения.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.


0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий