TikTok для бизнеса — варианты размещения рекламы в соцсети

Наверное, ни одна социальная сеть не вызывает столь противоречивые чувства как TikTok. Любить нельзя ненавидеть. И, каждый для себя сам решает, после какого слова он поставил бы запятую.

Несмотря на противоречия, нельзя отрицать тот факт, что популярность TikTok растет во всем мире, как и число подписчиков. Бизнес с заинтересованностью посматривает в сторону приложения как на хорошие инструменты продвижения продаж. Особенно, если продукт бизнеса рассчитан на молодого потребителя, провокационного и открытого всему новому. Это хорошая площадка заявить о себе, рассказать о продукте или закрепить уже сложившееся представление о бренде.

TikTok как приложение появилось совсем недавно, но за короткий промежуток времени оно успело обзавестись многомиллионной армией поклонников.

История создания

TikTok ведет свою историю с 2016 года. Китайская компания ByteDance разработала социальную сеть под названием Douyin. Когда стал актуальным вопрос выхода приложения на международный рынок, то ему дали более удобопроизносимое название TikTok.

Ниже отмечены основные вехи становления приложения.

Всего за 4 года TikTok вырос до крупнейшей социальной сети, закончив 2019 год выручкой в 200-300 млн. долларов. Но на этом разработчики приложения останавливаться не собираются. Развитие приложения продолжается. TikTok захватывает рынки, армия пользователей становится больше и больше год от года.

Кто они аудитория TikTok

Всего TikTok насчитывает 200 млн. пользователей. Наибольшее их количество проживает в Индии, а это не много не мало 190.6 миллионов. 41 миллион проживает в США. И замыкает тройку лидеров по количеству пользователей Турция с 23,2 миллионами.

Полученные аналитические данные позволяют составить среднестатистический портрет пользователя TikTok.

Это жительница Индии в возрасте от 13 до 24 лет. Почему именно жительница? Согласно данным мировой статистики 60% от всей аудитории приложения это женщины. Причем очень молодые женщины, можно даже сказать, молоденькие девушки. Потому что из общего числа женской аудитории, 52% — это молодежь в возрасте от 13 до 24 лет.

Им нравится смотреть короткое развлекательное видео, слушать популярную музыку, которая доступна для прослушивания бесплатно и в большом количестве. Они любят мемасики, смешное видео и ненавязчивый контент. Они учатся, или уже отучились, но еще по большей части, не обзавелись семьей, поэтому не обременены заботами и проблемами.

Более взрослой аудитории контент TikTok не интересен. Самый низкий процентный показатель у аудитории старше 35 лет. Их меньше всего, хотя постепенно отмечается медленный, но верный рост. Им больше по душе Инстаграм с его размеренностью, степенностью и основательностью.

Инстаграм или TikTok: размещение рекламы

Согласно полученным исследованиям приложение Инстаграм предпочитают более взрослые, а соответственно, более платежеспособные пользователи. Они состоятельны, рассудительны и последовательны в своих действиях. Они долго примериваются, основательно подходят к совершению покупки. Взрослые имеют жизненный опыт и способны соотносить свои потребности со своими возможностями. Поэтому, если они и совершают покупку, то осознанно.

Это хорошо. Но они вряд ли будут совершать спонтанные и импульсивные покупки как аудитория TikTok. Психологически молодежи свойственна непредсказуемость, необдуманность. Часто слепое следование своим потребностям: хочу и куплю.

Безусловно, возрастные психологические особенности необходимо учитывать когда начинается планирование и запуск маркетинговой кампании. Ошибочно полагать, что TikTok не походит для рекламной площадки, так как там уж очень молодая аудитория, которая к тому же и заплатить не может самостоятельно. Раскрутка молодежного бренда и увеличение продаж в розницу очень даже подходит

Стоимостные характеристики

Стоимость размещения рекламы, а также способы продвижения бизнеса в двух приложениях абсолютно разные.

Давайте сначала рассмотрим TikTok. Минимальная ставка размещения рекламы 6$ за тысячу показов. При этом на счете рекламного кабинета должно находиться на менее 500$. В Инстаграме стоимость размещения начинается от 1,3$.

В ТикТоке существует следующие способы размещения рекламы:

• In-Feed Native Video. Старт — от 7800$. Это ролики длительностью 15 секунд, которые появляются во время пролистывания контента пользователем.
• Brand Takeover — рекламный баннер для тикток, занимающий весь размер экрана. Отображается при входе в приложение. Стоимость размещения от 6 000$ (средняя цена CPM — 6$).
• TopView — видеоролик, запускающийся при открытии пользователем TikTok. Средняя стоимость размещения от 80 000$.
• Hashtag Challenge. Стоимость от 60 000$. Это своеобразный конкурс, под который запускаются видеоролики и создаются хештеги. Длительность челенджа — 6 дней. Все это делается с одной целью — продвижение бренда компании.
• Размещение видео у блогера. Один из самых низкобюджетных способов размещения рекламы в приложении. Единственное, у блогера должно быть не менее 1000 подписчиков. Стоимость: от 14 до 140$.

Таким образом, варианты размещения рекламы в TikTok разнообразные: они различаются как стоимостью, видом, так и зоной охвата потенциальных покупателей. Это хорошая рекламная площадка, чтобы заявить о себе, своем бизнесе.

Кому она может подойти? Во-первых, крупному бизнесу, чья целевая аудитория социальных сетей — активные молодые люди, следящие за модой и стилем, любящие креатив и открытые всему новому. Им не свойственна зашоренность, узколинейность и следование традициям. Если продукт вашего бизнеса также провокационен и нестандартен, лучшей рекламной площадки заявить о себе вы не найдете. Во-вторых, площадка TikTok поможет крупным брендам не привлечь новых, а удержать старых клиентов. Так как в силу специфики аудитории более подходит для размещения рекламы товаров, которые реализуются в розницу.

Если же ваш продукт заточен на семью и соотносится с семейными ценностями, рассчитан на платежеспособную аудиторию, является предметом, свидетельствующим о статусе и успехе, то вам — в инстаграм для продвижения бизнеса.