Правильная разработка и настройка таргетированной рекламы в Instagram

Одно из главных новшеств Instagram за последнее время — аккаунты разделились на два вида: личные и коммерческие. Последний открывает перед владельцами бизнеса множество новых возможностей — доступ к информации о качестве постов, аналитике вовлеченности аудитории, возможности настройки рекламы в ленте новостей и другому.

Настройка рекламы в Instagram не вызывает никаких сложностей. После появления платформы для покупки рекламы в этой соцсети многие рекламодатели были уверены, что множество подписчиков и покупателей практически у них в кармане — достаточно просто купить рекламу у блогеров. Однако первые шаги на этом поприще показали, что слить бюджет — проще простого. Запуск рекламы в Инстаграм требует умного подхода и разработки тактики. Специалисты AdButton поделятся опытом, как настроить рекламу в Инстаграм так, чтобы получить желаемый результат — подписку, трафик или продажи.

Кому подходит реклама в Instagram

Инстаграм — это соцсеть, основной контент которой визуальный. По этой причине она более всего подходит тем видам бизнеса, чей продукт можно показать красивой картинкой.

К таким относятся:

• сфера питания;
• салоны красоты;
• туристические агентства;
• товары для детей и женщин;
• товары для хобби;
• украшения.

Это не значит, что другим видам бизнеса в данную соцсеть вход заказан — любой продукт можно представить в виде привлекательного визуального контента, однако с одним это получается проще, с другим – требует труда и опыта специалиста.

Основная специфика целевой аудитории социальной сети — восприятие информации эмоционально. Поэтому, если контент маркетинг в социальных сетях не задевает эмоции — люди проходят мимо. Средний чек составляет около 2 тысячи гривен, лучше всего реализуются товары и услуги в диапазоне до тысячи гривен. Отсюда понятно, что если стоимость превышает названую цифру, а цикл покупки превышает одну неделю, рассчитывать на молниеносный отклик клиентов не приходится. При этом Инстаграм можно использовать как имиджевый канал донесения информации или в качестве портфолио своих работ.

Разработка и планировка рекламной кампании

Для настройки рекламы необходимо зайти в рекламный кабинет коммерческого аккаунта или использовать кабинет в Фейсбуке. Второй вариант предпочтительней по причине большего количества настроек аудитории, точных настроек бюджета и возможности сделать ссылку на сторонние ресурсы.

Для запуска кампании через рекламный кабинет Фейсбук, нужно выполнить следующие действия:

• Навести порядок на брендовой станице — создать привлекательный, интересный контент маркетинг услуги, сделать страницу визуально привлекательной;
• Перевести аккаунт Инстаграм из разряда личного в коммерческий и привязать к странице Фейсбук;
• Определить свою целевую аудиторию и продумать способы коммуникации с ней;
• При сегментации аудитории разработать стратегию для каждого сегмента;
• Настроить показ объявлений через Фейсбук Ads Manager;
• Протестировать варианты рекламных объявлений и выбрать более эффективные, исходя из привязки к определённой категории аудитории.

Настройка таргетинга через Фейсбук

Шаг первый — создание кампании

Для начала следует зайти в рекламный мессенджер Фейсбука, затем открыть Ads Manager и оказаться в своем рекламном кабинете. Затем нужно выбрать тот аккаунт, к которому прикреплена страница в Инстаграм. Следующий шаг — создание рекламной кампании в Facebook. Определяем цель: продвижение и ее вариант — трафик или вовлеченность. Если нужно получить подписчиков, нужно выбрать «Трафик». Второй вариант подходит для реакции пользователей — лайков и комментариев.

Группу объявлений нужно подписать, что позволяет не запутаться в них, если последних много. Название следует подобрать соответственно кампании. Затем нужно определить, куда направлять целевой трафик в рекламе — на сайт, в приложении или меседжер. Для того чтобы направить людей в Инстаграм, необходимо выбрать «Трафик на сайт».

Шаг второй — определяем параметры таргетинга

Сначала определяем ЦА. Тут все традиционно — демография, местоположение, социальные параметры. Нужно учитывать, что стоимость целевого действия для каждого региона будут существенно различаться. Чтобы управление кампаниями было эффективным, советуем создать отдельные для разных регионов.

Также для качественной настройки аудитории можно воспользоваться возможностями «Детального таргетинга». В нем можно указать интересы аудитории, выбрать тех, чье покупательское поведение соответствует запросам кампании и другие параметры. Приложенные усилия окупаются сторицей, ведь чем более точный портрет целевой аудитории вследствие настроек будет вырисован, тем дешевле обойдется рекламодателю действие. Как вариант — можно сформировать аудиторию, похожую по поведенческим характеристикам на пользователей из клиентской базы компании.

Шаг третий — задаем виды плейсмента

В данном шаге необходимо определить площадки для показа рекламы. Здесь необходимо зайти в «Редактировать плейсменты» и оставить настройку только на ленту Инстаграм. Для запуска кампании в Фейсбук рекомендуем создать отдельную кампанию — это позволит получить точную информацию о результативности кампаний, не смешивая аналитику.

Шаг четвертый — определяем бюджет и график кампании

Оптимизация бюджета на уровне кампании может быть установлена как для одного дня, так и на всю кампанию. Первый определяет тут сумму, которую рекламодатель потратит в день, второй — максимальную сумму, заложенную на данную кампанию. В случае первичной настройки, бюджет на день лучше всего определять в пределах 40 гривен. Этой суммы достаточно для того, чтобы получить расчет эффективности рекламной кампании и сделать определенные выводы. Также нужно задать длительность кампании или запустить ее в непрерывном режиме, до момента ручного отключения.

Шаг пятый — создаем объявление

Для начала в идентификационных данных нужно выбрать аккаунт Инстаграм, куда и будет направлен трафик рекламного места, затем выбрать формат рекламы. Проще всего в работе формат «Одно изображение»: нужно лишь одно качественное фото, обработать которое можно с помощью программ смартфона. В формате «Одно видео» нужно залить ролик — найти идею, бюджет, снять и смонтировать. Эта задача уже посложней предыдущей.

При наличии интересного поста, вызывавшего отклик пользователей, его можно использовать для дальнейшей раскрутки. Для этого пост выбирается в настройках. Изображение нужно подбирать привлекательное, а также — дополнить его призывом к действию. Если такого поста нет, можно создать его с нуля. Важно, что такой пост не будет показан в аккаунте, а будет использован только в качестве рекламных показов.

В Instagram можно выбрать до 6 штук изображений. При показе будет соблюдаться их очерёдность. Те, которые будут вызывать отклик пользователей, станут показываться чаще. Вследствие этого можно получить бесплатный сплит-тест целевой аудитории и сделать выводы для запуска или оптимизации текущей или следующей кампании. После изображения добавляем текст, призыв к действию и просматриваем превью. Затем просматриваем, корректность отображения изображений. Следующий шаг — подтверждение с последующим ожиданием одобрения готовой компании.

Анализируем результаты

После старта кампании нужно отслеживать ее результативность. Важно оценить приток трафика, а также вовлеченность. Разные аудитории могут реагировать на одно и то же объявление по-разному. Поэтому необходимо на практике перебрать все возможные варианты, дающие хороший отклик и обеспечивающие максимальную эффективность рекламы в интернет. Это позволит создать оптимальную стратегию показа.

Тестирование рекламных объявлений позволяет решить следующие задачи:

• выстроить результативную стратегию продвижения;
• максимально точно подобрать настройки для аудитории;
• правильно распределить бюджет между аудиториями.

В случае если основной площадкой является собственный сайт, а Инстаграм используется только как дополнительный способ продвижения в соц сетях, стоит установить на свой веб-ресурс пиксель Facebook. Это позволит собирать аудитории для ремаркетинга — такая целевая аудитория рекламной кампании более восприимчива к предложениям.

Если основным продающим каналом является веб-сайт, а Инстаграм только место для коммуникаций с аудиторией, стоит подключить Google Analytics. Это позволит анализировать конверсию рекламы не только в соцсети, но и на своем веб-ресурсе.

Чтобы инстаграм реклама приносила прибыль, а не разочарование, не стоит пускать ее оптимизацию на самотёк. Даже после выполнения всех настроек и наладок нужно быть готовым к тому, что этот процесс непрерывный, ведь аудитория быстро меняется не только в своих предпочтениях, но и ее вовлеченность зависит от сезонности и других факторов. Поэтому оптимизация рекламной кампании – процесс творческий и непрерывный. А результат такой работы – снижение затрат и повышение конверсии веб сайта — оправдает все ожидания.