Рекламные тексты в социальных сетях — секреты продающих объявлений
янв. 9, 2021
Основными слагаемыми успешной рекламы являются 2 составляющих: целевая аудитория и уровень качества рекламного объявления. Если выбирать между этими 2 факторами (какой более важный?), то пальму первенства стоит отдать выбору целевой аудитории, ведь даже самое примитивное сообщение о продажах детских товарах принесёт больше продаж среди мамочек, нежели среди людей, не имеющих детей указанного возраста в ближайшем окружении (дети, внуки).
Хотя качество рекламного объявления стоит на втором месте, это не снижает внимания к этому пункту. Так как сейчас тренд реклама представлена во всех основных социальных сетях (Instagram, Facebook, VK, TikTok, Одноклассники), а конкуренция высока, то нужно использовать все возможности для достижения результата.
Основные понятия рекламного объявления
Сначала следует разобраться в основной терминологии рекламы в социальных сетях.
Рекламное объявление/сообщение/пост — это информация, представленная в различных видах, посыл которой в том, чтобы подтолкнуть пользователя к совершению какого-либо действия. Рекламное сообщение состоит из текста и изобразительной части — это может быть фото, видео, анимация и т.д., то есть, то, что привлечёт внимание пользователя. В тексте содержится упор на то действие, на выполнение которого со стороны пользователя и нацелена реклама.
На языке специалистов эти компоненты звучат так:
- Триггер — это то, что привлекает внимание аудитории. Необходимые качества триггера:
- Однозначность (пользователь понимает, какой товар ему предлагают, где он может его получить).
- Комплексность услуг или товаров (например, калькулятор расчёта конечной цены, сравнение товаров между собой и т.д.).
- Популярность (можно указать, сколько человек уже воспользовались данным предложением, или отметить известных личностей).
- Индивидуальность (здесь следует подчеркнуть отношение конкретного пользователя к людям, которым необходимы товар/услуга).
- Выгодность (указание скидок, специального предложения, акций).
- Срочность (необходимо указать сроки на обратную связь и получение продукта).
- Позитивность (красивое и немного смешное изображение и видео).
- Достоверность (сюда относят лицензии, сертификаты, отзывы клиентов, портфолио работ и др.).
- УТП (уникальное торговое предложение) и оффер — это то, что поясняет человеку причину совершения действия, то есть возможные преимущества, бонусы.
- СТА (call to action — призыв к действию) — это то, что даёт понять человеку, что от него требуется сделать. Например, установить приложение, перейти в каталог товаров какого-либо магазина и т.д. С одной стороны, важно чётко сформулировать действие, чтобы пользователь не просто пролистал красивый пост, а с другой — не указывать отпугивающее слово: например, купить или заказать.
Качественное использование этих пунктов приведёт к желаемому эффекту, сделав рекламу успешной.
Принципы успешного рекламного сообщения
Основными принципами успеха рекламного поста являются:
- Использование креативных и стандартных постов в соотношении 1:3. Несмотря на важность нестандартных креативных объявлений, есть множество рекламных инструментов, эффективность которых доказана и опробована на публике. Следует размещать примерно 1 креативное объявление через 3 штампованных.
- Быстрое и точное определение товара и услуги. При взгляде на объявление пользователь должен понимать сферу деятельности компании, какой товар или услугу предлагают.
- Соблюдение тональности коммуникации. В зависимости от аудитории (обычный человек или топ-менеджер крупной компании) следует корректировать текст и обращение от выбора более простых демократичных выражений к официальным.
- Просмотр деятельности конкурентов. У конкурентов можно почерпнуть как позитивный, так и негативный опыт и воспользоваться им при размещении своей рекламы.
Помня необходимость соблюдения этих принципов, креативщик может приступать к созданию рекламного сообщения.
Создание поста
Итак, прежде чем приступить к созданию поста, нужно:
- Понять его цель — к какому действию следует призвать аудиторию. Например, если цель — подписка на Instagram, то не следует писать о конкретных свойствах продукта.
- Определить целевую аудиторию. Бывает такая ситуация, что на один товар может быть несколько целевых аудиторий, тогда для каждой из них следует создать своё объявление. Чтобы лучше понять аудиторию своего продукта, следует обратиться к форумам — почитать, что интересует эту группу людей, на что она реагирует, что привлечёт её внимание. Более детальное изучение предполагает полное прохождение пути потенциального клиента от первоначального поиска информации до момента использования продукта. Это помогает найти преимущества и трудности на всех стадиях пользования, что улучшит продукт и его представление в социальной сети.
- Создать макет триггера. На этом шаге нужно создать такое изображение, которое даст посыл к прочтению текста ниже. Если триггер не привлечёт внимание, то следующие шаги не оценит пользователь.
- Создать макет УТП. Здесь нужно описать все возможные плюсы, бонусы, которые получит пользователь. При необходимости можно писать более длинный текст для убеждения читателя. В тексте не следует вставлять лишние слова и писать длинные предложения (максимум 1 запятая в предложении). Чем проще будет написан текст, тем лучше он отразится в сознании читателя.
Далее идёт публикация сообщения в соцсетях. Его можно размещать в одной или нескольких социальных сетях в зависимости от присутствия в них целевой аудитории. Это основные шаги, которыми можно пользоваться самостоятельно, но всё-таки грамотную и более эффективную рекламу лучше получить у специалистов — AdButton поможет в этом.
Успех поста можно понять выполнив анализ продаж и количество новых пользователей сети. Со временем можно понять, какие посты привели к большему эффекту. С получением опыта качество рекламных объявлений должно расти.
