Как продвигать и рекламировать курсы в Instagram через блогеров?
мая 25, 2023
Человек, имеющий определённые знания, не прочь ими поделиться, желательно ещё и заработать. Почему бы не открыть собственные курсы онлайн?
Программа практически создана. Осталось только привлечь как можно больше слушателей, тем более что интернет в количестве подписчиков не ограничивает, и можно, как говориться, стричь купоны.
За поиском целевой аудитории отправимся прямиком в Instagram, на территорию продвинутых блогеров. Посотрудничать с лидерами мнений самой популярной в народе сети приятно и полезно. Пожалуй, это один из самых эффективных способов движения в виртуальном мире.
Какая практическая польза от Insta-блогеров
Вот что уже создано на распаханном и прикормленном интернет-поле.
Комплексный подход
В качестве примера приведём блогера, имеющего 3 000 000 подписчиков. Он рассказывает о внедрённых им программных фишках и параллельно знакомит читателя с академическими курсами программирования HEDU, где обучается его шестнадцатилетний сын, уже сейчас проникший в сферу IT-технологий дальше, чем его гениальный отец.
Доверительная тональность и коммуникация
Что самое важное в рекламе? Она должна вызывать доверие. К месту вспомнить изречение древнего мудреца: «Ты сказал — я поверил, ты повторил — я засомневался, ты стал настаивать — я понял, что ты лжёшь». Мастер считает, что рекламная подборка должна быть органичной, поданной в виде экспертного мнения или ненавязчивого совета. Только так она достучится до пользователя.
Долгосрочность показа
Блогерский инстаграмный контент, в отличие от маркетинговой акции, сохраняется чрезвычайно долго. Месяцами и годами он собирает просмотры и отклики. С ростом лайков аудитория пополняется свежими людьми, а мы тут как тут, получаем новых слушателей на свои курсы.
Способы продвижения курсов
Стратегию информационного прорыва нужно избирать, учитывая:
- тематику преподавания;
- формат подачи материала;
- категорию материальной обеспеченности потенциальной клиентуры.
Оптимальный путь через блогера Вам подскажет грамотный анализ исходных данных.
Итак.
Вариант 1. Прямая реклама.
Специальная позиция в блоге, которую держатель ресурса отводит рекламодателю под размещение статей и объявлений за фиксированную или договорную плату.
Инфлюенсерный сетевой эксплуататор не скрывает, что наживается на популярности, раскручивая чей-то продукт. В своём блоге он может подавать информацию в любом виде, то есть, открыто высказывать личное мнение, оставлять авторские отзывы, размещать посты сторонних лиц и компаний.
Например, бьюти-инфлюенсер размещает на страничке правдоподобную историю о том, как некие курсы помогли ему существенно поднять свой рейтинг в Инстаграме и, как бы невзначай, кидает активную ссылочку на эту волшебную учебную платформу.
Вариант 2. Продакт-плейсмент или нативное рекламирование.
Скрытая реклама уже никого не удивляет. Тысячи подписчиков с восхищением наблюдают, как виртуозно их блогерный кумир нахлобучивает кепку от Армани и орудует спиннингом Shimano. Забрасывая все дела, они бегают по магазинам в поисках вещицы, которую так наглядно и тактично продемонстрировал их неотразимый герой. Он даже не забыл вскользь, но прямо в душу, забросить название бренда или логотипа.
Вот простая идея ближе к теме курсов — типичный продакт-плейсмент:
Увлечённый папа вместе с сыном крутит всем известный магический кубик. Параллельно на планшетном экране у него открыт урок-шпаргалка «Рубик с нуля».
Работает точно в цель.
Вариант 3. Конкурсный.
Про блогерские конкурсы, называемые модным словечком giveaway, инстаграмщики знают не понаслышке. Например, известный композитор, блогер с трёхмиллионной аудиторией, объявляет giveaway на лучший песенный текст к написанной им музыке. В качестве награды он предлагает ценный приз, денежное вознаграждение или… бесплатное обучение на курсах литературы и журналистики. Пробивной рекламный трюк!
На самом деле тактических вариантов творческий человек предложит десятки, даже сотни. Гораздо важнее грамотно адресовать коллаборацию в подходящую по интересу аудиторию.
Курсы в интернете — алгоритм раскрутки через блогеров
Запустить рекламу и сидеть в ожидании осчастливленных толп можно до скончания веков. Для буксировки бизнеса по просторам Инстаграма потребуется особая стратегия от лидеров мнения, называемая инфлюенс-маркетингом. Она помогает найти нужную аудиторию, правильно применить ассоциативный метод, деликатно построить рекламу и общение.
Алгоритм предполагает следующие шаги:
- поиск своего инфлюенсера, подходящего по всем критериям;
- анализ донорского аккаунта, оперативный статистический;
- оценка вовлечённости подписчиков;
- выбор варианта продвижения, из описанных выше или разработанный индивидуально;
- выработка взаимовыгодных условий сотрудничества с блогером.
Правильный выбор партнёрского ресурса разом решает практически все задачи, значительно упрощая путь виртуального педагога к своим ученикам!
Где и как искать блогера «со своей группой крови»
Решение этого вопроса архиважно. От него полностью зависит успех будущего проекта. Изначальная ошибка предопределит отсутствие результата. Скажется она, увы, не сразу. В ожидании клиентов теряется драгоценное время, а вместе с ним и надежда на положительный исход. Задача поиска во многом интуитивна. Поэтому все наши усилия должны быть направлены на сведения риска «угадайки» к минимуму.
Полагаться на счастливый случай мы не станем, поищем донора в проверенных местах.
Вот они:
- Поисковые строки@instagram_bloggers или @instabloog. Инстаграм может порекомендовать претендента через собственный поисковик. Нам остаётся проанализировать выданный результат.
- Скользящие рекомендации. Выбираем топового инфлюенсера, юзаем его аккаунт. Системный бот выдаст десятки аналогичных рекомендаций.
- Тематические сообщества этой мессенджерской сети засвечены в чатах, таких как Otzovik или Instalogiya. Достаточно прописать в них интересующий ключевик или тег. Поисковый фильтр вытащит топовые контенты в порядке их убывания. Welcome!
- Хэштеги. Их отбираем по тематике, просматривая топовые выдачи. Хэштеги можно задать любые, лишь бы в тему: #kiev, #odessa, #репетитор, #бизнестренер, #рукоделие, #путешествия #английский язык и т.д.
- Свободный поиск. Прогуливаясь по Инстаграму и заглядывая на интересующие нас страницы, мы самостоятельно сформируем банк блогерских ресурсов, подходящих для сотрудничества. Чтобы не потерять адрес, кидайте в закладку один из постов от понравившегося донора. Потом будет из чего выбрать.
- Рекламная биржа. На ней регистрируются многие блогеры, указывая фиксированные тарифы на рекламные услуги. На слуху три биржевых кита: ЛабелАп, ЭпикСтарс, ГетБлоггер.
- Сервисы проверки и подбора. Пожалуй, это самый надёжный вариант. Им чаще всего пользуются опытные маркетологи, экономя свои/клиентские время и деньги. С помощью приложения trendHERO можно, сохранив бюджет, искать и проверять донорские аккаунты и одновременно прощупать потенциальную аудиторию.
Шаг 1.
На начальном этапе поиска, зарегистрировавшись в системе, необходимо проанализировать возможности инстаграмного аккаунта на предмет целевой аудитории: оценить индекс вовлечённости ER, характер подписчиков (лайки, коменты и прочее). Главная цель — прочувствовать будет ли эффект от размещённой рекламы и не накручены ли подписчики. Для анализа в поисковой строке заносится ключевая фраза, задающая тему курса.
Шаг 2.
Собираем схожих братьев-блогеров, максимально транслирующих наши интересы. Чем точнее прицелимся, тем выше вероятность виртуальной встречи с учениками. Программный сервис выискивает прямых конкурентов с аналогичными аккаунтами в разрезе наших интересов. Так мы попадаем в свою узкоспециальную зону и находим своего донора.
Шаг 3.
Отрабатываем конкурентов выбранного ресурса. Блогер понравился, но нам важно знать:
- как развиваются конкурентские аккаунты;
- насколько интересы их аудиторий пересекаются с нашими — прогнозируем накал борьбы за подписчика и вероятность утечки;
- справедливы ли категории, заявленные на страницах;
- щедры ли на лайки подписчики конкурентов.
Поисковик подбора блогеров по категориям trendHERO интуитивно понятен даже начинающему маркетологу. Упрощенная поисковая методика помогает легко справиться с довольно серьёзной задачей. Максимально детализированная фильтрация отсеивает лишних кандидатов, оставляя пару десятков оптимально полезных.
Шаг 4.
Выбрав блогера, собираем о нём как можно больше рабочей информации, к которой можно отнести:
- категорию инфлюенсера, соответственно, и наших курсов;
- его геолокацию для регионального поиска, языковую принадлежность, контактные данные для связи;
- его вовлечённость в рекламную деятельность, количество опубликованных статей и откликов на них, качество размещаемого контента, периодичность выхода, аудиторный охват.
Если наступать широким фронтом, то с помощью «трендХЕРО» можно организовать масштабный прорыв, сколотив для своей рекламной кампании крепкую команду инфлюенсеров на весьма выгодных условиях.
Нашли блогеров, что дальше
Действуем по схеме:
- Коммерческое предложение рассылаем по адресам.
- Обсуждаем детали дальнейшего сотрудничества с теми, кто откликнулся.
- Утверждаем формат рекламы.
- Составляем ТЗ для каждого блогера.
- Согласовываем с каждым из них методику оценки результата.
Вместо послесловия
Взаимодействие с блогом — это получение канала связи практически с готовой целевой аудиторией. Не изобретайте колесо, используйте в своих целях то, что уже давно наработано.
