Как продвигать и рекламировать курсы в Instagram через блогеров?

Человек, имеющий определённые знания, не прочь ими поделиться, желательно ещё и заработать. Почему бы не открыть собственные курсы онлайн?

Программа практически создана. Осталось только привлечь как можно больше слушателей, тем более что интернет в количестве подписчиков не ограничивает, и можно, как говориться, стричь купоны.

За поиском целевой аудитории отправимся прямиком в Instagram, на территорию продвинутых блогеров. Посотрудничать с лидерами мнений самой популярной в народе сети приятно и полезно. Пожалуй, это один из самых эффективных способов движения в виртуальном мире.

Какая практическая польза от Insta-блогеров

Вот что уже создано на распаханном и прикормленном интернет-поле.

Комплексный подход

В качестве примера приведём блогера, имеющего 3 000 000 подписчиков. Он рассказывает о внедрённых им программных фишках и параллельно знакомит читателя с академическими курсами программирования HEDU, где обучается его шестнадцатилетний сын, уже сейчас проникший в сферу IT-технологий дальше, чем его гениальный отец.

Доверительная тональность и коммуникация

Что самое важное в рекламе? Она должна вызывать доверие. К месту вспомнить изречение древнего мудреца: «Ты сказал — я поверил, ты повторил — я засомневался, ты стал настаивать — я понял, что ты лжёшь». Мастер считает, что рекламная подборка должна быть органичной, поданной в виде экспертного мнения или ненавязчивого совета. Только так она достучится до пользователя.

Долгосрочность показа

Блогерский инстаграмный контент, в отличие от маркетинговой акции, сохраняется чрезвычайно долго. Месяцами и годами он собирает просмотры и отклики. С ростом лайков аудитория пополняется свежими людьми, а мы тут как тут, получаем новых слушателей на свои курсы.

Способы продвижения курсов

Стратегию информационного прорыва нужно избирать, учитывая:

• тематику преподавания;
• формат подачи материала;
• категорию материальной обеспеченности потенциальной клиентуры.

Оптимальный путь через блогера Вам подскажет грамотный анализ исходных данных.

Итак.

Вариант 1. Прямая реклама.

Специальная позиция в блоге, которую держатель ресурса отводит рекламодателю под размещение статей и объявлений за фиксированную или договорную плату.

Инфлюенсерный сетевой эксплуататор не скрывает, что наживается на популярности, раскручивая чей-то продукт. В своём блоге он может подавать информацию в любом виде, то есть, открыто высказывать личное мнение, оставлять авторские отзывы, размещать посты сторонних лиц и компаний.

Например, бьюти-инфлюенсер размещает на страничке правдоподобную историю о том, как некие курсы помогли ему существенно поднять свой рейтинг в Инстаграме и, как бы невзначай, кидает активную ссылочку на эту волшебную учебную платформу.

Вариант 2. Продакт-плейсмент или нативное рекламирование.

Скрытая реклама уже никого не удивляет. Тысячи подписчиков с восхищением наблюдают, как виртуозно их блогерный кумир нахлобучивает кепку от Армани и орудует спиннингом Shimano. Забрасывая все дела, они бегают по магазинам в поисках вещицы, которую так наглядно и тактично продемонстрировал их неотразимый герой. Он даже не забыл вскользь, но прямо в душу, забросить название бренда или логотипа.

Вот простая идея ближе к теме курсов — типичный продакт-плейсмент:

Увлечённый папа вместе с сыном крутит всем известный магический кубик. Параллельно на планшетном экране у него открыт урок-шпаргалка «Рубик с нуля».

Работает точно в цель.

Вариант 3. Конкурсный.

Про блогерские конкурсы, называемые модным словечком giveaway, инстаграмщики знают не понаслышке. Например, известный композитор, блогер с трёхмиллионной аудиторией, объявляет giveaway на лучший песенный текст к написанной им музыке. В качестве награды он предлагает ценный приз, денежное вознаграждение или… бесплатное обучение на курсах литературы и журналистики. Пробивной рекламный трюк!

На самом деле тактических вариантов творческий человек предложит десятки, даже сотни. Гораздо важнее грамотно адресовать коллаборацию в подходящую по интересу аудиторию.

Курсы в интернете — алгоритм раскрутки через блогеров

Запустить рекламу и сидеть в ожидании осчастливленных толп можно до скончания веков. Для буксировки бизнеса по просторам Инстаграма потребуется особая стратегия от лидеров мнения, называемая инфлюенс-маркетингом. Она помогает найти нужную аудиторию, правильно применить ассоциативный метод, деликатно построить рекламу и общение.

Алгоритм предполагает следующие шаги:

• поиск своего инфлюенсера, подходящего по всем критериям;
• анализ донорского аккаунта, оперативный статистический;
• оценка вовлечённости подписчиков;
• выбор варианта продвижения, из описанных выше или разработанный индивидуально;
• выработка взаимовыгодных условий сотрудничества с блогером.

Правильный выбор партнёрского ресурса разом решает практически все задачи, значительно упрощая путь виртуального педагога к своим ученикам!

Где и как искать блогера «со своей группой крови»

Решение этого вопроса архиважно. От него полностью зависит успех будущего проекта. Изначальная ошибка предопределит отсутствие результата. Скажется она, увы, не сразу. В ожидании клиентов теряется драгоценное время, а вместе с ним и надежда на положительный исход. Задача поиска во многом интуитивна. Поэтому все наши усилия должны быть направлены на сведения риска «угадайки» к минимуму.

Полагаться на счастливый случай мы не станем, поищем донора в проверенных местах.

Вот они:

1. Поисковые строки@instagram_bloggers или @instabloog. Инстаграм может порекомендовать претендента через собственный поисковик. Нам остаётся проанализировать выданный результат.
2. Скользящие рекомендации. Выбираем топового инфлюенсера, юзаем его аккаунт. Системный бот выдаст десятки аналогичных рекомендаций.
3. Тематические сообщества этой мессенджерской сети засвечены в чатах, таких как Otzovik или Instalogiya. Достаточно прописать в них интересующий ключевик или тег. Поисковый фильтр вытащит топовые контенты в порядке их убывания. Welcome!
4. Хэштеги. Их отбираем по тематике, просматривая топовые выдачи. Хэштеги можно задать любые, лишь бы в тему: #kiev, #odessa, #репетитор, #бизнестренер, #рукоделие, #путешествия #английский язык и т.д.
5. Свободный поиск. Прогуливаясь по Инстаграму и заглядывая на интересующие нас страницы, мы самостоятельно сформируем банк блогерских ресурсов, подходящих для сотрудничества. Чтобы не потерять адрес, кидайте в закладку один из постов от понравившегося донора. Потом будет из чего выбрать.
6. Рекламная биржа. На ней регистрируются многие блогеры, указывая фиксированные тарифы на рекламные услуги. На слуху три биржевых кита: ЛабелАп, ЭпикСтарс, ГетБлоггер.
7. Сервисы проверки и подбора. Пожалуй, это самый надёжный вариант. Им чаще всего пользуются опытные маркетологи, экономя свои/клиентские время и деньги. С помощью приложения trendHERO можно, сохранив бюджет, искать и проверять донорские аккаунты и одновременно прощупать потенциальную аудиторию.

Шаг 1.

На начальном этапе поиска, зарегистрировавшись в системе, необходимо проанализировать возможности инстаграмного аккаунта на предмет целевой аудитории: оценить индекс вовлечённости ER, характер подписчиков (лайки, коменты и прочее). Главная цель — прочувствовать будет ли эффект от размещённой рекламы и не накручены ли подписчики. Для анализа в поисковой строке заносится ключевая фраза, задающая тему курса.

Шаг 2.

Собираем схожих братьев-блогеров, максимально транслирующих наши интересы. Чем точнее прицелимся, тем выше вероятность виртуальной встречи с учениками. Программный сервис выискивает прямых конкурентов с аналогичными аккаунтами в разрезе наших интересов. Так мы попадаем в свою узкоспециальную зону и находим своего донора.

Шаг 3.

Отрабатываем конкурентов выбранного ресурса. Блогер понравился, но нам важно знать:

• как развиваются конкурентские аккаунты;
• насколько интересы их аудиторий пересекаются с нашими — прогнозируем накал борьбы за подписчика и вероятность утечки;
• справедливы ли категории, заявленные на страницах;
• щедры ли на лайки подписчики конкурентов.

Поисковик подбора блогеров по категориям trendHERO интуитивно понятен даже начинающему маркетологу. Упрощенная поисковая методика помогает легко справиться с довольно серьёзной задачей. Максимально детализированная фильтрация отсеивает лишних кандидатов, оставляя пару десятков оптимально полезных.

Шаг 4.

Выбрав блогера, собираем о нём как можно больше рабочей информации, к которой можно отнести:

• категорию инфлюенсера, соответственно, и наших курсов;
• его геолокацию для регионального поиска, языковую принадлежность, контактные данные для связи;
• его вовлечённость в рекламную деятельность, количество опубликованных статей и откликов на них, качество размещаемого контента, периодичность выхода, аудиторный охват.

Если наступать широким фронтом, то с помощью «трендХЕРО» можно организовать масштабный прорыв, сколотив для своей рекламной кампании крепкую команду инфлюенсеров на весьма выгодных условиях.

Нашли блогеров, что дальше

Действуем по схеме:

1. Коммерческое предложение рассылаем по адресам.
2. Обсуждаем детали дальнейшего сотрудничества с теми, кто откликнулся.
3. Утверждаем формат рекламы.
4. Составляем ТЗ для каждого блогера.
5. Согласовываем с каждым из них методику оценки результата.

Вместо послесловия

Взаимодействие с блогом — это получение канала связи практически с готовой целевой аудиторией. Не изобретайте колесо, используйте в своих целях то, что уже давно наработано.