Как создать свою партнерскую программу и получить CPA трафик
февр. 9, 2021
На сленге партнерская программа называется «партнёрка». Она помогает привлечь в сотни раз больше целевых клиентов, потому что по факту это делегирование продвижения многим аффилиатам и возможность одновременно запустить рекламу самостоятельно.
Для начала необходимо разобрать основную базу.
Партнерская программа — подключение для совместного развития партнеров (аффилиатов). Эти фирмы проводят рекламную кампанию вашего продукта и приводят ключевую аудиторию, а вы производите им оплату за каждую покупку. Это может быть доля от суммы продажи или фиксированная ставка. Подсчет лидов ведется благодаря ссылкам. У каждого вашего партнера есть своя партнерская ссылка, которая является уникальной, за счет чего есть возможность отследить количество конверсий по ней.
Для кого подходят партнерские программы
Абсолютно всем сферам бизнеса: для реализации строительных материалов, техники и других товаров, также для продажи квартир и сдачи автомобилей в аренду. Большинство мировых брендов формируют свои партнерские программы в интернете и присоединяются к CPA сетям. Это Booking, AliExpress, Amazon и многие другие. Кроме этого, cpa партнерки с оплатой за регистрацию широко распространены в среде банков, малого бизнеса и инфобизнесменов.
В программе нуждаются те, кто:
- желают получить больше ключевых клиентов, но нет желания тратить слишком много времени и сил на раскрутку;
- являются новичками на рынке и хотят сразу получить большие продажи;
- самостоятельно возиться с продвижением не хотят или попросту не умеют.
Также партнерский маркетинг рекомендуется тем, кто всегда в поисках новых источников потока клиентов и готов потрудиться в этом направлении, испробовав различные способы продвижения магазина.
Достоинства и недостатки своей партнерки
Достоинства
Продвижение на аутсорсинге. По факту, вы ничего не делаете, только занимаетесь обработкой входящих лидов. За определенную плату cpa партнеры создадут вам поток клиентов — так что вам самим нет необходимости настраивать рекламу.
Являясь владельцем cpa партнерки без холда, вы можете регулировать количество лидов, ограничивая трафик и диктуя свои условия. К примеру, если вы не в состоянии производить 5000 условных единиц, то просто выставьте лимит лидов до 4000 в месяц и продолжайте работу в удобном для вас ритме.
Возможность диктовать свои правила. Вы также можете договориться не использовать в программе людей, которые вам не симпатизируют. Или запретить трафик из определенного источника для самостоятельного продвижения.
Недостатки
Тотальный контроль. Вам необходимо вести подсчет лидов, для того, чтобы оценивать, сколько вы платите конкретному арбитражнику. Кроме этого, аффилиатов нужно держать под контролем. Кроме этого, придется следить за нарушениями правил, так как партнер просто может проигнорировать установленные правила, делая это невзначай или осознанно.
Не исключено, что человек, который использует арбитраж трафика, может заниматься мошенничеством, другими словами фродить. В этом случае аффилиат может выдавать низкокачественный трафик за высококачественный. Получается так, что вы платите за покупку, а по факту ее не было.
8 ключевых показателей, которые необходимо учитывать при формировании партнерки
По большей части это организационные вопросы. В первую очередь важно учесть именно их, чтобы усилия не были приложены зря и надежная партнерская программа дала свои плоды, не загнав вас в минуса.
Перед тем, как запустить партнерку:
- Проанализируйте своих конкурентов. Важный шаг перед созданием. Вы должны дать вашим аффилиатам лучшие условия, в противном случае ваша партнерка cpa сети останется без клиентов. Займитесь мониторингом парнерских сетей вашего конкурента, стоит выяснить, есть ли они у них вообще. Если есть, то какие производятся отчисления, премии за активность, прочее. Зафиксируйте себе ключевые нюансы конкурента, чтобы обратиться к ним при необходимости.
- Установите роялти. Выбирайте умеренно. Мелкие отчисления грозят тем, что к вашей парнерке никто не присоединится, так как раскрутка офферов будет накладной. Завышенная плата будет убыточной для вас. Разумным вариантом будет предложить обычную оплату для завлечения лида, ну или примерную ее стоимость. Не забывайте оставить небольшую сумму для вознаграждения топ-парнеров.
- Создайте простую систему выплат. Структура выплат является значимым параметром, и чем она будет понятней и прозрачней, тем охотней к вам пойдут арбитражники.
Очень подробно распишите, за что и сколько вы будете платить. К примеру, предложите определенный процент от суммы заказа и разграничьте выплаты:
- за заявку — 1$;
- за оплаченный заказ — 2%.
Хорошо обдумайте и графики выплат. Когда аффилиатов мало, 1 или 2, то можно производить выплату по требованию, но только после подтверждения заказа. Когда же у вас будет много партнёров, то эта система не совсем удобна. Лучше после проверки лидов 1 раз в месяц.
Сделайте программу вознаграждения лучших партнеров. Мотивация играет очень важную роль, так как за счет нее у арбитражников появляется стимул привлекать все больше клиентов. Как вариант, проведите конкурс на лучший показатель лидов и вручите подарок наиболее эффективным участникам.
Распишите все плюсы программы. Это весомый пункт для привлечения новых партнеров. Подробно покажите, почему ваше продвижение товара через интернет гораздо выгоднее, чем других. Это могут быть регулярные конкурсы, открытая статистика, большие отчисления. Или сделайте подробную схему, в которой сразу понятно, сколько аффилиат может у вас заработать.
Составьте материалы для рекламы. Специалисты AdButton рекомендуют заранее готовить посадочные и транзитные страницы, а также различные картинки и баннеры для рекламы. Все это нужно для того, чтобы увеличить просматриваемость рекламы.
Обдумайте систему отчетности. Каждому партнеру важен отчет, так как именно он является ориентиром для оптимизации рекламной кампании и расчета возврата вложенных финансов. Без статистики с вами вряд ли кто-то захочет работать. Без нее нереально понять, куда уходят ваши вложения, так что есть риск уйти в минус, растратив весь бюджет впустую. Лучше всего, чтобы сводка обновлялась ежеминутно.
Формирование партнерской программы
Есть 4 метода создания своей партнерской программы.
Применение UTM метки
Это — легкий прием, но не для формирования собственной cpa партнерки с нуля, а для теста по привлечению лидов. Используется в том случае, когда вы уже нашли нескольких участников и желаете увидеть, что получится без всяких сложностей.
UTM метки легкие в использовании — всем аффилиатам необходимо прописать обозначение и задать особенную ссылку. Потом остается отслеживать количество сгенерированных продаж. Но усилия все же приложить надо:
- отрегулировать задачи в Google Analytics для фиксации лидов;
- для того, чтобы участники получали статистику и имели возможность заниматься оптимизацией своих рекламных кампаний, им необходимо раздать ограниченный доступ к аналитическим системам.
Если эффект вас устраивает, то вы можете разрабатывать собственную, удовлетворяющую всем требованиям, партнерскую сеть и наращивать этот источник продаж и лидов.
Создавайте программу самостоятельно
Можно обратиться к web-разработчикам или программистам для разработки cpa партнерки с оплатой за регистрацию. Техническое здание должно быть изложено очень подробно и четко, необходимо указать в нем, что:
- информация о трафике будет приходить в аналитическую систему постоянно;
- возможность получения статистических данных должна быть и у аффилиатов, и у вас. Только с тем различием, что они смотрят только свою информацию, а вы картину в целом и по отдельному партнеру в частности;
- учетные записи должны быть у каждого участника;
- автоматически генерируются уникальные ссылки для каждого аффилиата;
- необходим специальный софт, позволяющий производить проверку качества трафика и для отображения денежного баланса на счете партнера после проверок.
Чем больше условий указано в техническом задании, тем лучше. Если для вас это в новинку, то для начала посмотрите, как все устроено у конкурентов, зарегистрировавшись в их системе.
Не стоит забывать, что до того, как получить первые лиды, вам необходимо знать как продвигать свою партнерскую программу.
Присоединитесь к сервисам, реализующим разработки партнерок
В этих сервисах есть опция для продажи, а в дополнение к ней и разработка cpa партнерки с оплатой за клики. Зачастую, продавать продукты рекомендуется через них же, в противном случае набрать аффилиатов не получится.
Внутренне устройство очень простое:
- Вы придумываете торговое предложение, партнеры присоединяются к нему.
- Аффилиаты завлекают посетителей.
- Юзеры оплачивают покупки.
- Система автоматически фиксирует лид и партнера, от которого он пришел.
У вас нет необходимости интеграции — стоит только залить продукты на площадку и довольствоваться прибылью с их продажи. Программа сама будет выплачивать вознаграждение партнерам, а основную сумму зачислит на ваш счет.
Присоединитесь к CPA сети
Разумное решение, если есть серьезное намерение работать в сфере аффилиат маркетинг.
Все происходит так:
- Оставляете обращение для подключения к CPA сети, как рекламодатель.
- Менеджер связывается с вами, уточняет детали и рассказывает, как все будет работать.
- Делаете необходимые настройки системы — делаете подключение к CPA сети по API, создаете утилиту или другим способом.
Вся процедура займет не более недели. Да, это долгий процесс, но в таком случае вы снимаете с себя часть работы. В перспективе, когда партнерка будет работать, вам не нужно будет вести диалоги с аффилиатами, за вас это сделают сотрудники CPA сети. Вам останется только принимать либо отклонять лиды.
