Прелендинг при работе с тизерными сетями — как создать и оформить контент?

Специалисты, занимающиеся арбитражом, всегда отмечают важность прелендинга, особенно если лить трафик с источников с холодной аудиторией. Сотрудники AdButton отмечают, что прелендинг играет значимую роль и прямо влияет на конвертации, ведь это страница, которая показывается перед лендинговой.

Как прелендинг влияет на конверсии

Бытует мнение, что прелендинг сильно все усложняет, так как на пути к лендинговой странице появляется еще один элемент, на котором отваливается большая часть трафика, и до основной посадочной страницы доходят не все, а это не интересно. На первый взгляд, все логично, и возникает вопрос, а какой смысл от прелендинга и стоит ли он того?

При создании тизера делается акцент на проблеме пользователя и способе ее быстро решить. Но сам тизер не несет практически никакой информации о товаре, который вы продвигаете.

Тут подключается лендинг, основная задача которого — дать пользователю полную информацию о товаре или услуге, которую вы продвигаете. Этой информации должно быть для пользователя достаточно, он должен понимать, что получил все, что необходимо, так как если этого будет мало, то он пойдет гуглить, и уже вряд ли вернется на лендинг. Ваша задача сделать так, чтобы пользователь не ушел.

Плюс ко всему, аудитория на тизерах, как правило, холодная, то есть пользователь совершенно не знает о товаре и связка тизер-лендинг не всегда может дать желаемую конверсию, так как даже те пользователи, которые готовы приобрести товар, обычно уходят искать больше информации о нем.

Если резюмировать вышенаписанное, то получается, что во всей цепочке не хватает еще одного элемента, с помощью которого можно мотивировать пользователя и развеять все его сомнения.

Тут в игру вступает прелендинг, так как его основная задача — прогреть пользователя и мотивировать его сделать покупку. Да, не исключено, что часть аудитории будет разворачиваться на прелендинге, но зато те, которые дойдут дальше, будут полностью заряжены на покупку.

Многие партнерские сети предлагают арбитражникам шаблонный прелендинг, но, как правило, он либо шаблонный, либо заезженный настолько, что не интересен пользователям абсолютно.

Важно самостоятельно создать прелендинг, отказавшись от шаблонов. Люди, которые переходили по тизерам, с вероятностью 90% уже видели эти прелендинговые страницы, которые обычно используют партнерские сети. Процент успеха в этих случаях не превышает 10%. Ваша задача повысить этот показатель конверсии, а потому необходимо создать что-то новое и уникальное.

Создаем идеальный прелендинг

Создать прелендинг с самого нуля не обязательно, конечно кроме тех случаев, когда у вас есть время и желание. Чаще всего достаточно просто скопировать содержимое страницы с ПП и внести туда свои корректировки, поменять фон, заголовки, текст, контент, отзывы и так далее.

Для копирования кода страницы существует множество программ, находящихся в открытом доступе. Самая трудоемкая задача — составить убедительный контент и подобрать подходящие по смыслу и описанию изображения.

Важно сделать так, чтобы пользователь проникся и поверил всему, что написано на вашей прелендинговой странице.

Факторы, которые повышают уровень доверия

Таких факторов на самом деле много, о них по порядку:

• привести примеры из личной жизни и свой опыт использования товара;
• подтвердите опыт использования специалистами из этой области или отзывами других пользователей из социальных сетей;
• добавить фотографии продукта из жизни, не просто картинки, а моменты его применения;
• рассказать об акциях и специальных предложениях, можно предложить бонусы;
• подключить триггеры;
• сделайте так, чтобы пользователь проникся ситуацией и принял ее на себя;
• не забудьте про предоставляемые гарантии;
• заострить внимание пользователей, выделив постскриптумы;
• к читателю стоит обращаться от первого лица;
• материал должен быть простым и понятным;
• контент должен быть оригинальным и актуальным, так как никто не любит читать про банальные вещи.

Факторы, которые снижают доверие

Их не меньше, чем повышающих факторов, но их стоит избегать:

1. грамматические ошибки, старые даты;
2. навязчивые отзывы, прямое восхваление товара вызывает недоверие к нему;
3. отвлекающие факторы, которые мешают пользователю сконцентрироваться на основной информации;
4. заезженные аватары блогеров, которые постоянно мелькают в интернете;
5. отзывы, которые встречаются на каждом сайте;
6. неаккуратная верстка;
7. вымышленные ситуации;
8. слова с превосходной формой — фантастический, чудотворный, супер-лучший;
9. слишком заниженная или, наоборот, завышенная цена товара;

• неуважительное отношение к аудитории;
• некомпетентность автора, которая скажется на точке зрения пользователя.

Для того чтобы создать успешный прелендинг можно использовать структуру, которая встречается абсолютно во всем:

• опишите жизненную ситуацию и суть проблемы;
• найдите приемлемое решение;
• напишите о проблеме, которая возникла на пути решения;
• решение — предлагаемый товар;
• результат, которого удалось в итоге достичь;
• положительный отзыв.

Пользоваться этой структурой или нет — решать вам, может быть вы сможете найти свою и успешно применять ее.

Оформление контента

Прелендинг подогревает публику. На этом этапе важно зарядить пользователя на выполнение действия. Заряжать нужно аккуратно, у юзера должно возникнуть ощущение, что он сам этого захотел, сам пришел к такому решению.

У пользователя не должно складываться ощущение того, что ему впаривают товар, так как на подсознательном уровне это вызывает отталкивающий эффект и желание читать дальше, а тем более покупать, пропадает вовсе.

Текст в прелендинге должен быть легким, простым, понятным и теплым, и, конечно же, вызывать у пользователя только определенные мысли, которые повысят уровень доверия к продукту.

Самый популярный способ — описать симптомы и последствия. К примеру, человек страдает от лишнего веса. В тексте вы описываете симптомы, и читая его, пользователь осознает: «а ведь у меня это есть», «а у меня так же».

Далее пишем о последствиях — чем страшнее, тем лучше, но правдоподобно. Читатель понимает, что может с ним произойти, и в голове начинает бегать гномик-паникер. На этом моменте статья должна кончаться и оставлять пользователя одного.

У него в голове сразу появляется вопрос: а что дальше? Гуглить, в больницу, друзья, врач? Из-за природной лени большинство будет искать информацию на этой же странице, и они увидят отзывы о товаре с отработанными возражениями.

В конце статьи можно расположить несколько текстовых ссылок, но они должны гармонично вписываться в контент. Располагать их по всей статье не стоит, так как это может спугнуть пользователя.

Итак, резюмируя, у нас получается: зацепили — вывели на эмоции — подхватили и проработали возражения.

Подходы

Подход — способ давления на целевую аудиторию, с помощью которого вы убедите пользователя купить ваш товар.

Вернемся к теме средств от лишнего веса. Наилучший подход — история и опыт из личной жизни. Несмотря на то, что истории о том, как кто-то из ЦА похудел, уже заезжены, тем не менее, они отлично работают. Оформить страничку в этом случае можно, как блог известного модного журнала, разместить текст — историю появления симптомов и решения проблемы, и, конечно же, для убедительности добавить фотографии до и после.

Аналогично можно использовать истории и личный опыт из жизни звезд. Так вы показываете читателю, что их кумиры тоже люди со своими проблемами, с которыми им помогает бороться тот или иной препарат.

Очень важно идти в том направлении, которое вы задали, и не отклоняться от стилистики.

Новостные подходы:

1. Научная статья известного специалиста в нужной области — тут играет сразу два фактора: и знаменитость, и экспертное мнение.
2. Статья в известном издании — модный журнал, газета, книга. Статья должна быть опубликована от лица известного человека.
3. Тематическая статья — располагается на тематическом ресурсе, посвященном конкретной проблеме.
4. Новости из популярных источников — описываем все в эмоциональном контексте под видом новости известного телеканала или сайта.
5. Разоблачения и тайны — узнавать чужие секреты любят все, а если это еще знаменитость, источник молодости которой просочился в сеть, то это сто процентов бинго.
6. Дискуссия или спор — обязательно между знаменитыми и известными людьми. Например, два известных диетолога дискутируют на тему правильного питания.
7. Социальные проекты — тут все понятно: «Худеем всей страной».

Отзывы

Самое главное, они должны быть живыми и написанными с душой, а страницу можно оформлять в разных стилях:

• форум, на котором сидят эксперты и обсуждают действие препарата и делятся своим мнением;
• обучение или руководство;
• рейтинг продукта;
• тематический сайт с рецептами бабушек и дедушек вызывает 100% уровень доверия;
• тематический тест, после прохождения которого пользователь получает индивидуальную программу или консультацию.

Заключение

Прелендинг играет очень важную роль, потому чтобы повысить конверсии прелендинга стоит применять, но делать это нужно вдумчиво и правильно. Только при таком подходе ваши усилия будут оправданны.