Заказывая SEO-кампанию, владелец сайта ожидает, что со временем эти действия начнут приносить ему клиентов, и это действительно должно быть целью работы специалистов. Однако сначала будет наблюдаться, как повышается видимость веб-сайта по ключевым словам, описывающим бизнес, затем веб-сайт будет получать все более высокие позиции в Google, а на следующем этапе будет видно больше запросов или заказов от клиентов. Как следует вести кампанию, чтобы добиться такого эффекта?

Что такое лидогенерация?

Речь идет о деятельности, направленной на повышение интереса к оферте, сбор контактных данных потенциальных клиентов, построение их базы данных, получение запросов. Лидом может быть человек, который ищет решение данной проблемы, заинтересован в услуге, что выражается, например, в заполнении контактной формы.

Как получить лиды? Можно делать ставку на рассылку, приложения для социальных сетей, целевые страницы, а также на трафик из Google. Лидогенерация — это перенос стандартного процесса коммуникации и продаж в онлайн-деятельность.

Летом 2021 года более 96% пользователей использовали поисковую систему Google. Преимущество трафика, поступающего из Google, заключается в том, что данный сайт в основном посещают пользователи, которые ищут именно то, что на нем предлагается (будь то продукт, услуга или просто необходимая информация). Однако владельцу сайта нужно подождать, пока ключевые слова станут доступны.

В случае таких действий сначала увеличивается видимость страницы по фразам — сайт будет появляться на последующих подстраницах результатов Google по все большему количеству ключевых слов. На следующем этапе сайт выйдет в ТОП-10 позиций, видимость начнет переводиться в посещаемость. Инвестиции начнут окупаться примерно через несколько месяцев — тогда благодаря SEO можно получить потенциальных клиентов.

Как генерировать лиды с помощью SEO?

Однако возникает вопрос — что делать, чтобы практически переводить трафик из поисковой системы в генерацию лидов? Следует иметь в виду как минимум несколько важных моментов.

Ключевым источником трафика в интернет-магазинах является поисковая система Google, через которую эти веб-сайты достигают трое пользователей таких веб-сайтов. Поэтому вкладываться в такие мероприятия однозначно стоит.

Трафик с поисковых систем может быть очень эффективным, но если он действительно переводится в потенциальных клиентов, нужно подходить к своим действиям соответствующим образом. Хорошо проведенная кампания может вызвать запросы от клиентов, но в некоторых случаях также бывает, что трафик, полученный не сразу, принесет прогнозируемые результаты.

Однако с помощью SEO есть данные, которые можно анализировать. Можно увидеть, какие запросы генерируют трафик, как пользователи ведут себя на веб-сайте — затем найти причину проблемы, которая может заключаться, например, в сложной форме, веб-сайте, который не адаптирован для пользователя, и многом другом.

Однако раньше при проведении SEO-кампании необходимо было обращать внимание на элементы, которые характеризуют трафик и которые также влияют на генерацию лидов.

Как выбрать подходящие ключевые слова?

Одним из важных шагов в SEO-кампании является оптимизация контента страницы. Сюда должны входить ключевые слова, которые точнее всего описывают бизнес, то есть те, которые пользователи Google могут употреблять для поиска данных товаров или услуг. Такие инструменты, как Senuto, SEMSTORM, Ahrefs или планировщик ключевых слов Google Рекламы, помогут в исследовании ключевых слов.

Но как узнать, что фразы несомненно приведут к появлению потенциальных клиентов? Прежде всего, надо знать, какие поисковые запросы вводят пользователи Google, которые ищут такие продукты, как предлагаемые на данном сайте.

Например, есть интернет-магазин, в котором предлагаются стиральные машины. Самым очевидным кажется размещение названия этого устройства. Из этих инструментов можно узнать, что объем поиска по слову «стиральная машина» очень велик поэтому заняв высокую позицию по этой фразе, можно рассчитывать на большое количество посещений. Более того, победить в ТОП-1 было бы престижно, но действительно ли это выгодно?

Прежде всего — это очень конкурентоспособная фраза, требующая больших вложений и долгого ожидания результата. Во-вторых, что ожидает интернет-пользователь, который вводит такой запрос в Google? Хочет купить стиральную машину, а может ищет запчасти к этому устройству, информацию об ее истории, раскраски для ребенка с этой техникой? Такие запросы могут генерировать большой трафик, но не обязательно это самые прибыльные или лучшие конвертеры.

С другой стороны, пользователь, который вводит запрос «Стиральная машина Amica MX567» в Google, вероятно, определяется для данной модели устройства и ищет привлекательное предложение. Если пользователь Интернета сообщает модель устройства, он знает, что ищет. Поэтому стоит ориентироваться в первую очередь на фразы с длинным хвостом, то есть состоящие из трех и более слов. На такие запросы приходится до 70 процентов сетевого трафика.

При желании также можно использовать фильтрацию и определить, из каких слов должны состоять отображаемые фразы, и, возможно, какое количество поисков должно быть в месяц.

При создании контента необходимо писать не для робота Google, а с учетом интересов веб-пользователя. Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, нужно ввести в контент фразы, которые передают намерения пользователя Интернета.

Например, если покупатель заботится о времени, он может добавить к своему запросу: немедленную доставку, отгрузку в течение 24 часов, но, ища самую низкую цену, он может добавить, например, распродажу. Используя такие ключевые слова, можно увеличить шансы на привлечение клиентов.

Как внутренние ссылки влияют на перекрестные и дополнительные продажи?

Соответствующая структура веб-сайта и ссылки на отдельные подстраницы, особенно те, которые наиболее важны — страницы товаров или категорий являются одним из факторов ранжирования. Часто внутренняя ссылка происходит в случае "сильных" веб-сайтов с хорошим ссылочным профилем, достаточным для того, чтобы данная подстраница была видна на высоких позициях в Google по многим запросам.

Элементы внутреннего связывания также включают перекрестные и дополнительные продажи. Перекрестные продажи — это продажа дополнительных товаров: покупатель получает предложение о решениях, которые другие пользователи Интернета выбрали при покупке этого товара.

С другой стороны, апсейл — это предложение потребителю продуктов более высокого класса, с большими возможностями и в то же время по более высокой цене. Во многих случаях это эффективный способ убедить клиента выбрать более дорогое решение.

Таким образом, на практике элемент, который очень важен для SEO, также приводит к увеличению количества потенциальных клиентов в магазине.

Как сделать такую привязку, чтобы она влияла на видимость?

Важно, чтобы ссылка была там, где якорь, то есть текст, под которым скрыта ссылка на страницу. Не нужно делать ссылку просто в виде картинки с ценой, названием и фото товара. Это также усиливает внутренние ссылки, но лучшее решение — разместить ссылку под текстом.

Как скорость загрузки страницы влияет на Google?

Одним из факторов ранжирования Google является время загрузки страницы. В настоящее время основное внимание уделяется сайтам, которые загружаются быстро. Самый высокий коэффициент конверсии в зависимости от типа устройства разный, на компьютерах он составляет 1,8 секунды, и именно при такой скорости загрузки были достигнуты наилучшие результаты.

В то же время ускорение страницы — это фактор, который может улучшить ее видимость в Google.

Таким образом, одним действием можно получить несколько преимуществ — агентство, которое будет проводить SEO-кампанию, вероятно, улучшит скорость загрузки страницы, что увеличит вероятность привлечения потенциальных клиентов — пользователи Интернета не будут разочарованы долгим временем ожидания, чтобы попасть на веб-сайт. В то же время лучшая видимость может привести к большему количеству посещений, а это, в свою очередь, может повлиять на увеличение количества потенциальных клиентов.

Как контент созданный пользователями влияет на SEO?

Еще один способ увеличить количество посетителей веб-сайта и, следовательно, количество потенциальных клиентов — это ввести модуль обратной связи, то есть предложить пользователям возможность добавления контента. Посетители могут генерировать огромное количество информации и использовать в них слова, которые не подскажут никакие инструменты.

К примеру, пользователи бытовой техники очень подробно описывают, как они ее используют, с какими размерами она работает и многое другое. Это могут быть элементы запроса пользователя Интернета, который ищет такой продукт в Google. Когда к тому же в магазине он видит лестное мнение, добавленное покупателем данного устройства, вероятность лида очень высока.

Кроме того, это дополнительный контент, который может положительно повлиять на SEO веб-сайта, включая видимость для последующих запросов. Поэтому контент, создаваемый пользователями, может иметь большую ценность.

Как структурированные данные влияют на результаты поиска?

Структурированные данные используются, чтобы объяснить роботам Google, что находится на странице. На практике это описания, являющиеся содержимым HTML-кода веб-сайта. Благодаря этим решениям в результатах поиска может отображаться средний рейтинг с количеством звездочек, количеством добавленных отзывов, ценой продукта или инвентарём.

Благодаря структурным данным в результатах поиска может отображаться дополнительная информация о продукте и многое другое, что может привести к более высокому CTR (рейтинг кликов). Их использование сделает результат поиска более привлекательным.

Как внешние ссылки влияет на ранжирование в Google?

Одним из факторов ранжирования в поисковой системе Google является получение ссылок на веб-сайтах. Важно их качество, а не количество, а для достижения высоких позиций требуется получение множества таких ссылок из разных источников.

Рекламные статьи в настоящее время очень популярны на веб-сайтах. Они не только влияют на видимость страницы в Google, но также могут быть прямым источником посещений и переводить в потенциальных клиентов.

Как размещение фотографий влияет на поисковое продвижение?

Большинство пользователей Интернета связывают SEO в первую очередь с общими результатами поиска — они забывают о графике Google, в то время как многие пользователи начинают с этих результатов, например, при поиске одежды или обуви.

Чтобы фотографии переводились в лиды, они должны быть в первую очередь очень хорошего качества. Однако, заботясь о высоких позициях в Google Graphics, надо помнить, что изображения не могут загружаться в течение длительного времени, поэтому следует использовать, например, TinyPNG, чтобы уменьшить их размер без потери качества.

Еще один важный момент — необходимо использовать наиболее важное ключевое слово, описывающее элемент в имени файла. Если фраза состоит из нескольких слов, надо разделить их дефисом, а не подчеркиванием. Также не стоит забывать использовать альтернативный текст — тег alt, то есть добавить описание того, что изображено на фотографии, и указать ключевые слова.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий
Мы принимаем

PayPal
Visa
MasterCard
WebMoney
 
© 2014- 2021 AdButton ™ Inc.
Мы в соцсетях

Facebook Twitter Instagram VKontakte YouTube
Наши вакансии

DOU.ua Work.ua Rabota.ua