Какие способы монетизации мобильных приложений выбрать новичку?

Создатели мобильных приложений, какими бы альтруистами они не выглядели, все равно в итоге стремятся заработать на них. И это нормально. Как монетизировать мобильное приложение? Специалисты AdButton собрали лучшие варианты.

Самые популярные способы монетизации

В текущем году уже можно сделать выводы, что входит в ТОП способов монетизации:

1. Реализация подписок.
2. Продажа мест под рекламу.
3. Встроенные покупки.
4. Контаминация нескольких способов.
5. Фримиум.
6. Реализация премиум-доступа с соответствующими возможностями.
7. Маркетплейс.

На деле возможностей для монетизации гораздо больше. Давайте разберем основные.

Продажа мест под рекламу

Это наиболее популярный и самый прибыльный вариант заработка. Согласитесь, продать место под рекламу намного проще, чем заставить пользователя что-то купить — приложение или товар. Тем более, что рекламный рынок интернет маркетинга уходит в мобильные версии — он давно превысил 60% от общего количества рекламы в сети.

Среди многочисленных видов рекламы здесь популярны следующие:

• Нативная реклама в приложениях.
• Рекламные баннеры фото.
• Interstitial (в полный экран).
• Мобильная видеореклама (+с возможностью что-то получить в награду).
• Игровая/интерактивная.

В качестве примера можно привести любое приложение-социальную сеть, где транслируется и нативная реклама в социальных сетях, и видео и прочее.

Преимущества:

1. Если приложение бесплатно, юзеры с удовольствием его устанавливают, а значит, можно сразу начинать на нем зарабатывать.
2. Можно использовать мультиформатную рекламу.
3. Это просто, доступно, выгодно.

Недостатки:

• Отдача с каждого юзера минимальная. Нужна очень значительная аудитория, чтобы это было экономически выгодно.
• Никто не отменял такое явление как баннерная слепота и общее раздражение от засилья рекламного продукта.
• В узконаправленных приложениях такой способ не работает.

Встроенные покупки и как на них подзаработать

Этот вид заработка популярен в игровых приложениях. Каждый геймер знает, что можно приобрести игровую валюту за вполне себе обычные деньги и потом тратить ее на «прокачку» персонажей, покупку игровых товаров и прочее. Например, всем известные танчики. Вы не можете их купить иначе, чем за игровые золотые монеты. Зато монеты вполне можете купить за деньги.

Преимущества:

1. Пользователям такие покупки понятны и привычны.
2. Риски минимальные.

Недостатки:

• Если не давать постоянные «плюшки» покупателю, он перестанет вкладываться в игру.
• Ввести такую покупку в игру, не навредив ей, сложно (и дорого).
• Китов (пользователей, которые покупают игровую валюту постоянно) очень мало.

Продажа подписок

Сегодня такие монстры индустрии, как Гугл и Apple активно продвигают эту тему. В данном случае бесплатно дается только часть функционала приложения. Если же пользователь хочет пользоваться максимальными возможностями, он должен купить подписку, и каждый месяц платить абонплату. Например, приложения для узких специалистов, где выложены актуальные и уникальные статьи. Или сериалы. Первая серия бесплатно, а если хочешь узнать, что убийца сантехник — подпишись за денежку.

Преимущества:

1. Оплата поступает ежемесячно.
2. Растет пожизненная ценность клиента и его лояльность.
3. Есть возможность внедрения программы лояльности для преданных пользователей.

Недостатки:

• Расставаться с кровными любят единицы.
• Контент должен быть реально уникальным и очень полезным, иначе пользователи найдут бесплатный вариант.
• Есть некоторые проблемы в реализации платной подписки. Технически сложно отслеживать все нюансы.
• Контент должен обновляться регулярно. Никто не станет платить за 1 статью в месяц, даже если она мега интересная.

Фримиум

Этот способ очень похож на предыдущий и характерен именно для приложений. Здесь тоже можно получить некоторый функционал бесплатно, а за полный доступ — заплатить. Примером можно назвать площадку Trello. Можно скачать приложение бесплатно, пользоваться его широким базовым функционалом, но вот добавлять изображения, этикетки и прочее можно только за деньги. Тут главное подсадить пользователя на функционал базовой модели. Чтобы он каждый день пользовался приложением и уже не мог без него обходиться. Тогда ему гораздо проще раскошелиться.

Преимущества:

1. Пользователям понятна эта схема.
2. Реализовать идею легко.
3. Лояльность пользователей на высоте, ведь основной функционал всегда бесплатен.

Недостатки:

• Важно (и сложно) сделать базовый функционал максимально полезным, чтобы пользователь не хотел от него отказываться.
• Платные функции должны быть ооочень крутыми, иначе никто их не купит.
• Как и в других случаях, платить любят единицы.
• В отличие от подписок пользователь платит только один раз.

Премиальные приложения

Данный тип монетизации постепенно утрачивает позиции, но все еще на плаву. Речь о платных приложениях, которые можно скачать только за деньги. Все знают о магазинах Google Play и App Store. В магазинах можно скачать игры и приложения в удобной для вас валюте.

Как видите, падение спроса налицо. Но есть еще ниши, такие как сборники рецептов по здоровому питанию или необычные игры, которые скачивают до сих пор.

Преимущества:

1. Создать такое приложение просто.
2. Принцип заработка всем понятен.

Недостатки:

• Чтобы пользователь захотел скачать приложение за деньги, оно должно быть мега крутым или уникальным. В противном случае клиент найдет бесплатную альтернативу.
• Игры и приложения такого рода нуждаются в дорогой раскрутке.
• Покупатель совершает покупку лишь раз и постоянным клиентом не становится.
• Отечественные пираты очень быстро сделают из платного приложения бесплатное.

По самым скромным подсчетам пираты отняли у издателей 80 миллиардов долларов прибыли. Отдельные компании потеряли по 80-90 миллионов! И речь не только о воровстве платных предложений. Пираты научились заменять рекламу в бесплатных приложениях на свою и зарабатывать с этого. Вот ТОП обманутых издателей с потерями в миллионах.

Маркетплейс

Это модный способ подзаработать на процентах от сделки. Смысл данного вида монетизации в создании рынка или площадки, где пользователь может встретиться с компаниями-производителями или исполнителями работ. Если две стороны заключают сделку, владелец маркетплейса получает процент за предоставление площадки.

Примером могут служить приложения для клининговых компаний или вызова такси.

Преимущества:

1. Для пользователя приложение бесплатно.
2. Запустив такой рынок, владелец просто пожинает плоды: он функционирует сам по себе.
3. Если площадка становится популярной, можно вводить дополнительные методы монетизации. Например, размещение рекламы за деньги.

Недостатки:

• Все толковые ниши уже заняты. Найти свободную непросто. Кроме того, ее нужно «раскрутить».
• Принципы работы площадки должны быть логичны и понятны пользователям, поэтому владельцу приходится вкладываться в логистику.
• Внедрить и контролировать финансовые потоки непросто.
• Владелец несет ответственность за удачи и промахи пользователей.

Смешались в кучу кони…

Совершенно понятно, что останавливаться на одном методе не обязательно. И большинство пользователей работают по смешанной схеме. Если, к примеру, у вас есть игра и в ней — встроенные покупки, это не значит, что нельзя тем, кто покупки не делает, показывать видео или рекламу. Или вы можете предложить классное платное приложение, а в нем дополнительно — встроенные покупки.

Тестируйте разные способы, объединяйте и проверяйте результат, а финансовое благополучие не замедлит вас посетить.