Как выбрать площадки для рекламы и запустить рекламную кампанию
июл. 8, 2020
Собираясь запустить рекламу в интернете, рекламодатель обязательно задается вопросом относительно критериев выбора площадки, которая поможет ему добиться поставленных целей. В случае, если площадка будет нерелевантной, даже самая качественная реклама не принесёт успеха.
Критерии выбора рекламной площадки
Прежде, чем начинать поиск площадки, необходимо чётко определить с цель рекламной кампании. Собрать лайки, привлечь на сайт трафик, получить подписчиков, продать товар – любая из этих целей требует разного подхода в продвижении.
Следующий шаг — составить портрет целевой аудитории: ее возраста, социального статуса, интересов, демографических характеристик и другого. Имея представление о целях и понимание портрета ЦА можно приступать к выбору площадки — для этого следует проанализировать аудитории тех площадок, которые вы собираетесь осваивать, на предмет наличия там вашей аудитории. Затем нужно подумать о специфике своего бизнеса — пользователи будут готовы совершить целевое действие сразу, или многократно его обдумают?
Следующий шаг — оценка своего бюджета и готовности к риску. Любая рекламная кампания предполагает запуск разных вариантов, которые будут проходить тестирование в реальном времени и оплачиваться деньгами рекламодателя. Нужно быть готовым к тому, что не все эксперименты окажутся удачными.
Яндекс и Google
Это два основных гиганта в мире поиска в сети интернет, которыми пользуются все без исключения русскоязычные пользователи. Гигантские системы продающей рекламы умещают на своих просторах миллионы рекламных объявлений, и рекламодателю предстоит там найти свое место, если он хочет освоить контекстную рекламу. Она показывается пользователю в тот момент, когда он вводит в строку поиска определённый запрос. Данный вид рекламы делится на два вида: текстовую и с использованием изображения и видео.
Контекстная реклама привлекательна следующими преимуществами:
- быстрый результат — лиды можно получить в день запуска;
- выбор удобного формата – кроме текстовых объявлений, можно использовать возможности РСЯ и КМС;
- горячая аудитория — пользователи уже заинтересованы в продукте;
- лёгкость настройки.
В русскоязычном пространстве интернета охват поисковиков практически равный с небольшим перевесом в сторону Google, поэтому довод о том, что стоимость клика гугл ниже, не звучит убедительно – запуск кампаний только в одном поисковике позволит потерять почти половину целевой аудитории.
При запуске кампании, тестирование площадки и объявлений лучше начинать с небольших сумм. Также нужно быть готовым к тому, что при узкоспециализированной нише или выводе на рынок нового продукта заказы не посыплются массово в первый же день. При большом количестве переходов и таком же большом числе отказов, причину следует искать не в рекламной кампании, а в веб-сайте или лендинге, а также продукте. Также следует уделять большое внимание грамотному управлению показами — для этого воспользуйтесь аналитикой данных систем.
YouTube
Если вы решили использовать в продвижении видеоконтент – вам прямая дорога на YouTube. Ролик позволяет за небольшой период времени максимально емко и насыщенно рассказать о преимуществах бренда и компании, создавая у пользователя эффект присутствия. Его можно залить на канал, добавив к нему качественное описание, и продвигать в SEO, набирая просмотры.
Небольшие ролики длинной до 15 секунд можно запускать как рекламные без возможности отказа от просмотра.
Использование YouTube особенно рекомендовано для:
- продуктов, где важна визуальная составляющая — косметика, одежда, handmade, услуги строителей и так далее;
- сложных продуктов — ролик позволяет подать их привлекательность просто и коротко (курсы, учеба);
- брендов и продуктов с изюминкой — они точно смогут собрать большую аудиторию.
YouTube позволяет использовать различные виды нативной рекламы — достаточно договориться с популярным блогером. Для каждого ролика можно сделать промокод на скидку – это позволит получить ее только тем, кто смотрит ролик с рекламой, а также отслеживать каналы прихода людей.
Важно! Рекламу на YouTube можно запустить из рекламного кабинета Google, что позволяет попробовать сразу несколько форматов работы.
Минусы такой рекламы — большие затраты времени и средств на создание хорошего ролика. Видео контент плохого качества окажется только пустой тратой сил, а хороший продукт стоит недешево. Кроме этого не все продукты нуждаются в таком формате представления — к примеру, видео о характеристиках труб будет понятно только специалисту. И с большой вероятность он уже владеет этой информацией. Но если это новый продукт на рынке – то почему бы и нет?
Социальные сети
Здесь основную скрипку играет таргетинговая реклама в соц сетях — с ее помощью можно сделать выборку своей целевой аудитории по определенным параметрам. Плюс — не надо ждать, пока пользователь введет запрос в поисковую строку. Рекламодатель сам отбирает тех, кто ему интересен, и начинает бомбить их своими предложениями.
Все социальные сети позволяют учитывать при настройке кампании следующие параметры:
- географическое положение;
- демографические данные — возраст, пол, семейное положение и дату рождения;
- активность и предпочтения;
- социальный статус и профессиональные интересы.
После составления портрета ЦА можно подумать о выборе площадки. В Instagram следует идти с визуальным, сочным контентом и минимальным текстовым описанием. В Facebook нужно подавать информацию четко, емко и без воды — здесь собраны деловые люди, которые ценят свое время. Излишня вычурность и избыток похвал будут неуместными. ВКонтакте можно продвигать все и много, так как аудитория этой площадки слишком разнообразна. В Одноклассниках, вопреки мифам, сидят не бабушки с дедушками, а люди в возрасте от 21 до 45 лет. Им можно и нужно предлагать свои товары и услуги — пробуйте и экспериментируйте с объявлениями.
Почему новичкам не стоит заходить в другие социальные сети? Их аудитория пока еще не дает хорошего охвата, а неизвестные форматы оплаты таят для рекламодателей определённые риски. Пользуясь проверенными сетями, можно быстрей набить руку в запуске успешной кампании и только потом переходить на освоение новых.
Реклама на сайтах
Многие рекламодатели спят и видят свою рекламу в виде баннера на популярных сайтах — им кажется, что это золотой ключик к нескончаемому потоку клиентов. Да, высокий трафик сайтов обеспечит вам максимум показов и… слив рекламного бюджета за один день. Но не гарантирует высокую конверсию, поскольку она зависит не только от показов.
Поэтому при покупке такой рекламы следует взвесить все «за» и «против»:
Стоит такая реклама очень дорого.
Да, все серьезные раскрученные сайты хорошо на этом заработают. Но ведь они шли своему успеху не один день. И поскольку желающих купить у них место для рекламы всегда хватает, ее стоимость довольно высокая. И еще одно огорчение — конкуренция позволяет им выбирать, поэтому продадут они места далеко не каждому. Поэтому лучше приберегите свой рекламный бюджет для контекстной или таргетированной рекламы.
Ищите релевантные площадки.
Нет смысла гоняться за популярностью, если там нет вашей ЦА. Тематика сайта должна совпадать с вашей — иначе деньги будут выброшены зря.
Стрельба из пушки по воробьям.
При оплате рекламы на сайте ограничивайте все, что только можно – и, как минимум, географию. Показ баннера всем подряд – это смерть для рекламного бюджета за короткий срок.
Выводы
Так какая площадка будет лучшей для вашего бизнеса? Специалисты AdButton прилагают при выборе действовать по следующей схеме:
- Анализ площадки.
- Тестирование рекламного объявления.
- Результат.
- Анализ достигнутых результатов.
Если результат не соответствует поставленной цели, возвращаемся ко второму шагу – тестирование нового формата. Также можно сразу уходить с той площадки, которая не понравилась — и пробовать новые. Если у вас возникнут трудности с подбором релевантных площадок для рекламы, воспользуйтесь мощностями нашей платформы.
