Как выбрать нишу для E-mail рассылки и увеличить продажи?
нояб. 19, 2021
В самом начале хочу подчеркнуть, что от выбора ниши E-mail рассылки зависит весь успех вашего бизнеса. Здесь важно понять, что человеку, который подпишется на вашу рассылку, нужно дать то, чего он хочет, в чем он большего всего нуждается, что поможет решить его проблемы. А чтобы это дать, нужно самому быть экспертом в данной области.
Новички часто сетуют, что все прибыльные ниши давно уже заняты и прорваться туда почти невозможно. Но я глубоко убежден, что даже в самой конкурентной нише можно найти место и хорошо развить свой бизнес.
Три важных условия выбора правильной ниши
- Первое условие правильного выбора ниши – это экспертность. То есть, прежде чем приступить к выбору ниши, покопайтесь в своих мозгах, поищите те области, в чем вы хорошо разбираетесь, и составьте такой список. Если вам не удается найти такую область или направление, то тогда нужно выбрать востребованную нишу, в этой нише выбрать продут, хорошо его изучить и только тогда на эту тему составить свою E-mail рассылку.
- Второе условие – это востребованность той информации, которую вы хотите предложить людям. На первых порах хорошим вашим помощником в выборе ниши может быть сервис Яндекса – статистика ключевых слов. Здесь вы сможете конкретно определить количество запросов по ключевым словам.
- Третье условие – это досконально изучить другие бизнесы, которые располагаются в вашей нише, проследить все действия ваших конкурентов. Проще это сделать – подписаться на основные рассылки в выбранной вами нише и проследить, как автор ведет это рассылку, потом сравнить с другими авторами и выбрать для себя лучшее.
Выбор ниши не такое уже простое дело. С каждым годом свободных ниш становится все меньше и меньше, значит отсюда и вывод – нужно сделать свою рассылку лучше, чем у ваших конкурентов.
Приведу простой пример. На рыбалке сидят два рыбака рядом, бросают свои снасти в одно и то же место. У одного клюет, а у другого нет. Как вы думаете, в чем причина? Так вот, одной из главных причин является правильно выбранная наживка. То есть, сегодня карась лучше клюет на червячка, а не на мякиш. Поэтому нужно ему дать то, что ему нравится.
Точно так происходит и в рассылке. Тема, которая мало кого интересует, будет не востребованной. Ваши письма не будут открываться, люди которые случайно подписались, будут отписываться, и продаж в такой рассылке может вообще не быть.
Если посмотреть на то, как формируется любая ниша, то можно понять, что она образуется вокруг какого-то высокочастотного запроса. Иногда таких запросов может быть несколько.
В качестве примера, можно привести высокочастотный запрос о РЫБАЛКЕ и посмотреть, что формируется вокруг данного запроса. Если посмотреть по запросам, то в данный момент эта ниша занята вдоль и поперек. Конкуренция там просто бешеная и новичку там соревноваться просто бессмысленно. Но в данной нише, РЫБАЛКА, есть так называемые ответвления или под ниши, которые формируются вокруг основных запросов. Например, РЫБАЛКА НА КАРПА, МОРСКАЯ РЫБАЛКА, РЫБАЛКА НА САРГАНА. По данным запросам конкуренции меньше, и продвинуть свою рассылку в такой нише проще, чем по ВЧ запросу.
Какие существуют способы выбора ниши
Выбрать нишу можно двумя способами. Это, интуитивным и аналитическим.
1. Интуитивный подход
Как понятно из названия, он основывается на нашей интуиции, т.е. на вашем внутреннем голосе. Поэтому для начала задайте себе такие вопросы и попробуйте на них ответить:
- В чем вы хорошо разбираетесь?
- Чем увлекаетесь?
- Что вас интересует?
- Какое у вас хобби?
Ответы на эти вопросы и будут идеальной темой, то есть нишей, для вашей рассылки и в целом для бизнеса. Во-первых, вы создадите рассылку по теме, в которой хорошо разбираетесь. Это самый большой плюс. Во-вторых, вы будете создавать рассылку по теме, которая вам интересна. Эти два критерия наиболее важны для эффективности E-mail рассылки. Они более или менее гарантируют, что вы создадите хорошо читаемую рассылку и не забросите ее через некоторое время.
2. Аналитический подход
Этот подход можно применять, когда у вас уже есть немалый опыт, финансы и большое желание работать, и здесь уже личные пристрастия и интересность темы выходит на второй план. Главным критерием выбора такой ниши является прибыльность и заработок.
Прибыльность такой темы рассчитывается очень просто:
- Количество трафика по тематическим запросам.
- Плюс величина стоимости за клик.
- Плюс сложность продвижения.
Это главные три составляющих выбора прибыльной ниши при аналитическом подходе. Перефразировав это, можно ответить на вопрос, что такое хорошая ниша следующим образом:
- высокая стоимость клика;
- высокий трафик;
- низкая конкуренция в данной нише.
Однако на практике не всегда получается так гладко. Не всегда возможно найти такую нишу, чтобы в ней сочетались все три составляющих, но к этому стремиться надо.
На следующем этапе вам необходимо оценить выбранную нишу. Нужно разобраться и понять, есть ли спрос на данную информацию, и есть ли конкуренция.
Делается это очень просто с помощью той же поисковой системы Яндекс – «Статистика ключевых слов»:
- сосредоточьтесь на более конкретной теме;
- изучите ее вширь и вглубь;
- опишите подробно все секреты, к примеру, как поймать саргана или ставриду, какие снасти применяются для ловли и т. д.
Я думаю все просто и ясно. Теперь, пользуясь моими советами, вы поняли как нужно выбирать нишу, и на какую тему будет интересно создавать свою E-mail рассылку.
