Кому и зачем нужно комплексное продвижение бизнеса в интернете


Дата публикацииКві 29, 2020
Кому и зачем нужно комплексное продвижение бизнеса в интернете

Прежде всего, определим те виды бизнеса, кому не стоит вкладывать в это средства. Итак, комплексное продвижение – лишняя трата денег, если вы не собираетесь развивать бизнес, не готовы развивать сайт, ограничиваетесь всего несколькими каналами продвижения и не озабочены вопросом оптимизации расходов. Во всех остальных случаях следует задуматься о том, чтобы соединить несколько каналов продвижения в единую стратегию с высокой эффективностью.

Продвижение бизнеса

Чем выгодно комплексное продвижение

Любой бизнес нуждается в стабильном росте и использует для этой цели все доступные каналы — сайт, рассылки, социальные сети, поисковики и другое. Каждый из них неплохо справляется с привлечением клиентов по отдельности, но при использовании комплексного продвижения охват потенциальной целевой аудитории можно увеличить в разы и тем самым расширить возможности для их конвертации в покупателей, что приведет к росту прибыли.

Комплексное продвижение решает следующие задачи:

  • постоянный приток новых посетителей и увеличение продаж;
  • более высокую конвертацию посетителей в покупателей;
  • рост узнаваемости бренда;
  • увеличение прибыли.

Из чего состоит комплексное продвижение

До сих пор маркетологи рекламных компаний не могут сойтись окончательно во мнении, что же представляют собой услуга комплексного продвижения.

У разных компаний услуга может существенно отличаться, хотя стандартный набор следующий:

  • аудиты веб-ресурса и бизнеса, включая стратегии и позиции конкурентов, анализ работы отдела продаж, юзабилити и навигации веб-ресурса;
  • сбор ключевых фраз — они будут использованы как основа при разработке структуры веб-ресурса, затем она будет заточена под SEO продвижение;
  • cоставление карты веб-ресурса — визуализация его структуры;
  • SEO оптимизация контента — увеличивает привлекательность страниц для поисковых роботов;
  • контент маркетинг — составление стратегии, с ее помощью контент распространяется на интернет площадках для увеличения охвата аудитории;
  • крауд маркетинг — продажа продукта благодаря рекомендациям людей, оставляющих отзывы на форумах, в группах и других тематических местах сети;
  • ведение соцсетей — общение специалиста с пользователями в соцсетях, проведение промо-акций и другое;
  • настройка контекстной и таргетированной рекламы — позволяет донести информацию о бизнесе и его продукте до потенциальной аудитории.

Чтобы отслеживать аналитику и настроить цели, на сайте необходимо внедрить CRM систему. Без этого пункта все продажи будут совершаться вслепую, что не позволит руководить процессом. С помощью правильной настройки сквозной аналитики удобно контролировать бюджет и эффективно управлять рекламными кампаниями. Настройка аналитики в последнее время стала трендом в комплексном продвижении сайта — ее предлагают практически все агентства. Однако нужно учитывать, что универсального варианта не существует — она подходит не всем видам бизнеса.

Шаг первый, обязательный — аудит сайта

Аудит сайта

 

При проведении аудита сайта профессионалами свыше 90% заказчиков получают отчеты с большим количеством выявленных там ошибок, которые нужно устранять. Аудит позволяет выявить причину низкого (или падения) трафика, исправить недочёты, разработать эффективную стратегию продвижения и обеспечить постоянный рост конверсии. Аудит нужно срочно проводить, если сайт начал терять позиции в поисковой выдаче.

Большинство владельцев веб-сайтов стараются сделать аудит своими силами, однако без глубоких профессиональных знаний в этой сфере определить причины и найти способы их устранения бывает весьма непросто. Ведь главная цель аудита — не просто составить отчет, а разработать комплекс мероприятий для дальнейшего продвижения.

Преимущества SEO продвижения

Если заниматься сео продвижением на постоянной основе, то такой подход позволяет увеличить трафик до 30% за три-четыре месяца. Многие предприниматели отдают предпочтение созданию лендинга и настройке на него контекстной рекламы, что позволяет получить поток клиентов максимально быстро. При этом сайт получает поток клиентов лишь тогда, когда идет рекламная кампания, затем трафик резко падает. В сравнении с этим SEO продвижение — это продажи на перспективу. Качественный контент способен продавать всегда, независимо от времени года и наличия рекламной кампании. Выгодней всего сочетать этот канал продвижения с контекстной рекламой – они прекрасно дополняют друг друга.

Зачем нужна контекстная реклама

Контекст — сильный инструмент продвижения, позволяющий пользователю найти на страницах сайта то, что он ищет, а рекламодателю — продавать свой продукт. Этот инструмент широко используют для быстрого роста продаж.

При настройке рекламы следует учитывать выполненный ранее анализ более ранних кампаний, что позволяет разработать эффективную рекламную стратегию. Последовательность действий следующая: запуск кампании, получение заявок, анализ полученных данных, корректировка кампании.

Возможности сквозной аналитики

Аналитика сайта

 

Наиболее высоких результатов владельцы бизнес сайтов достигают тогда, когда устанавливают CRM систему вместе со сквозной аналитикой.

Их применение позволяет:

  • рассчитать, во сколько обходится один клиент;
  • свести все аналитические данные в единый отчет, что минимизирует затраты времени для его анализа;
  • управлять распределением бюджета не вслепую, а оперируя показателями ROI.

Сквозная аналитика позволяет интегрировать все сервисы в единую маркетинговую систему, что дает возможность отслеживать эффективность рекламы, конверсию, некоторые каналы продвижения из офлайн, работу отдела продаж.

Недостаток у нее только один — чтобы настроить CRM под потребности конкретного бизнеса потребуется время и опытный специалист. Каждый бизнес использует свои инструменты сквозной аналитики, отбирая среди огромного числа возможностей те настройки, которые нужны лично ему.

Среди инструментов сквозной аналитики чаще всего используются:

  • Google Analytics — преимущества: бесплатность, многоканальность и возможность подключить к ней коллтрекинг и CRM;
  • Excel — хорошо коррелируется с традиционной 1С программой и удобен для составления отчетов;
  • колл-трекинг — позволяет провести анализ всех данных в едином интерфейсе. Для этой цели используются данные из виртуальной АТС, всех рекламных каналов и обращений клиентов. Все данные проходят интеграцию с другими аналитическими сервисами – их более 50. Минус — стоят денег.

Сквозная аналитика достаточно сложный, но весьма эффективный инструмент, который нельзя сделать универсальным. Он требует индивидуальной настройки, а также коррекции в соответствии с запросами бизнеса в процессе ее использования.

Как проверить компанию подрядчика

Проверка подрядчика

Владельцу бизнеса, заказывающему услугу комплексного онлайн продвижения, желательно уметь проверять работу специалистов. Для этого важно правильно настроить коллтрекинг, чтобы ни одна продажа не проходила мимо CRM системы, что позволит получить точные данные для анализа.

Определить адекватность компании, у которой заказывается работа по комплексному продвижению, можно на этапе аудита, заказав его у двух компаний — выбранного подрядчика и другой компании. Перекрестный аудит — это дорого и хлопотно, но он позволит значительно сэкономить, ведь услуги заказываются у менее именитого подрядчика, а заказчик поможет убедиться в его адекватности еще до этапа заключения договора, о чем говорят совпадающие результаты проверки.

Заключение

Чтобы сэкономить, можно заказывать разные инструменты продвижения в разное время, но тогда картина для анализа будет неполной, и достигать поставленных целей придется значительно дольше, хотя продвижение и будет комплексным.

Если вас интересует продвижение сайта в интернете быстро, недорого и профессионально — используете возможности нашей рекламной площадки AdButton. Гарантируем, что вы откроете для себя много нового в комплексном продвижении и при этом сэкономите средства, не обращаясь в рекламное агентство.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий