Что такое референсы, для чего они нужны и где их искать в интернет?

С целью не тратить много времени на обсуждения и легче доносить свои мысли до команды можно использовать референсы. Как правило, руководители собирают референсы, чтобы верно поставить задачу, а значит — получить точный результат. Специалисты из компании AdButton подробно анализируют тему собирания референсов и освещают актуальные тренды по созданию креативов. А также объясняют, как систематизировать базу рефов и сделать ее удобной.

Зачем собирать референсы

По сути, референсы или рефы — это готовые рекламные предложения, которые позволяют создать наглядность, чтобы более точно поставить задачу и получить в итоге то, что вы задумали.

Референсы подойдут для разных категорий: для сотрудников, заказчиков, для исполнителей, менеджеров и других специалистов. Рефы позволяют сократить создание техзадания с нескольких недель, а может быть и месяцев, до пары часов.

Существует ряд определенных направлений, где просто необходимо собирать рефы:

1. текстовые задания — все, что связано с заголовками, обращениями, перечисление достоинств продукта, характеристика товара, подробное описание методов, ингредиенты, истории и многое другое;
2. аудитория — её боли, решение проблем, площадки с конкретными сегментами пользователей, необычные группы, интересные решения инфлюенсеров, которые можно впоследствии использовать для получения доверия аудитории;
3. лендинг — путь пользователя, оформление кнопок, стилистика, картинки, расположение статей, работа с возражениями, базы с мнениями клиентов, прогрев пользователей перед покупкой;
4. креативы — какое влияние оказывают тексты или картинки отдельно, а какое вместе, какие платформы используются для продвижения.

Где черпать вдохновение

На самом деле, есть три варианта, откуда можно брать идеи:

1. кейсы — в этом случае не исключен риск столкнуться с тем, что вертикали будут заезженными, а аудитория слишком горячей, а это значит, что если не внести свои коррективы в крео, то можно не получить профит;
2. собственная фантазия — в этом случае опасен риск не проникнуться болью клиента, так как ориентироваться вы будете только на себя; чтобы не допустить этого, полистайте формы, почитайте отзывы вашей целевой аудитории;
3. опыт конкурентов — тут вы можете попасться на плагиате, а также на том, что аудитория окажется выгоревшей.

Решение только одно — необходим комплексный подход и комбинирование идей из разных источников.

Как могут помочь spy-сервисы

Для отслеживания офферов конкурентов существуют spy-сервисы. С их помощью вы можете легко узнать, как другой арбитражник продвигает свои продукты и какие креативы использует. Кроме этого, вам доступно не только почерпнуть идею, но и усовершенствовать ее.

Имеются и другие плюсы:

• бюджет будет в сохранности;
• вы получаете все данные по аналитике и можете заранее оценить эффективность;
• возникают новые идеи.

Принцип, по которому работают программы-шпионы, у всех один. В качестве примера возьмем AdHeart.

Для начала необходимо пройти регистрацию — сделать это можно через Telegram. После этого вы выбираете подписки, каждая из которых дает доступ к разным инструментам.

После этих этапов вам необходимо определиться, как будет происходить поиск — либо по приложению, либо по крео. В нашем примере мы будем использовать второй вариант.

Далее  следует заполнить поля с указанием ключей и прочих требований. Когда вы нажмете кнопку поиска кретивов, платформа выдаст вам карточки всех офферов, которые смогла найти по всему интернету. Под каждой карточкой есть описание и время проведения кампании, ссылки, а также данные статистики.

Чтобы добиться максимального результата, необходим большой словарь ключевых слов. Важно также учитывать актуальность базы, имеющейся у spy-сервиса.

Системный подход к ведению базы

Необходимо идти от общего к частному, таким образом вы значительно упростите себе работу. Для примера:

• в вашей базе должно быть несколько общих разделов и значительно больше подразделов; если имеются тематики, то перечислите какие, то же самое с целевыми действиями;
• подробно описывайте, что вам понравилось в креативе, а что можно улучшить — это позволит со временем не забыть детали;
• каждый креатив должен быть сохранен в ссылке и картинке, для этого есть много полезных сервисов.

Какие инструменты помогут создать референсы

Ваша база готова, в ней много идей, но этого недостаточно. Чтобы результат совпадал с ожиданиями, нужно создать прототип, или устроить мозговой штурм с целью получить уникальный креатив.

В сети имеются интересные сервисы, которые позволят создать качественные референсы:

• canva — первоклассный инструмент с большой базой бесплатных шаблонов, его может освоить даже новичок;
• pixlr — данный сервис очень похож на photoshop и позволяет проводить сложную работу с изображениями;
• nobaks — отсюда можно скачать много изображений в формате png;
• inshot — это программа ставится на смартфон, и в ней легко создать интересный креатив или референс за считанные минуты; для получения доступа к полному набору инструментов необходимо приобретать платную версию.

Важные тренды

Одним из важных трендов является использование натуральных изображений, которые максимально приближены к реальности. Это связано с тем, что юзеру важно понимать, как пользоваться продуктом в повседневной жизни. Кроме этого, данный метод позволит вам создавать уникальные картинки.

На фотографии можно показать сценарий использования товара, так он вызовет еще большее доверие. Например, если это маска для лица, то, кроме самого продукта, лучше добавить фотографию, где маска нанесена на лицо.

Не забывайте о том, что пользователю важна безопасность. Подробно расскажите о составе продукта, эффектах от применения, а если у товара есть сертификаты качества, то нужно добавить их.

Ну, и самое важное: не просто предлагайте продукт, а покажите пользователю, как с его помощью он сможет решить проблему. Опишите его боль и дайте готовое решение.

Подводя итог

Референсы играют важную роль и абсолютно незаменимы, если в вашей команде 2 и более сотрудников. Референсы позволят вам быстрее и более качественно добиться поставленных целей, а также помогут проработать все недостатки на этапах подготовки.