Как настроить рекламу в Youtube Ads для максимальной отдачи в интернете

Youtube сегодня это огромная рекламная сеть. AdButton предлагает разобраться, как настроить кампанию в Ютубе, чтобы она была максимально результативной. Но сразу одно важное отступление: если видеоролик низкого качества, то каким бы опытным не был специалист по настройке рекламных кампаний, успеха он не добьется.

Что такое видеообъявление в Youtube?

В этой статье мы не будем разбирать азов создания видеоконтента. Поговорим об объявлениях и видеоформате.

Существует формула, по которой можно создать привлекательное видеообъявление: Youtube Ad Formula. Ее разработчиком является компания Video Power Marketing. Согласно их разработке, чтобы создать идеальную рекламу в видеоформате нужно пройти пять этапов.

Привлечение внимания ЦА

Чтобы ваша целевая аудитория «зацепилась» за ролик, у вас будет только 5 секунд. За это время нужно так представить товар или услугу, чтобы у зрителей не возникло желание нажать пропустить рекламу.

Коснитесь желаний и проблем зрителей

Если пользователь увидит в объявлении указание на свой болезненный вопрос, проблему, страхи, боль, он, несомненно, останется, чтобы увидеть ответ.

Вы испробовали все способы от ***, но они не работают? Мы знаем, как решить проблему.

Сбились с ног в поисках ***?

Нет сил терпеть ***?

И т.д.

Зритель должен вам поверить

Доверительные отношения всегда подкупают. Чтобы зритель вам поверил, можно использовать отзывы пользователей или истории из собственной жизни. Зритель должен поверить, что вы были на его месте и знаете, каково ему сейчас. Рассказ о том, какие чувства испытывали вы в подобной ситуации — то, что нужно.

Дайте выход из ситуации

Объясните и покажите, как ваш товар или услуга решает проблему зрителя. Убедите его, что ваше предложение уникально, расскажите про плюсы и особенности.

Побуждение к действию

Подскажите пользователю, что ему нужно сделать: кликнуть на видео, оформить покупку, написать менеджеру и т.п.

Все вышесказанное не будет работать, если видео не будет креативным, ярким, цепляющим, сюжетным.

Как настроить рекламную кампанию в Youtube?

В этом разделе мы разберем:

• Как назначать ставки.
• Как ограничивать частоту показов.
• Как выбрать сеть и ресурс.
• Таргетинг и типы объявлений.
• Как настроить целевые метрики и дополнительные настройки.

Ставки для рекламной кампании в Ютубе: как назначить

Стратегий, по которым назначаются ставки в Ютубе, несколько:

1. Оплата целевая за каждую 1000 показов (Target CPM).
2. Оплата за каждую конверсию (Target CPA).
3. Максимум за просмотр (Maximum CPV).
4. Максимизация конверсий (Maximize conversions).

Наши рекомендации: Если ваш аккаунт уже принес хотя бы десяток конверсий, вам подойдет стратегия Target CPA. Только вначале нужно поставить цель кампании. Вы сами назначаете цену за каждую конверсию, а позже путем аукциона система самостоятельно будет ее корректировать, чтобы поставленная вами цель была достигнута.

Что может быть целью? Как правило, это продажи или лиды (Sales, Leads).

Вы можете спросить, почему именно такая рекламная стратегия предпочтительнее. Ответим: Таргет СРА в начале работы эффективнее, потому что позволяет контролировать целевые конверсионные цели, корректировать ставки, а также он прост в управлении.

Если же говорить о стратегии максимизации конверсий, то здесь есть риск моментально слить бюджет в попытках системы оптимизировать конверсионные цены.

Наши рекомендации: при наличии хороших каналов, сайтов, можно использовать стратегию Target CPM. Она не станет завышать ставки — внутренние алгоритмы не позволят этого — а будет оптимизировать цену за каждую 1000 показов.

Как настроить сети для рекламной кампании в Ютуб

Чтобы избежать нецелевой слива бюджета, следует исключить видео партнерки в КМС.

Исключения стоит делать для площадок, где вы таргетируетесь. Например, некоторые качественные сайты могут транслировать видео только в том случае, если включен партнерский показ.

Тип ресурса: настройка

В большинстве случаях для РК подходит Inventory type — Standard. Это стандартный вариант, который не даст показывать вашу рекламу на «запрещенных» площадках:

• с нецензурщиной;
• обнаженкой;
• новостями;
• контентом, касающимся расовых отличий, религиозных течений, наркотиков и прочего.

Серьезным компаниям стоит вручную проконтролировать этот момент и выбрать точные настройки.

Ярлыки и исключенные типы

Стоит запретить трансляцию ютубовских видео с других сайтов, а также стримы и прямые эфиры. Для этого следует снять отметки с ярлычком цифрового контента и использовать аудитории, темы или перечни минус-площадок.

Язык рекламных роликов

Вы должны настроить кампанию так, чтобы рекламные включения транслировались на том же языке, что и ролик, в котором они возникают. Если ваша реклама на видео будет вставляться в видео на разных языках, стоит создать несколько РК с нужной озвучкой.

Устройства: настройка

При настройках устройств стоит исключить возможность показа рекламы на телевизионных устройствах. Кроме того, все возможное оборудование стоит объединить в группы, чтобы можно было быстро анализировать результаты и понимать, какая группа прибыльнее.

Частота показов — настройка ограничений

Если вы склоняетесь использовать автоматические стратегии, то вмешиваться в их работу не стоит. Система разберется, сколько показов назначить, а вы можете все испортить.

В иных случаях оптимальными будут или 3-5 показов, или 5-10 просмотров в день.

Стоит отметить, что если одна видеореклама транслируется сразу в нескольких РК, программа будет суммировать все показы для одного зарегистрированного пользователя. И когда заявленное вами количество будет исчерпано, реклама показываться не будет.

Таргетинг

Если у вас еще не определен  список хороших площадок и аудитории ремаркетинга, таргетируйте рекламу по таким вариантам:

• ключевики;
• темы;
• аудитории (индивидуальные, похожие, заинтересованные в покупке, по интересам).

Наши рекомендации: используйте и слова, и фразы в ключевиках. Причем от 50 шт. в каждой группе, единственное и множественное число отдельно. Проанализируйте семантику конкурентов и одолжите ее себе. Анализируйте эффективность настроенной рекламы.

Создайте портрет вашего покупателя. Отбракуйте нерелевантных. Например, при продаже услуги организации свадьбы исключите женатых.

Не стоит использовать все возможные таргетинги в одной группе. Лучше их разделять. Анализ вида таргетинга в отдельной группе поможет понять, какой наиболее предпочтительный.

Не применяйте ограничения по минус-словам, чтобы не сужать аудиторию. Исключение допустимо для РК с Discovery Ads.

Инструмент Combined audience поможет сегментировать и тестировать аудиторию:

Какие типы видеообъявлений на Ютуб?

Таких типов несколько:

In-stream — используется чаще других. Можно пропускать его по желанию пользователя.

Discovery ads. Помогают собрать лайки и отлично подходят для ремаркетинга.

Адаптивные объявления. Цель их размещения — трафик, продажи и лиды. Благодаря адаптивности могут отображаться в разных форматах.

Подводим итоги

Итак, суммируем:

• Качественный видеоролик — залог успеха рекламы.
• Внимательно отнеситесь к стратегии назначения ставок.
• Сделайте исключения из таргетинга, которые только будут распылять бюджет.
• Таргетируйте рекламу на нужном языке.
• На каждую кампанию свой тип таргетинга.

Тестируйте, анализируйте, проверяйте, и у вас все получится.