Как настроить рекламу в Youtube Ads для максимальной отдачи в интернете
Youtube сегодня это огромная рекламная сеть. AdButton предлагает разобраться, как настроить кампанию в Ютубе, чтобы она была максимально результативной. Но сразу одно важное отступление: если видеоролик низкого качества, то каким бы опытным не был специалист по настройке рекламных кампаний, успеха он не добьется.
Что такое видеообъявление в Youtube?
В этой статье мы не будем разбирать азов создания видеоконтента. Поговорим об объявлениях и видеоформате.
Существует формула, по которой можно создать привлекательное видеообъявление: Youtube Ad Formula. Ее разработчиком является компания Video Power Marketing. Согласно их разработке, чтобы создать идеальную рекламу в видеоформате нужно пройти пять этапов.
Привлечение внимания ЦА
Чтобы ваша целевая аудитория «зацепилась» за ролик, у вас будет только 5 секунд. За это время нужно так представить товар или услугу, чтобы у зрителей не возникло желание нажать пропустить рекламу.
Коснитесь желаний и проблем зрителей
Если пользователь увидит в объявлении указание на свой болезненный вопрос, проблему, страхи, боль, он, несомненно, останется, чтобы увидеть ответ.
Вы испробовали все способы от ***, но они не работают? Мы знаем, как решить проблему.
Сбились с ног в поисках ***?
Нет сил терпеть ***?
И т.д.
Зритель должен вам поверить
Доверительные отношения всегда подкупают. Чтобы зритель вам поверил, можно использовать отзывы пользователей или истории из собственной жизни. Зритель должен поверить, что вы были на его месте и знаете, каково ему сейчас. Рассказ о том, какие чувства испытывали вы в подобной ситуации — то, что нужно.
Дайте выход из ситуации
Объясните и покажите, как ваш товар или услуга решает проблему зрителя. Убедите его, что ваше предложение уникально, расскажите про плюсы и особенности.
Побуждение к действию
Подскажите пользователю, что ему нужно сделать: кликнуть на видео, оформить покупку, написать менеджеру и т.п.
Все вышесказанное не будет работать, если видео не будет креативным, ярким, цепляющим, сюжетным.
Как настроить рекламную кампанию в Youtube?
В этом разделе мы разберем:
- Как назначать ставки.
- Как ограничивать частоту показов.
- Как выбрать сеть и ресурс.
- Таргетинг и типы объявлений.
- Как настроить целевые метрики и дополнительные настройки.
Ставки для рекламной кампании в Ютубе: как назначить
Стратегий, по которым назначаются ставки в Ютубе, несколько:
- Оплата целевая за каждую 1000 показов (Target CPM).
- Оплата за каждую конверсию (Target CPA).
- Максимум за просмотр (Maximum CPV).
- Максимизация конверсий (Maximize conversions).
![Ставки для рекламной кампании в Ютубе Ставки для рекламной кампании в Ютубе](/content/ru/articles/503_1.jpg)
Наши рекомендации: Если ваш аккаунт уже принес хотя бы десяток конверсий, вам подойдет стратегия Target CPA. Только вначале нужно поставить цель кампании. Вы сами назначаете цену за каждую конверсию, а позже путем аукциона система самостоятельно будет ее корректировать, чтобы поставленная вами цель была достигнута.
Что может быть целью? Как правило, это продажи или лиды (Sales, Leads).
![Цели рекламной кампании в Ютубе Цели рекламной кампании в Ютубе](/content/ru/articles/503_2.jpg)
Вы можете спросить, почему именно такая рекламная стратегия предпочтительнее. Ответим: Таргет СРА в начале работы эффективнее, потому что позволяет контролировать целевые конверсионные цели, корректировать ставки, а также он прост в управлении.
Если же говорить о стратегии максимизации конверсий, то здесь есть риск моментально слить бюджет в попытках системы оптимизировать конверсионные цены.
Наши рекомендации: при наличии хороших каналов, сайтов, можно использовать стратегию Target CPM. Она не станет завышать ставки — внутренние алгоритмы не позволят этого — а будет оптимизировать цену за каждую 1000 показов.
Как настроить сети для рекламной кампании в Ютуб
Чтобы избежать нецелевой слива бюджета, следует исключить видео партнерки в КМС.
![Настройка сети для рекламной кампании в Ютуб Настройка сети для рекламной кампании в Ютуб](/content/ru/articles/503_3.jpg)
Исключения стоит делать для площадок, где вы таргетируетесь. Например, некоторые качественные сайты могут транслировать видео только в том случае, если включен партнерский показ.
Тип ресурса: настройка
В большинстве случаях для РК подходит Inventory type — Standard. Это стандартный вариант, который не даст показывать вашу рекламу на «запрещенных» площадках:
- с нецензурщиной;
- обнаженкой;
- новостями;
- контентом, касающимся расовых отличий, религиозных течений, наркотиков и прочего.
Серьезным компаниям стоит вручную проконтролировать этот момент и выбрать точные настройки.
Ярлыки и исключенные типы
Стоит запретить трансляцию ютубовских видео с других сайтов, а также стримы и прямые эфиры. Для этого следует снять отметки с ярлычком цифрового контента и использовать аудитории, темы или перечни минус-площадок.
![Ярлыки и исключенные типы в Ютуб Ярлыки и исключенные типы в Ютуб](/content/ru/articles/503_4.jpg)
Язык рекламных роликов
Вы должны настроить кампанию так, чтобы рекламные включения транслировались на том же языке, что и ролик, в котором они возникают. Если ваша реклама на видео будет вставляться в видео на разных языках, стоит создать несколько РК с нужной озвучкой.
Устройства: настройка
При настройках устройств стоит исключить возможность показа рекламы на телевизионных устройствах. Кроме того, все возможное оборудование стоит объединить в группы, чтобы можно было быстро анализировать результаты и понимать, какая группа прибыльнее.
Частота показов — настройка ограничений
Если вы склоняетесь использовать автоматические стратегии, то вмешиваться в их работу не стоит. Система разберется, сколько показов назначить, а вы можете все испортить.
В иных случаях оптимальными будут или 3-5 показов, или 5-10 просмотров в день.
![Настройка частоты показов в рекламной кампании Ютуб Настройка частоты показов в рекламной кампании Ютуб](/content/ru/articles/503_5.jpg)
Стоит отметить, что если одна видеореклама транслируется сразу в нескольких РК, программа будет суммировать все показы для одного зарегистрированного пользователя. И когда заявленное вами количество будет исчерпано, реклама показываться не будет.
Таргетинг
Если у вас еще не определен список хороших площадок и аудитории ремаркетинга, таргетируйте рекламу по таким вариантам:
- ключевики;
- темы;
- аудитории (индивидуальные, похожие, заинтересованные в покупке, по интересам).
Наши рекомендации: используйте и слова, и фразы в ключевиках. Причем от 50 шт. в каждой группе, единственное и множественное число отдельно. Проанализируйте семантику конкурентов и одолжите ее себе. Анализируйте эффективность настроенной рекламы.
Создайте портрет вашего покупателя. Отбракуйте нерелевантных. Например, при продаже услуги организации свадьбы исключите женатых.
Не стоит использовать все возможные таргетинги в одной группе. Лучше их разделять. Анализ вида таргетинга в отдельной группе поможет понять, какой наиболее предпочтительный.
Не применяйте ограничения по минус-словам, чтобы не сужать аудиторию. Исключение допустимо для РК с Discovery Ads.
Инструмент Combined audience поможет сегментировать и тестировать аудиторию:
![Инструмент Combined audience в Ютуб Инструмент Combined audience в Ютуб](/content/ru/articles/503_6.jpg)
Какие типы видеообъявлений на Ютуб?
Таких типов несколько:
In-stream — используется чаще других. Можно пропускать его по желанию пользователя.
![In-stream в Ютуб In-stream в Ютуб](/content/ru/articles/503_7.jpg)
Discovery ads. Помогают собрать лайки и отлично подходят для ремаркетинга.
![Discovery ads в Ютуб Discovery ads в Ютуб](/content/ru/articles/503_8.jpg)
Адаптивные объявления. Цель их размещения — трафик, продажи и лиды. Благодаря адаптивности могут отображаться в разных форматах.
![Адаптивные объявления в Ютуб Адаптивные объявления в Ютуб](/content/ru/articles/503_9.jpg)
Подводим итоги
Итак, суммируем:
- Качественный видеоролик — залог успеха рекламы.
- Внимательно отнеситесь к стратегии назначения ставок.
- Сделайте исключения из таргетинга, которые только будут распылять бюджет.
- Таргетируйте рекламу на нужном языке.
- На каждую кампанию свой тип таргетинга.
Тестируйте, анализируйте, проверяйте, и у вас все получится.