Youtube сегодня это огромная рекламная сеть. AdButton предлагает разобраться, как настроить кампанию в Ютубе, чтобы она была максимально результативной. Но сразу одно важное отступление: если видеоролик низкого качества, то каким бы опытным не был специалист по настройке рекламных кампаний, успеха он не добьется.

Что такое видеообъявление в Youtube?

В этой статье мы не будем разбирать азов создания видеоконтента. Поговорим об объявлениях и видеоформате.

Существует формула, по которой можно создать привлекательное видеообъявление: Youtube Ad Formula. Ее разработчиком является компания Video Power Marketing. Согласно их разработке, чтобы создать идеальную рекламу в видеоформате нужно пройти пять этапов.

Привлечение внимания ЦА

Чтобы ваша целевая аудитория «зацепилась» за ролик, у вас будет только 5 секунд. За это время нужно так представить товар или услугу, чтобы у зрителей не возникло желание нажать пропустить рекламу.

Коснитесь желаний и проблем зрителей

Если пользователь увидит в объявлении указание на свой болезненный вопрос, проблему, страхи, боль, он, несомненно, останется, чтобы увидеть ответ.

Вы испробовали все способы от ***, но они не работают? Мы знаем, как решить проблему.

Сбились с ног в поисках ***?

Нет сил терпеть ***?

И т.д.

Зритель должен вам поверить

Доверительные отношения всегда подкупают. Чтобы зритель вам поверил, можно использовать отзывы пользователей или истории из собственной жизни. Зритель должен поверить, что вы были на его месте и знаете, каково ему сейчас. Рассказ о том, какие чувства испытывали вы в подобной ситуации — то, что нужно.

Дайте выход из ситуации

Объясните и покажите, как ваш товар или услуга решает проблему зрителя. Убедите его, что ваше предложение уникально, расскажите про плюсы и особенности.

Побуждение к действию

Подскажите пользователю, что ему нужно сделать: кликнуть на видео, оформить покупку, написать менеджеру и т.п.

Все вышесказанное не будет работать, если видео не будет креативным, ярким, цепляющим, сюжетным.

Как настроить рекламную кампанию в Youtube?

В этом разделе мы разберем:

  • Как назначать ставки.
  • Как ограничивать частоту показов.
  • Как выбрать сеть и ресурс.
  • Таргетинг и типы объявлений.
  • Как настроить целевые метрики и дополнительные настройки.

Ставки для рекламной кампании в Ютубе: как назначить

Стратегий, по которым назначаются ставки в Ютубе, несколько:

  1. Оплата целевая за каждую 1000 показов (Target CPM).
  2. Оплата за каждую конверсию (Target CPA).
  3. Максимум за просмотр (Maximum CPV).
  4. Максимизация конверсий (Maximize conversions).
Ставки для рекламной кампании в Ютубе

Наши рекомендации: Если ваш аккаунт уже принес хотя бы десяток конверсий, вам подойдет стратегия Target CPA. Только вначале нужно поставить цель кампании. Вы сами назначаете цену за каждую конверсию, а позже путем аукциона система самостоятельно будет ее корректировать, чтобы поставленная вами цель была достигнута.

Что может быть целью? Как правило, это продажи или лиды (Sales, Leads).

Цели рекламной кампании в Ютубе

Вы можете спросить, почему именно такая рекламная стратегия предпочтительнее. Ответим: Таргет СРА в начале работы эффективнее, потому что позволяет контролировать целевые конверсионные цели, корректировать ставки, а также он прост в управлении.

Если же говорить о стратегии максимизации конверсий, то здесь есть риск моментально слить бюджет в попытках системы оптимизировать конверсионные цены.

Наши рекомендации: при наличии хороших каналов, сайтов, можно использовать стратегию Target CPM. Она не станет завышать ставки — внутренние алгоритмы не позволят этого — а будет оптимизировать цену за каждую 1000 показов.

Как настроить сети для рекламной кампании в Ютуб

Чтобы избежать нецелевой слива бюджета, следует исключить видео партнерки в КМС.

Настройка сети для рекламной кампании в Ютуб

Исключения стоит делать для площадок, где вы таргетируетесь. Например, некоторые качественные сайты могут транслировать видео только в том случае, если включен партнерский показ.

Тип ресурса: настройка

В большинстве случаях для РК подходит Inventory type — Standard. Это стандартный вариант, который не даст показывать вашу рекламу на «запрещенных» площадках:

  • с нецензурщиной;
  • обнаженкой;
  • новостями;
  • контентом, касающимся расовых отличий, религиозных течений, наркотиков и прочего.

Серьезным компаниям стоит вручную проконтролировать этот момент и выбрать точные настройки.

Ярлыки и исключенные типы

Стоит запретить трансляцию ютубовских видео с других сайтов, а также стримы и прямые эфиры. Для этого следует снять отметки с ярлычком цифрового контента и использовать аудитории, темы или перечни минус-площадок.

Ярлыки и исключенные типы в Ютуб

Язык рекламных роликов

Вы должны настроить кампанию так, чтобы рекламные включения транслировались на том же языке, что и ролик, в котором они возникают. Если ваша реклама на видео будет вставляться в видео на разных языках, стоит создать несколько РК с нужной озвучкой.

Устройства: настройка

При настройках устройств стоит исключить возможность показа рекламы на телевизионных устройствах. Кроме того, все возможное оборудование стоит объединить в группы, чтобы можно было быстро анализировать результаты и понимать, какая группа прибыльнее.

Частота показов — настройка ограничений

Если вы склоняетесь использовать автоматические стратегии, то вмешиваться в их работу не стоит. Система разберется, сколько показов назначить, а вы можете все испортить.

В иных случаях оптимальными будут или 3-5 показов, или 5-10 просмотров в день.

Настройка частоты показов в рекламной кампании Ютуб

Стоит отметить, что если одна видеореклама транслируется сразу в нескольких РК, программа будет суммировать все показы для одного зарегистрированного пользователя. И когда заявленное вами количество будет исчерпано, реклама показываться не будет.

Таргетинг

Если у вас еще не определен  список хороших площадок и аудитории ремаркетинга, таргетируйте рекламу по таким вариантам:

  • ключевики;
  • темы;
  • аудитории (индивидуальные, похожие, заинтересованные в покупке, по интересам).

Наши рекомендации: используйте и слова, и фразы в ключевиках. Причем от 50 шт. в каждой группе, единственное и множественное число отдельно. Проанализируйте семантику конкурентов и одолжите ее себе. Анализируйте эффективность настроенной рекламы.

Создайте портрет вашего покупателя. Отбракуйте нерелевантных. Например, при продаже услуги организации свадьбы исключите женатых.

Не стоит использовать все возможные таргетинги в одной группе. Лучше их разделять. Анализ вида таргетинга в отдельной группе поможет понять, какой наиболее предпочтительный.

Не применяйте ограничения по минус-словам, чтобы не сужать аудиторию. Исключение допустимо для РК с Discovery Ads.

Инструмент Combined audience поможет сегментировать и тестировать аудиторию:

Инструмент Combined audience в Ютуб

Какие типы видеообъявлений на Ютуб?

Таких типов несколько:

In-stream — используется чаще других. Можно пропускать его по желанию пользователя.

In-stream в Ютуб

Discovery ads. Помогают собрать лайки и отлично подходят для ремаркетинга.

Discovery ads в Ютуб

Адаптивные объявления. Цель их размещения — трафик, продажи и лиды. Благодаря адаптивности могут отображаться в разных форматах.

Адаптивные объявления в Ютуб

Подводим итоги

Итак, суммируем:

  • Качественный видеоролик — залог успеха рекламы.
  • Внимательно отнеситесь к стратегии назначения ставок.
  • Сделайте исключения из таргетинга, которые только будут распылять бюджет.
  • Таргетируйте рекламу на нужном языке.
  • На каждую кампанию свой тип таргетинга.

Тестируйте, анализируйте, проверяйте, и у вас все получится.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий
Мы принимаем

PayPal
Visa
MasterCard
WebMoney
 
© 2014- 2021 AdButton ™ Inc.
Мы в соцсетях

Facebook Twitter Instagram VKontakte YouTube
Наши вакансии

DOU.ua Work.ua Rabota.ua