Воронка продаж в контекстной рекламе: инструкция по применению


Дата публикацииЛис 22, 2018
Воронка продаж в контекстной рекламе: инструкция по применению

Если рекламодатель, заказавший контекстную рекламу, считает ее не эффективной – ее настраивали некомпетентные люди. Контекст требует точной настройки инструментов и грамотной аналитики. Но при ограниченном бюджете нет возможности задействовать все средства. Специалисты AdButton расскажут, как при минимуме усилий получить максимум результата, используя воронку продаж.

Воронка продаж широко известна в сфере торговли и услуг, но как ее можно использовать при настройке контекстной рекламной кампании многие не представляют.

Любой кампании требуется стратегия

Концепция развития с подробным планом достижения цели дает понимание, как добиться желаемого при конкретных условиях. Стратегия контекстной кампании поможет:

  • отразить развитие проекта за счет контекстной рекламы;
  • добиться нужного результата (нового уровня продаж, узнаваемости или входящего трафика на сайт).

Стратегия, основанная на воронке продаж, дает понимание каждого последующего шага пользователя, увидевшего рекламу.

Пример воронки, адаптированной для контекста:

  • Уровень 1: Осведомление пользователей (широкий охват)
  • Уровень 2: Проявление интереса (заинтересованные пользователи)
  • Уровень 3: Желающие купить или заказать, оформление заказа
  • Уровень 4: Покупка, оплата товара
  • Уровень 5: Возвращение покупателей

Первый этап касается всех пользователей, которые видят контекстную рекламу, часть из них может заинтересоваться предложением и перейти по объявлению на следующий этап воронки. С каждым этапом аудитория становится уже, часть потенциальных клиентов отсеивается, но остаются заинтересованные в покупке.

Бизнес, основанный на заказах, уже имеет готовую воронку, которую просто необходимо адаптировать для рекламы. Разобравшись с этапами основной воронки продаж, переходите к работе над стратегией контекстной кампании.

Как расписать стратегию поэтапно:

  • Шаги воронки – уровни следует описать отдельным блоком с указанием целевой аудитории и ее интересов, целей кампании, арсенала инструментов. В случае, когда пользователь проходит по воронке до конца – все работает, как надо.
  • Группы пользователей – опишите отдельные сегменты пользователей для каждого шага, чтобы определить перечень необходимых инструментов.
  • Пушинг или мотивация – на каждом уровне воронки мотивируйте потенциальных покупателей совершить целевое действие (посетить страницу и узнать больше о товаре, заказать доставку, оформить подписку на новинки, повторить удачную покупку и т.д.).
  • Цели каждого этапа необходимы для подготовки продающих текстов и настройки кампании.
  • Идеи креативов для рекламных кампаний, которые приведут к цели (заголовки, текст, размещение и настройки показов);
  • Статус завершения.

Целевых пользователей на воронке можно разделить на несколько частей:

  • этап 1: новые юзеры, не были на сайте, не знают о компании, нуждаются в услугах;
  • этап 2: люди, посещавшие ресурс, входят в число клиентов и используются для ремаркетинга;
  • этап 3: люди, оставившие контакты на сайте для рассылки, регистрации, запроса цены;
  • этап 4: реальные покупатели.

Примеры целей:

  • шаг 1: представление бренда и продукции/услуг;
  • шаг 2: донесение информации о преимуществах;
  • шаг 3: продажа;
  • шаг 4: повторная продажа, увеличение среднего чека.

Достоинства проведения контекстной кампании по воронке продаж

Среди преимуществ этой методики ведения кампании:

  • удобство подготовки подробной стратегии;
  • разделение аудитории по потребностям, чтобы предлагать то, что нужно посетителям на каждом этапе;
  • упрощение контроля за этапами выполнения целей и управления кампанией.

Данная модель универсальна и может применяться в любых проектах, связанных с заказами: от интернет-магазинов до корпоративных сайтов.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.


0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий