Воронка продаж в контекстной рекламе: настройка и создание в онлайн

Если рекламодатель, решил купить контекстную рекламу яндекс и считает ее не эффективной – ее настраивали некомпетентные люди. Контекст требует точной настройки инструментов и грамотной аналитики. Но при ограниченном бюджете нет возможности задействовать все средства. Специалисты AdButton расскажут, как при минимуме усилий получить максимум результата и как создается воронка на привлечение продаж.

Воронка продаж широко известна в сфере торговли и услуг, но как ее можно использовать при настройке контекстной рекламной кампании многие не представляют.

Любой кампании требуется стратегия

Концепция развития с подробным планом достижения цели дает понимание, как добиться желаемого при конкретных условиях. Существующие сервисы контекстной рекламы могут дать понимание как создать правильную стратегию для воронки продаж. Стратегия контекстной кампании поможет:

• отразить развитие проекта за счет контекстной рекламы;
• добиться нужного результата (новый уровень продаж, узнаваемость бренда или входящий трафик на сайт).

Воронка контекстной рекламы как стратегия продаж, дает понимание каждого последующего шага пользователя, увидевшего рекламу.

Воронка продаж пример адаптированной для контекста:

• Уровень 1: Осведомление пользователей (широкий охват)
• Уровень 2: Проявление интереса (заинтересованные пользователи)
• Уровень 3: Желающие купить или заказать, оформление заказа
• Уровень 4: Покупка, оплата товара
• Уровень 5: Возвращение покупателей

Первый этап касается всех пользователей, которые видят баннеры контекстной рекламы, часть из них может заинтересоваться предложением и перейти по объявлению на следующий этап воронки. Таким образом оценка контекстной рекламы показывает, что с каждым этапом аудитория становится уже, часть потенциальных клиентов отсеивается, но остаются заинтересованные в покупке.

Бизнес, основанный на заказах, уже имеет готовую воронку, для которой необходимо сделать размещение рекламы в интернете. Разобравшись с этапами основной воронки продаж, переходите к работе над стратегией контекстной кампании.

Как расписать стратегию поэтапно:

• Шаги воронки – уровни следует описать отдельным блоком с указанием целевой аудитории и ее интересов, целей кампании, арсенала инструментов. В случае, когда пользователь проходит по воронке до конца – все работает, как надо.
• Группы пользователей – опишите отдельные сегменты пользователей для каждого шага, чтобы определить универсальный набор инструментов.
• Пушинг или мотивация – на каждом уровне воронки мотивируйте потенциальных покупателей совершить целевое действие (посетить страницу и узнать больше о товаре, заказать доставку, оформить подписку на новинки, повторить удачную покупку и т.д.).
• Цели каждого этапа – подготовка продающего текста для рекламы и настройка рекламной кампании.
• Идеи креативов для рекламных кампаний, которые приведут к цели (заголовки, текст, размещение и настройка показов);
• Статус завершения.

Целевых пользователей на воронке можно разделить на несколько частей:

• этап 1: новые юзеры, не были на сайте, не знают о компании, нуждаются в услугах;
• этап 2: люди, посещавшие ресурс, входят в число клиентов для которых будет применяться ремаркетинг яндекс директ;
• этап 3: люди, оставившие контакты на сайте для рассылки, регистрации, запроса цены;
• этап 4: реальные покупатели.

Примеры целей:

• шаг 1: представление бренда и продукции/услуг;
• шаг 2: донесение информации о преимуществах;
• шаг 3: продажа;
• шаг 4: повторная продажа, увеличение среднего чека.

Достоинства проведения контекстной кампании по воронке продаж

Среди преимуществ этой методики ведения кампании:

• удобство подготовки подробной стратегии;
• разделение аудитории по потребностям, чтобы предлагать то, что нужно посетителям на каждом этапе;
• упрощение контроля за этапами выполнения целей и управление рекламной кампанией в интернете.

Данная модель универсальна и может применяться в любых проектах, связанных с заказами: от интернет магазинов до корпоративных сайтов.