Оптимизация рекламной кампании — комплекс мероприятий, направленный на достижение успешного результата: регистрации, подписки, покупки или другое.

В то время как ведение рекламной кампании (РК) имеет целью повышение CTR и уменьшение цены клика, оптимизация рекламных расходов прямо ориентируется на конверсию.

Конверсия — это, другими словами, и есть достижение цели контекстной рекламы, а также соотношение между целевыми посещениями и количеством кликов.

Оптимизировать РК нужно на регулярной основе, но не стоит спешить, лучше подождать пока появится детальная аналитика (раз в 2-3 месяца — достаточно). Удобным инструментом для работы с данными является «Мастер отчетов». Тут можно выбрать необходимые фильтры и настроить условия выдачи показателей.

Мастер отчетов в Яндекс Директ

В данном примере мы выбрали расходы, конверсию и стоимость цели по каждому из ключей. Отсортировав список по цене цели, можно понять, какая конверсия стоит больше, и приступать к ее оптимизации.

Необходимые действия

Можно использовать радикальные методы оптимизации рекламы. При этом если ключи для рся все-таки приносят какой-никакой результат (не одну заявку, а оптимальное количество) и показатель положительных взаимодействий вас устраивает, то сразу отключать его при росте стоимости цели не стоит. Сделать переходы дешевле можно использую снижение стоимости клика.

Это одно из самых простых и доступных решений проблемы. Но важно понимать, что это действие может прилично снизить число кликов, а также — ударить по проценту конверсии. До того, как снижать цену клика, проверьте, на какой из позиций рекламное сообщение приводит к успешному результату.

Это можно сделать следующим образом:

  • Выделить в срезах «условие показа» и «позиция», в столбиках отметить конверсии и стоимость цели, в придачу — отметить среднюю позицию.
  • Вписать нужные фразы в фильтр и проанализировать.
Новый отчет в Яндекс Директ

Исходя из данных этого отчета, вы сможете понять, стоит ли держать ключ в спецразмещении или при трансляции в гарантии она также конверсионная. В этом варианте их можно получать за меньшую цену.

Второй вариант оптимизации — устранить регионы, где трансляция обходится слишком дорого.

Тут надо смотреть статистику интересующих нас ключей по геопозиции. Разница цен в разных регионах может быть значительной. Чтобы не удалять фразу полностью, можно просто выключить ее использование в той точке, где ее стоимость слишком велика.

Топовые фразы, которые обладают высоким показателем конверсии, но при этом затратные, лучше отправить в отдельную кампанию для возможности экспериментов и поиска вариантов удешевления с сохранением успешных показателей. Одним из способов оптимизации можно назвать разный временной таргетинг. При помощи Метрики можно узнать, в какое время суток объявление наиболее экономически выгодно, и выключить показы в остальные часы. Так снизится количество «пустых» переходов, тем самым стоимость достижения цели удешевится.

Создание отдельной РК даст возможность ограничить бюджет по конкретным «рисковым» фразам, защищая его от слива. Кроме того, еще одним регулятором бюджета может стать стратегия с достижением максимальных конверсий. При ее использовании, алгоритмы будут вкладывать деньги лишь в те слова и фразы, которые приводят больше всего пользователей на ваш ресурс.

Подведя итоги можно сделать вывод, что оптимизация РК — это глубоко продуманный и требующий детального подхода процесс, а не как кажется на первый взгляд — простое удаление неудачных ключевых слов.

Оптимизация сайтов

Для достижения поставленных результатов, кроме РК важно оптимизировать и сам веб-ресурс. Контекстная реклама яндекс директ приведет к вам целевую аудиторию, но не сможет повлиять на их решение, касательно приобретения вашей продукции.

Важно проводить анализ причин, почему посетители не достигают финальной цели. Возможно, дело в архитектуре сайта, условиях доставки, или в чем-то еще. С помощью Яндекс Метрики можно посмотреть все детали каждого из переходов.

Проводя работы над сайтом, стоит присмотреться к:

  • Страницам выхода. Зная, на какой из страниц пользователи чаще всего покидают ресурс, можно будет понять, в чем проблема.
  • Этапы заказа/регистрации. Подробно разберите поведение людей, начавших финальный шаг, но в какой-то момент прервавших действия. Для более удобного мониторинга этого показателя, нужно создать составную цель. Тогда будет проще проверять статистику каждого из этапов и определять, что не дает клиенту дойти до конца.
Отчет конверсии в Яндекс Директ

Экстренные работы по оптимизации

Случается так, что времени ожидать статистику (около 90 дней) просто нет. Например, когда льется бюджет, не повышая количество успешно завершенных сделок. Тогда стоит проводить экстренные меры. Сделать это можно так: выделяются фразы, которые приводят посетителей, но не клиентов, и дальнейшая работа проводится с ними.

Когда затраты на контекстную рекламу большие, а результата это не принесло никакого, есть возможность отключить «ключ» или снизить стоимость клика, поставив ключевую фразу в низкий приоритет.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий