Мифы и заблуждения контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads
окт. 28, 2020
Контекстная реклама — это самый популярный инструмент для продвижения в интернете. Без сомнения, ее запускал практически каждый сетевой маркетолог. Несмотря на это, существует определённый перечень заблуждений, которые мешают пользоваться контекстной рекламой на 100% эффективно. Стоит рассмотреть основные из них более подробно.
С увеличением CTR рекламная кампания лучше работает
Это одновременно правильное и неправильное утверждение. Эффект от действия рекламной кампании можно оценить лишь после того, как будут определены цели ее проведения. Ваша первоначальная задача — привлечение трафика к веб-ресурсу? В данном случае показатель кликабельности будет залогом успеха.
Если главная цель проведения рекламной кампании — лиды, то метриками успеха будут конверсия ресурса и стоимость лида. Согласно практике, при наличии высокой кликабельности результаты будут плохими. Отрицательный результат вы получите в том случае, если в объявлении заключается хорошее предложение, но сам ресурс или особенности предложения оттолкнут потенциального клиента, снизят конверсию.
Первая позиция является залогом успешной деятельности
Здесь также невозможно ответить однозначно. Случаются ситуации, когда в качестве рекламодателя выступает весьма популярный бренд. Он должен быть в обязательном порядке на первой позиции, чтобы поддерживать свою репутацию.
В большинстве случаев стоимость одного клика на первой позиции сильно завышается, а количество получаемого трафика будет аналогично 2-3 позиции. В итоге владелец ресурса получит тот же трафик на сайт, но за более высокую стоимость заказать контекст.
В последнее время ручное управление рекламными кампаниями все менее эффективно. Автоматические стратегии продвижения компании, которые предлагает Яндекс или Google, способны самостоятельно управлять вашими настройками на основе полученных данных. Это существенно упрощает работу, но у вас отсутствует возможность самостоятельного выбора позиции показа.
Дешевые клики — лучшие
Каждый уверенный в себе специалист по контекстной рекламе это кто желает сделать клики самыми дешевыми. При корректировке ставки яндекс особое внимание требуется уделить контролю изменения качества трафика на ресурсе. Учитывается процент отказов, глубина просмотров, CR, CPL и прочее.
Если вы установите слишком малую ставку, появляется риск исключения из аукциона по целевым запросам. Стоит отметить, что рекламируя себя в Яндекс или Google за низкую стоимость контекстной рекламы в гугл, вы транслируете рекламу на различных «мусорных площадках».
Рекламные кампании запускаются только один раз, дальше они работают автоматически
Процесс запуска рекламной кампании — весьма объемная часть работы, которую готовы выполнить добросовестные подрядчики. Для получения эффективного результата ее нужно периодически корректировать с целью достижения оптимизации.
Ежемесячно потребуется:
- Следить за эффективностью каналов, дорабатывать медиаплан по контекстной рекламе.
- Проверять процент отказа. Это нужно для исключения нерелевантных запросов, корректировки текста объявления и посадочной страницы.
- Изменять ставки по ключевым запросам. Здесь учитывается средняя позиция сайта в выдаче поисковиков и эффективность, которые позволят снизить стоимость заявки.
- Менять список стоп слов. По ним не должна показываться реклама.
- Тестировать заголовки для рекламы, тексты и посадочные страницы.
Чем больше будет вложено денег, тем больше получится откликов
Это утверждение правдиво лишь частично. Вкладывая средства в контекстную рекламу, можно получить охват большой аудитории используя верхний уровень воронки продаж.
Помимо этого, на эффективность также влияют:
- Конверсия.
- Принцип работы отдела продаж.
- Инструменты продвижения услуг, которые используются для подогрева.
Для увеличения уровня продаж первоначально настраивается аналитика поисковых запросов. Потребуется также провести аудит контекстной рекламы уже имеющихся рекламных кампаний. Чаще всего в увеличении вкладываемого в развитие бюджета нет необходимости.
Стоит изучить основные рекомендации по улучшению контекстной рекламы, позволяющие получить максимальную отдачу без увеличения бюджета:
- Введение своеобразных настроек, действие которых направлено на снижение итоговой стоимости клика без потери общего объема трафика.
- Улучшение конверсии на сайте с тем же объемом трафика. Можно использовать автоворонки или специализированные лид формы.
- Организация окупаемости рекламы за счет привлечения уже подогретой аудитории. Это могут быть рассылки или ретаргетинг яндекс аудитории.
Контекстная реклама является лучшим средством для продвижения любой тематики
Да, контекстная реклама в сети интернет — это универсальный и популярный инструмент продвижения сайта в топ. Чтобы добиться максимальной эффективности, требуется действовать «по всем фронтам».
Существует определённый перечень нюансов, которые обязательно нужно учесть:
- В некоторых областях (недвижимость, B2B) для приобретения заявки от клиента недостаточно создать целевую аудиторию. Перед общением с отделом продаж потребитель пользуется мессенджерами, сайтом и различными каналами несколько раз. Компания AdButton рекомендует дополнительно развивать медийную и таргетинговую рекламу.
- В иных областях может быть высокая конкуренция в платной выдаче. Аукцион «перегревается», а стоимость клика в яндекс директ медийная реклама становится неимоверно высокой. В данном случае лучше воспользоваться альтернативным способом продвижения, к примеру, перейти в социальные сети или маркетплейс. Если здесь грамотно настроить рекламу в соц сетях, трафик обойдется значительно дешевле.
- Существуют определённые области, где отсутствует горячий спрос. Это обусловлено тем, что предлагаемый бренд не известен аудитории. Здесь не рекомендуется пользоваться контекстной рекламой. Лучше строить стратегию вокруг создания спроса.
Не видно контекстную рекламу? Она плохо настроена
Каждое рекламное агентство слышало такую фразу «я не вижу свою рекламу». Главная причина — недобросовестное введение настроек.
Поводов для этого может быть значительно больше:
- Вы не являетесь своей целевой аудиторией. Алгоритмы рекламной сети постоянно анализируют поведение пользователей, поэтому контекстная реклама агентства будет показана тем юзерам, которые больше всего заинтересованы в таком объявлении.
- Реклама остановлена из-за ограничения дневного бюджета. Нередко лимит заканчивается уже к обеду, а вы пожелали проверить ее в 8 вечера. В данном случае потребуется подождать начала следующего дня.
- Действуют корректировки, связанные с полом, возрастом или временем. Специалисты стараются максимально эффективно оптимизировать рекламные кампании. Они настраивают повышающие и понижающие корректировки с учетом особенностей требуемой аудитории.
- У конкурентов установлена высокая ставка. Каждый предприниматель желает получить максимум от ведения своей рекламной кампании. Все устанавливают ставки на ключевые фразы с учетом личных предпочтений. Возможно, на момент вашей проверки аукцион рекламы в интернете был выигран конкурентом.
- Целевой запрос оказался нецелевым, поэтому его отключили. Когда ключевая фраза требует значительных затрат и не приносит заявки, ее отключают. К неэффективным запросам можно отнести слишком популярные формулировки, так как по ним сильно «перегреты» аукционы.
Большое количество запросов — это хорошо
Не стоит забывать, что главнее всего качество, а не количество целевых запросов. Полнота списка запросов может повлиять на эффективность кампании, но усложнит процесс управления аккаунтом.
На каждый ключевой запрос должно быть свое объявление.
Это можно сделать, но на эффективность рекламной кампании такой подход не повлияет. Громоздкая структура будет мешать управлять аккаунтом, а сами рекламные системы ограничат показы или перестанут показывать объявления вовсе. Чтобы оно заняло высокую позицию, достаточно использования заголовка, который релевантен по смыслу и написанию.
Привлекательный литературный текст лучше продает.
Для эффективной продажи требуется создавать емкие и понятные для потребителя смарт объявления яндекс. Не рекомендуется пользоваться метафорами, ассоциациями, витиеватыми фразами. Нет гарантии, что ваша целевая аудитория контекстной рекламы поймет, о чем здесь написано. Согласно статистике, хорошо работают цифры, точные сроки и стоимость товара или услуги.
