За 8 шагов к настройке эффективной контекстной рекламы


Дата публикацииКві 25, 2018
За 8 шагов к настройке эффективной контекстной рекламы

Каждый предприниматель, привлекающий трафик с помощью контекстной рекламы, доходит до этапа, на котором его интересуют 3 вопроса:

  • как привлечь новых клиентов;
  • как увеличить продажи существующим;
  • и как вернуть ушедших в воронку продаж.

Мы предлагаем 8 шагов для повышения эффективности рекламы.

Шаг 1: Монетизация собственной базы с помощью Яндекс.Аудитории

Если клиентская база компании насчитывает свыше 1000 человек – инструмент Яндекс.Аудитории доступен для работы с пользователями. С помощью него можно настроить отображение объявлений (текста, изображения) имеющимся в базе контактам.

Чтобы задействовать демонстрацию рекламы новым группам пользователей, необходимо образовать сегменты. Их можно формировать, сортируя пользователей по разным параметрам:

  • id мобильных устройств;
  • электронным адресам;
  • телефонным номерам;
  • данным метрики;
  • пикселю Яндекс.Аудитории;
  • данным внешних поставщиков (DMP).

Инструмент будет обрабатывать информацию и формировать сегменты на протяжении нескольких часов. Когда сегмент будет готов – его можно задействовать в рекламной кампании в Директе, аналогично ретаргетингу. В условиях подбора необходимо будет указать новый сегмент. Настроив его, оформляйте персонализированное объявление, адресованное для заданной группы пользователей.

«Портретное» сходство клиентов

Еще одна функциональная особенность Я.Аудитории – умение выбирать пользователей, максимально похожих на текущих клиентов, совершивших ранее покупки на вашем сайте. Чтобы воспользоваться этим инструментом, нужно включить сегмент «Похожих пользователей» в уже созданном основном. После загрузки меню настройки параметров задайте соотношение охвата аудитории и точности подбора, двигая ползунки. Но помните, чем выше точность – тем меньше пользователей отвечают заданным параметрам. Высокая конверсия обеспечивается установкой максимальной точности.

Географическая близость потенциальных клиентов

Кроме подбора пользователей по описанию, аудиторию можно подбирать с помощью геолокации. И создать в Яндекс.Аудитории сегмент с ограниченным радиусом местонахождения посетителя: от 500 метров до 10 км от расположения офиса или магазина. Пользователи за пределами выбранной зоны не увидят рекламу.

Чтобы увеличить эффективность геотаргетинга, удобно использовать корректировку ставок по мере удаленности потенциального клиента от объекта рекламы:

  • в пределах 2 км нужно поднять ставку на 50%;
  • от 3 до 4 км – прибавить 10%;
  • от 5 км – убавить на 20%.

Точная настройка поможет увеличить конверсию почти на 50% и снизить на 15% стоимость лида, в сравнении с обычной кампанией.

Шаг 2: Аналогичные аудитории в КМС Google

В команде Googleне стали переносить работу с аудиториями в отдельный программный продукт-сервис, как у Яндекса. Формировать разные сегменты можно внутри интерфейсов AdWords.

Механизм работы похожих аудиторий анализирует сходство своей базы аккаунтов и посетителей ресурса рекламодателя. Сравнивая поведение пользователей, самообучаемая система отбирает тех из них, которые игнорировались предыдущей настройкой рекламной кампании. Таким образом, целевая аудитория входящих потенциальных посетителей сайта увеличивается. Статистика Google гласит: этот инструмент увеличивает количество показов в среднем на 60%, кликабельность – почти на 50%, а конверсию повышает на 40%.

Шаг 3: Развернутые названия объявлений

Отклик у рекламы, составленной в Яндекс.Директ, с заголовком, в который вставлено первое предложение или его фрагмент до знака препинания, немного выше, чем у стандартных рекламных сообщений. В идеале, название объявления + начало текста не должно превышать 56 символов. Длина заголовка при этом не должна быть более 35 знаков.

Шаг 4:Указывайте отображаемую ссылку

Использование отображаемого URL-адреса страницы в рекламном сообщении в Яндекс.Директ позволяет увеличить CTR и привлекает внимание пользователей. Можно повысить количество кликов по объявлению, продублировав запрос в ссылке.

Размер отображаемого узла без адреса домена не может превышать 20 символов. Разрешены к использованию специальные символы:

  • #;
  • №;
  • -;
  • %;
  • /.

Отображаемая ссылка может использоваться вместе с шаблонами – ключ будет вставлен автоматически, если в нужном месте расставить по сторонам «#». Например, так: adbutton.net/#Рекламный-менеджер#.

Шаг 5: Настройка геолокации в AdWordsbyGoogle

Еще один эффективный механизм для повышения конверсии – геотаргетинг от Google. В AdWords он работает аналогично отечественному механизму Яндекс. Географическую настройку можно применять для оформления рекламных сообщений, ориентированных на конкретные группы пользователей, находящихся вблизи рекламируемого объекта. Такая настройка приведет в оффлайн-магазин новых посетителей, показав им рекламу ближайшей точки продаж.

Шаг 6: Коррекция ставок геотаргетинга на основе результатов конверсии

Настройка показов объявлений по месту положения пользователя используется небольшим процентом рекламодателей. Из-за чего рентабельность кампаний существенно снижена. Для оптимизации расходов и повышения конверсии необходимо корректировать демонстрацию рекламы на основе собранной статистики по географическим параметрам:

  • стране;
  • области;
  • городу;
  • району;
  • почтовому индексу и другим.

Шаг 7: Уточнения для объявлений

Добавление уточнений после объявления помогают выделить сообщение дополнительной строчкой с упоминанием особенностей товара, услуги или компании. И в AdWords,и в Яндекс.Директ каждое рекламное сообщение можно дополнить 1 или несколькими (до 4) уточнениями, размером до 25 знаков.

В уточнениях могут указываться:

  • уникальные свойства продукта;
  • преимущества сотрудничества;
  • гарантии и другие особенности.

Уточнения предоставляют возможность пользователям познакомиться с товаром или узнать о компании еще в поисковике.

Шаг 8: Температурные показатели трафика

Весь пользовательский поток по готовности к совершению заказа можно разделить на три группы:

  • холодный;
  • теплый;
  • горячий.

Чтобы сегментировать всех целевых посетителей по уровню температуры для дальнейшей настройки контекстной рекламы, достаточно использовать призыв к действию, соответствующий температуре. И мотивировать разных пользователей по-разному.

Проделав весь путь

Рекламодатели могут сделать контекстную рекламу продуктивнее, оптимизировать бюджет и расширить аудиторию своих клиентов. А рекламный сервис AdButton упростит точную настройку и позволит увеличить охват контекстной рекламы.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.


0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий