Как анализировать контекстную рекламу и переманить клиентов из Google Ads и Яндекс Директ

Если вы уже давно занимаетесь рекламой в поисковых системах типа Google или Яндекс, и ваша аудитория контекстной рекламы уже «выжглась» — эта статья от AdButton для вас. В ней мы расскажем, как грамотно увести трафик у конкурентов, не попадая под санкции рекламных площадок и судебные разбирательства.

Продвижение на поиске по бренду конкурентов

Как понятно из названия, суть метода — использование поисковых ключей, содержащих название бренда или продукции «коллег по цеху». Что поможет сделать такая методика?

Привлечь горячий трафик на ваш ресурс

Если речь идет о том, что конкуренты сайта предлагают продукцию, аналогичную вашей, то целевого пользователя может привлечь и ваша.

К примеру, Roistat — известная рекламная платформа в СНГ, предоставляющая сквозную аналитику. Используя популярность бренда, менее известный — продвигается за счет «старшего брата».

Попасть на рынок новым компаниям

Если ниша для контекста, в которой работает ваша РК, известная и высококонкурентная — получить популярность, будучи новичком, очень сложно. Это связано с малой, а то и вообще отсутствующей популярностью. Поэтому, один из способов привлечь качественный трафик на свой ресурс — выдавать рекламу по бренду сильных.

Один из таких случаев: по запросу «Toggl», можно увидеть непопулярный тайм трекинг сервис.

Увеличить узнаваемость компании

Транслируя объявления на поиске по брендам конкурентов, будет трудно получить высокую конверсию — переходов по таким ссылкам не так много. Но даже в случае, если человек не перешел по вашей ссылке — он увидел ваш бренд, а возможно и запомнил.

Необходимо понимать, что таргетироваться на конкурентов — это не совсем белый метод продвижения бренда. Согласно правилам рекламных систем, использование названия брендов других компаний в заголовках и текстах объявлений — запрещено. Но при этом —их можно интегрировать в список ключей. Поэтому начав игру по этим правилам, нужно быть готовым получить письмо от коллег по цеху с просьбой устранить данную ситуацию.

Продвижение по геолокации конкурента

Если вы владелец локального бизнеса (кафе, магазины, рестораны, химчистки и др.), то с большой долей вероятности, что вам нужна реклама по геолокации. При этом существует еще один метод привлечения ЦА — таргет на гео конкурентов.

К примеру, фитнес центр «Паллада» желает получить клиентов аналогичного центра, находящегося в северной части района. Для этого вебмастера, работающие на этот центр, запускают РК в Директ, выставляя ГЕО второго клуба.

До отладки кампании в Директ, требуется создать сегмент в Яндекс Аудитории. Для этого переходим по пунктам: «Создать сегмент» — «Геолокация».

В пункте «Тип» — устанавливаем окружности.

Для  его создания нужно задать местоположение конкурентов и радиус охвата. Преследуя цель показать эту рекламу тем, кто живет или работает вблизи от наших соперников, выбирается тип «Окружности», а в пункте связи аудитории и ГЕО — «Живет».

Для завлечения клиентуры, регулярно посещающей конкурирующий клуб, желательно использовать полигоны. Благодаря им можно таргетироваться на целые здания или нужную территорию: больница, общежитие, парк.

Вот сегмент, который мы сделали:

В Аудиториях от Яндекс доступно создание сегментов на базе таких данных: провайдер, Яндекс, CRM, а также подобные им.

После создания сегмента, необходимо настроить РК. Таргетинг в рся настраивается при выборе ЦА. Чтобы это произошло, необходимо в условиях показа выбрать пункт «Профиль пользователей»:

В категории «Яндекс Аудитории и Яндекс Метрика» кликаем по «Изменить условие»:

В настройках выбираем требуемый сегмент. Это был последний этап, завершающий отладку трансляций по геолокации соперника.

Таргетинг на сегмент ЦА

В Аудиториях от Yandex таргетироваться можно не просто на выбранную территорию, но и на здание: ВУЗ, кафе, аптека и т.д. Для этого в дело вступает тип ГЕО «Полигоны». Этот подход имеет самую высокую эффективность в том случае, если конкурирующая фирма занимает все здание.

На примере рассмотрим процесс отладки такого таргетинга.

Автосалон «Ниссан» хочет переманить часть горячих клиентов у салона «Тойота». Это поможет привлечь платежеспособных клиентов, желающих купить автомобиль. Для настройки такой РК нужно в Яндекс Аудитории кликнуть по кнопке «Создать сегмент» — «Геолокация»:

После выбирается ее тип «Полигоны»:

При помощи карты нужно найти интересующий нас салон и нажать «Создать сегмент»:

В один такой сегмент вмещается до десяти полигонов, в то время как площадь одного должна быть не больше 10 квадратных километров. После этого можно давать старт РК.

Таргет на особый трафик по намерениям

В РК Google Ads тоже есть возможность отхватить немного чужого трафика. Чтобы это произошло, во время настройки ЦА по намерениям нужно сделать таргетинг на домены других брендов и их ключи. После этого ваше объявление google будет транслироваться пользователям, производившим поиск похожего товара и переходившим на веб-ресурсы конкурентов.

Разберем на уже знакомом салоне «Ниссан». Допустим, компания решила дать старт кампании в Google Ads с целью перехвата ЦА у других автосалонов, торгующих этой маркой. Для этого нужно совершить следующие шаги:

Создаем кампанию, тип КМС:

Далее: «Настройки» — «Стандартная медийная кампания», и уточняем нужный домен:

При создании группы сообщений в пункте «Аудитории» кликаем на «Обзор» и выбираем «Ваши особые аудитории»:

Добавляем новую:

Далее следует ее отладка, порядок которой — следующий:

• Придумываем название, вызывающее ассоциации с нашей компанией.
• Включаем таргетинг по ключам. Выставляем пункт «Пользователи с любым из этих интересов или покупательских намерений». Такой шаг приведет к таргетингу по ключам на пользователей, производящих поиск автомобиля «Ниссан»:

• Далее настройка таргетинга на домены «коллег». Следуем инструкциям на фото:

Если все сделано правильно, экран настройки будет выглядеть следующим образом:

Смарт баннеры и таргет на похожих пользователей

Одолжить полезный трафик у «коллег» можно и при помощи такого инструмента, как смарт баннеры яндекс. Для этого нужно настроить таргетинг по пользователям, интересовавшимся аналогичной продукцией.

К примеру, площадка, торгующая фототехникой,сделала запуск рекламы на баннерах в Директ для популяризации зеркальных фотокамер. Ключевая цель — заинтересовать тот сегмент трафика, который просматривал фотокамеры на других веб-сайтах.

Для этого при создании кампании выбираем тип «Смарт-баннеры»:

В пункте выбора аудитории подтягиваем фид с продукцией в систему:

Следующий этап — настройка фильтров:

В название фильтра вносим «Смотрят камеры у конкурентов», а в пункте выбора ЦА — look-alike:

После клика по кнопке «Применить» продукция из фида будет транслироваться потенциальным покупателям камер. Сюда можно отнести тех, кто искал информацию по этой теме, посещают сайты других продавцов или совершают рекламные переходы.

Ключи других кампаний

Это один из легальных способов увести потенциальных клиентов. Для того, чтобы получить быстрый доступ к базе ключевых слов соперников по рынку, можно использовать инструмент PromoPult.

Как же собрать эти слова?

Представим, что магазин фотоаппаратуры ставит своей целью запуск такой кампании. Для этого применяется инструмент «Слова и объявления конкурентов».

В первую очередь создаем список доменов наших оппонентов. Можно подтянуть в виде таблицы.

Ввиду широкого ассортимента этой торговой ниши, нужно задать фиксированные слова — для произведения поиска именно по выбранным фразам. Тут же указываем минус-слова.

Выбираем поисковики, в которых нужно провести поиск, и кликаем по кнопке «Запустить проверку»:

Спустя 3-5 минут система выдаст результат, который можно скачать в виде XLSX-таблицы:

Отчет имеет в составе четыре страницы:

• Общие результаты. Тут можно увидеть домен — регион трансляции —количество.
• Слова и объявления. В этом листе можно увидеть «ключ» — заголовок и текст рекламного сообщения — геопозицию показа — поисковик.
• Слова, по которым происходит конкурентный показ рекламы.
• Исходники отладки. Первоначальные критерии, по которым происходил анализ.

Проведя такие манипуляции и собрав ключевые слова, по которым выдается реклама соперников, можно приступать к обычной настройке кампании по ключевым фразам, используя имеющуюся информацию.

Завершение

Мы собрали самые популярные и действенные методы привлечения клиентов, при помощи которых можно собрать ЦА у компаний-соперников. Использование этих способов носит не совсем прозрачный характер, и решение применять такой подход или нет, лежит лишь на вас.