Как digital агентства формируют стоимость услуг контекстной рекламы?

Рано или поздно каждый рекламодатель в тизерных сетях оказывается перед выбором:

• заказать контекстное размещение в агентстве;
• или разместить рекламу самостоятельно.

Рассматривая предложение рекламной компании, клиент в первую очередь интересуется, во сколько обойдутся услуги агентства контекстной рекламы. А узнав стоимость, удивляется – почему так дорого?

Давайте рассмотрим, из чего состоит стоимость услуг контекстной рекламы, и когда можно без нее обойтись.

Откуда растут ноги у высоких цен

Затраты в бизнесе – инвестиции в его развитие. Расходы на рекламу должны окупаться, иначе это пустая трата денег. Обращаясь в агентство интернет маркетинга, клиенту рассчитывают прогнозируемую прибыль на основе медиаплана. Составляют пошаговую инструкцию по его реализации, в зависимости от желаемого результата и количества рекламных площадок. Но почему даже среди специалистов по рекламе стоимость одной услуги так разнится:

• крупное агентство с корпорациями в портфолио берет 500$;
• локальная компания – 250$;
• а фрилансер – до 100$.

Все дело в том, какие специалисты по контекстной рекламе задействованы в проекте, а также их количество. Чем выше их квалификация и зарплата – тем выше стоимость работ. В агентствах все задачи подробно разбиваются на подзадачи, а каждый участник процесса выполняет свою часть работ.

В небольших компаниях один специалист по таргетированной рекламе может сочетать в себе функции нескольких, а фрилансеру приходится быть человеком-оркестром, чтобы решить все в одиночку.

Настоящих профессионалов, умеющих и создавать креативы, и настраивать размещение, и анализировать показатели – не так много на рынке. Вот почему услуги компетентных фрилансеров тоже стоят недешево.

Скрытые дополнительные расходы, включенные в стоимость услуг:

• аренда и обслуживание офисного помещения;
• престиж и репутация агентства, чем больше наград у него – тем выше цена;
• техническое и программное обеспечение команды;
• доля руководителей компании.

Пример стандартной команды, работающей над рекламной кампанией:

• руководитель проектов или аккаунт менеджер – собирает данные по клиенту, ставит задачи перед другими участниками команды, контролирует их работу и анализирует результаты;
• онлайн маркетолог – главное действующее лицо в процессе, от его работы зависит успех реализации кампании, он отвечает за стратегию, подбирает источники привлечения трафика, рекламные площадки, настраивает размещение;
• помощник маркетолога – собирает ключевые слова, меняет размер ставок, выполняет кропотливую работу, отнимающую больше всего времени;
• руководитель аккаунтов, главный маркетолог или team leader – внутренний контроллер качества работы, помогает избежать ошибок или вовремя сменить курс без потери средств.

Число персонала, задействованного для проекта, может увеличиваться при работе с большой группой товаров или услуг, для повышения скорости запуска рекламы. В крупных рекламных агентствах часть дополнительных сотрудников проходит обучение за счет клиента, учится настройке под присмотром опытных коллег.

Скрытая сторона ценообразования

Независимые подрядчики или небольшие агентства обычно ограничиваются онлайн маркетологом, который самостоятельно выполняет все этапы рекламной кампании. Это оптимизирует бюджет для рекламодателя, но не гарантирует 100% успешности кампании. Как и заказ в большом агентстве не гарантирует успеха и скорости выполнения работы. У крупных компаний количество трудоемких проектов тоже велико и график расписан на полгода вперед. Фрилансер тоже может не справиться в полной мере с задачами, но и средства, вложенные в него не так болезненно терять.

Лидеры рынка убеждают клиентов, перечисляя ряд преимуществ сотрудничества с ними:

• более высокой точностью прогнозов, получаемой из-за большего числа проектов;
• сокращением числа ошибок при строгой системе контроля выполнения работ;
• высокой скоростью работы;
• прозрачностью цены.

Но они не станут упоминать о постоянных ротациях персонала с проекта на проект и кадров текучки, вызванной рутинностью работы младших маркетологов. Об использовании шаблонных схем для разных клиентов для экономии времени и ресурсов компании. Раздутые имиджем бюджеты – тоже останутся за кадром для клиента. А высокая скорость работы при высокой загруженности сотрудников в погоне за лидерством на рынке только увеличивает число допускаемых ошибок.

Альтернатива – самостоятельное управление рекламой

Создать, настроить и запустить контекстную или другую рекламную кампанию клиент может самостоятельно. Система управления рекламой AdButton предоставляет клиентам мультифункциональный рабочий кабинет с постоянной техподдержкой специалистов по рекламе. С помощью одного сервиса рекламодатель и вебмастер может одновременно управлять несколькими разными кампаниями с разными группами товаров/услуг, получать аналитику и ответы на вопросы по настройке у специалистов.

Все, что требуется для успешной реализации рекламной кампании, ответить на несколько вопросов:

• какова цель рекламной кампании (повышение узнаваемости марки, информирование о новой услуге или продукте, вывод нового бренда на рынок и др.);
• какой сегмент ЦА нужно охватить и где получить такой трафик;
• какие товары или услуги будут рекламироваться;
• какие результаты ожидаются от рекламы;
• объем рекламного бюджета.

Не все то золото, что столько стоит

Контекстная реклама может иметь адекватную стоимость настройки директа. Все зависит от того, готов ли клиент назначить ответственное лицо для реализации рекламной кампании со стороны рекламодателя, либо передать эту задачу профессиональному агентству или подрядчику, а тогда и платить по полной. Рентабельно ли будет такое сотрудничество, решать только клиенту.