TikTok хаусы в Украине — зачем они нужны и как они зарабатывают?

В Украине набирают обороты новые тренды в индустрии рекламы — социальная сеть ТикТок, которая к августу успела собрать порядка 1,2 миллионов пользователей в стране. А несколькими месяцами ранее начали набирать полярность ТикТок хаусы. Это реально существующие дома, в которых обитают блогеры из этой соцсети, совместно создают и монетизируют контент, а также наращивают своих подписчиков. В создании успешных кейсов принимает участие большой штат специалистов.

Понятие TikTok домов, а также история их появления

Первым TikTok хаусом, объединившим известных тиктокеров, стал HypeHouse, открывшийся в декабре 2019 года в США. И хотя сама идея была не нова и раньше использовалась в youtube индустрии, для них это было нечто необычное, поэтому ТикТок хаусы стали набирать популярность в блогерских кругах. Вскоре в индустрии появились и первые рекламодатели, которые превратили ее в серьезный и прибыльный бизнес.

Спустя время, задумка добралась и до ближнего зарубежья, что привело к открытию ТикТок домов в Москве. Это Это Dream Team House, Swag Team, XO Team и др. Правда, в отличие от американских коллег, которые продвигались исключительно в одной соцсети, в соседней стране тиктокеров начали привлекать на максимальное количество площадок.

Для блогеров записывают клипы, их приглашают на различные телешоу, а местные звезды заказывают им рекламу новых треков. Клиентами ТикТок маркетинга уже успели побывать Тимати, Серега и многие другие, — сообщает создатель рейтинга ТикТок TTlist Дмитрий Ткаченко.

Украина и ТикТок

Задумки про создание в Украине ТикТок хауса стали появляться у инфлюенс агентств весной, а волна открытий припала на лето. Успех соседей стал причиной рождения этого вида маркетинга у нас, считает министр культуры Ткаченко. По его словам, создатели украинских ТикТок домов во многом повторили стратегию зарубежных коллег.

Всего в Украине было зарегистрировано восемь домов, но на сегодняшний день работает лишь три, из которых наиболее масштабный — uLoveHome — имеет один миллион подписчиков, тогда как у крупнейших хаусов соседей — в разы больше. Общее число подписчиков у «жителей» uLoveHome 14-15 млн., а это 200-300 млн. просмотров в месяц. Правда, по причине небольшого маркетингового рынка бывали случаи, когда блогер, получив популярность, уезжал работать за границу.

Причина создания и провалов TikTok хаусов у нас

Украинские основатели ТикТок домов планировали заработать на запуске удобной рекламной инфраструктуры. В нее входят «белые расчеты», презентации, отчетность, работа менеджеров и прочее, — рассказывает Руслан Русанов, учредитель uLove. Также, часто блогеры не могут оценить стоимость рекламных услуг: одни согласны на 50$, другие завышают ценник до 1000$.

Причинами неудач двух третей украинских ТикТок хаусов специалисты считают как и недостаточное финансирование, так и небольшой инфлюенс рынок, который ограничивает количество и объемы рекламных заказов. Основатели домов не сильно охотно делятся деталями своих вложений.

— Вначале планировалось, что стоимость создания не будет превышать 15 000$, и окупится спустя максимум полгода–год, — рассказывает учредитель дома Hype.Xata, Макс Беккер.

Однако эти расчеты оказались далеки от истины, и теперь предприниматель говорит, что для успешного старта нужно порядка 100 000$-200 000$ и настрой на долгую работу, ведь инвестиции окупятся не скоро. Ткаченко в свою очередь советует заключать контракты с открытия дома, ведь у крупных фирм они имеют длительный срок. Стоимость содержания проекта тоже бывает разной. Наиболее простой TikTok хаус, со слов Дмитрия, будет стоить до 2 000$, и самое дорогое в нем — непосредственно дом, который должен быть высокого уровня для хорошей картинки. Дальше идут дома среднего ценового сегмента, в которых помимо блогеров будут работать также и SMM специалисты, операторы, монтажеры, контент менеджеры. Средняя стоимость такого ТИкТок хауса в месяц — около 5000$. Ну и наиболее дорогие варианты с использованием полного штата сотрудников и профессиональной съемки, где используется нативная реклама, могут доходить по цене до более чем 10 000$ в месяц. Именно это, по словам Ткаченко, и есть главная причина того, что дома либо работают и приносят прибыль, либо уже попросту закрылись.

Как найти блогера?

Для выполнения этой задачи, существует два пути. Первый заключается в создании команды из уже устоявшихся и получивших известность звезд соцсети и налаживании для их работы всего необходимого. Во втором случае, учредитель помимо инфраструктуры и «физического» дома создает и самого блогера. Именно второй вариант выбрали Беккер и Русанов, объясняя это следующим.

Во-первых, молодые таланты, созданные самими продюсерами, как правило, более послушны и без проблем заключают долгосрочные контракты, в то время как известного блогера труднее заинтересовать как количеством и качеством заданий, так и заработной платой, поэтому он может запросто покинуть проект.

Во-вторых, небольшой рынок инфлюенс маркетинга в государстве. Методика только начинает набирать популярность, и поэтому на сегодняшний день говорить о больших деньгах и серьезных контрактах не представляется возможным. Именно поэтому продюсеры пока всего лишь «закладывают фундамент» на будущее, ищут талантливую молодежь и обучают ее блогерскому ремеслу с надеждой на будущие успехи отрасли. По словам Беккера, в отдельных случаях владельцам приходится даже платить своим блогерам от 200$ до 1000$ ежемесячно, дабы те оставались в проекте.

Со временем к ТикТок домам все больше склоняются и тиктокеры, и известные звезды шоу-бизнеса, таким образом создавая свой позитивный «микроклимат». Русанов считает, что уже сейчас стало гораздо легче и проще заинтересовывать блогеров, привлекая их для работы в проектах.

А как с деньгами?

В этом вопросе отечественным хаусам повезло не так сильно. Главными виновниками отсутствия в сфере оборотов крупных сумм денег являются небольшой рекламный рынок и малый охват пользователей соцсети. В первом случае небольшой рынок можно объяснить тем, что отсутствуют smm маркетинг инструменты, например, рекламный кабинет. Заказчик попросту не может проверить статистические данные. Во втором — играет роль относительная новизна тренда. Люди еще не оценили все возможности ТикТока, поэтому, согласно августовским исследованиям компании Katar, в Украине находится всего около 1.2 миллионов пользователей ТикТока. В связи с этим, даже если отечественный тиктокер и стает миллионником, большая часть его зрителей — жители ближнего зарубежья. Как сообщает Дмитрий Ткаченко, сфера ТикТок маркетинга интересна тем, у кого на всех других рекламных площадках высокий уровень конкуренции. Например, электроника.

Конечно, такие показатели не значат, что заработать на ТикТок хаусах в Украине невозможно. Есть несколько рабочих схем, используемых в Украине для заработка в сфере. Первая их них — это продвижение новых музыкальных треков. У блогера миллионника такой заказ будет стоить от 50$ до 200$, и при наличии хорошего бита и цепких слов в треке, сможет обеспечить 100-300 тысяч новых видео с использованием этого продукта. Кстати, в таких музыкальных ТОПах, как Apple Music Ukraine i TOP Shazam большую часть занимают песни, рекламируемые в ТикТоке.

Вторым по счету, но не по популярности, являются методы продвижения бренда. В таком случае, компания, которой нужно популяризировать свою марку, обращается в специальные диджитал агентства, которые продумывают план, подготавливают медиа материал и занимаются его внедрением в соцсеть. У нас такую работу выполняют uLove Digital и Artmax Agency. Клиентами первого являются бренды Rozetka, Uklon, Mirindа. У Artmax это Moneyveo и служба доставки Raketa.

Третий способ — это так называемый «посол бренда». Его суть заключается в том, что компании ищут известных блогеров и делают им предложение стать лицом нужного бренда. Правда, в таком случае за создание контент плана отвечает заказчик, а не дом.

Еще один метод, который набирает популярности у тиктокеров, заключается в том, что они раскручивают свои ТикТок аккаунты, набирая таким образом популярность, а услуги предоставляют уже через другие площадки, такие как Instagram, Youtube и прочее. Инструментарий в этих соцсетях намного шире, как, в принципе, и сам маркетинговый рынок, что облегчает работу рекламодателям, которые могут проверить успешность своей рекламной кампании.

В чем причина популярности?

Роман Русанов считает, что в данной соцсети намного проще стать известным, нежели в ее «коллегах по цеху». Благодаря особенности алгоритмов сети, главное, что нужно, чтобы стать популярным в ТикТок — наличие качественного контента. Согласно приведенных им данным, в среднем за сессию в ТикТоке пользователь просматривает около 200 роликов. Такие маркетинговые показатели заинтересовали украинских бизнесменов, которые увидели в этом хорошую возможность заработать в социальных сетях. Специалисты AdButton считают, что появление крупных финансовых показателей в сфере ТикТок маркетинга — вопрос времени.